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　近日,马云接到一封充满“泥土味”的信,佛冈县门楼富村以邹镜初为首的十几个果农联名致信马云,希望这位阿里巴巴掌门人对佛冈砂糖桔销售的网络推广予以指导,“帮助全县5万户脱贫致富”。

　　马云没有怠慢,立马指派集团下属的培训讲师入驻佛冈对几十位果农进行培训。“希望通过网络销售让砂糖桔卖个好价钱”,邹镜初听完课后如是表示。

　　一种通过电子商务销售的模式悄然在佛冈兴起,在解决了往年果农们烦心的渠道建设的同时,也激起了人们种植水果致富的信心,甚至当地的其他产业也开始“依葫芦画瓢”地模仿这一模式。

　　砂糖桔大县的渠道困惑

　　砂糖桔,一个原来“小打小闹”的农产品项目,谁也没有料到现在已成为佛冈当地农业生产的“顶梁柱”。据佛冈县政府有关数据统计,全县种植面积已经达到目前的17万多亩,年产量高达30多万吨。

　　邹镜初所在的龙山镇门楼富村,全村500多户人家“家家都种砂糖桔”,全部3800亩耕地,光这一项农产品种植就占总面积的80%以上,年产量达8000多吨,每逢十一月底十二月初,黄澄澄的砂糖桔开始漫山遍野地挂满枝头。

　　“原来产量虽多,但难卖”,邹镜初表示,由于砂糖桔在其它地方早有市场,而对于佛冈来说则是“后起之秀”,因而外省批发商更倾向于去原来的老品牌批发地四会市等地购买。

　　在砂糖桔大量上市时,果农们眼看着批发商从家门口路过而无能为力,只好整车整车地拉着桔子往四会、东莞下桥甚至外省跑,寄希望于批发商“慧眼识真桔”,从而为县里囤积的桔子找到出路。

　　阿里学院培训讲师邰晓云表示,信息渠道不畅通、抵御市场风险能力弱等问题已经成为制约当地农民种植的一大瓶颈,只有打通种植户与经销商之间的渠道,才能真正让种植户“劳有所得”。

　　事实上,往年佛冈砂糖桔的营销渠道不畅只是全省农产品的缩影,粤北及东西两翼地区农产品种植大户都面临同样头疼的问题,如瓜菜、水果、水产等品种,一般农产品生产区与经销商往往相隔千山万水,信息的闭塞导致“想买的买不着,想卖的卖不了”。

　　电子商务与市场联合“开花”

　　在佛冈县门楼富村十几个果农联名致信马云之前,佛冈嘉华水果专业合作社社长刘西华早已尝到电子商务的“甜头”,并带动其他果农纷纷效仿。

　　据刘西华介绍,2007年,当合作社又一次面临大丰收时,看着成批的卡车将砂糖桔往外拉,刘西华心想,为什么不通过网络的形式将经销商吸引到水果主产区来购买呢?

　　说干就干,刘西华前后花了近8000元在网上安了个“店”。没想到第一个客户真来自网上,来自山东的闫先生看到信息马上给刘西华打电话。在直奔嘉华水果专业合作社看过砂糖桔后,闫先生当面就下了300万吨的订单。2009年有增无减,闫先生基本都没怎么“验货”就要500吨的桔子。

　　邰晓云表示,各地农产品虽然可以通过网络形式,让种植户与经销商有初步的了解,但受农产品这一特殊商品性质的制约,目前还免不了要走“网上初步了解———线下当面看货———完成购买”的途径。只有双方都树立信用关系后,才可以省略中间的步骤直接完成销售。

　　让刘西华颇为高兴的是,在电子商务销售“告捷”的同时,当地交易市场也开始联合“开花”,这即让佛冈砂糖桔声名远扬,同时也带动当地居民的增收。据了解,2009年,嘉华水果专业合作社销售额达3500多万公斤,销售收入达1.05亿元,为当地农民增加收入达480万元,户均比上年增收1500元。

　　电子商务进入“寻常百姓家”

　　据了解,广东各地农产品通过电子商务形式销售的案例由来已久,甚至可以追溯到上世纪90年代中期,但受物流渠道、农产品要求保鲜特性高的要求,电子商务主要集中在出口领域,在农产品销售中所占份额不足一成。

　　业内人士表示,以前农产品网站建设缺乏品牌意识,以为“只要搭台,好戏自然来”,但事实并非如此,农产品建立的渠道流向、网站建设缺乏搜索引擎优化、可信度不高等都会导致销售渠道这个“台”搭得不牢。

　　在佛冈县汤塘镇一个小山坡上,横七竖八地排列着几十幛鸡舍,数十万羽蛋鸡在这里栖息下蛋。清远广生元畜牧发展有限公司经理杨茂青表示,一只蛋鸡一年下蛋450个左右,公司全年产蛋数量达数千万个,“这么多的产量,未来也希望通过网络的形式吸引更多的客户来批发”。

　　邰晓云表示,以前广东农产品的网络销售更希望吸引外商去出口,但目前随着国内需求的增加,农产品也需要通过电子商务的平台来进入“寻常百姓家”,未来随着渠道其他要素的完善,进入电子商务时代的农产品必将迎来营销的爆发期。