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“做百货"外行看热闹,入门看品牌,专业看生态"
“和人打交道,我有的是真诚”
“责任心不够,才会造成"大懒使小懒"的局面”
2008年5月30日,郑州丹尼斯百货花园店正式开门纳客。
总18层、高97米的建筑创全国单体百货的高度之最。
2011年,丹尼斯百货花园店年销售额达到15亿元,位居全省百货商场第二。
2012年3月,曹岗成为这家百货商场的第四任店长。
作为一家成长中的百货商场,如何继续保持其强势发展的势头是摆在他面前的首要问题。
你需要从一瓶香水中看到一种生活价值
早在上世纪70年代,哈罗德百货就提出一句广告语,“进入另一个世界”。这提示我们,时尚行业是跟创造力相关的,你需要从一瓶香水中看出一种生活的价值。
“做百货,需要的是悟性。”曹岗说,做百货,很多时候是需要自己在明白一个方向之后悟出来的。这一行就好像手指的月亮,你要看得到月亮,而不能只去想那根手指。人过了30岁,记忆力和精力会衰退,但是有另一样东西却会一直增长,那就是悟性。
百货商场没有一二三四严格的框框,看到别人那么做,你得思考自己如何才能做得更好,要学会举一反三。
百货“外行看热闹,入门看品牌,专业看生态”。丹尼斯百货花园店现在已经成为省内第二大百货店,如何继续保持其强势发展的势头,同时与丹尼斯百货人民店实现错位经营?
这些需要在调整中保持一种微妙的平衡,既要让引入的国际大牌能够与丹尼斯百货花园店相融合,又要保持其流行性与时尚度,同时突出价值感。
和所有的丹尼斯人一样,曹岗很谦虚,他说,对百货他自认为非常有感悟力,对品牌很敏感,但跟时尚有距离,他还在学习的过程中。
用自己的短板和别人打交道
一个人所抵抗和所坚持的,汇成一个总体,就叫做信仰。但信仰,依靠的不是大声的宣告,它藏在日常生活的细节里。流露在举手投足间最寻常最微小的决定里。尽管商场里有2000多名员工,但是曹岗身上的锋芒并不明显,和别人比起来,他是最没架子的一个。
“他是因为表现突出才被调来当丹尼斯花园店店长的。”这是其他同事对他的评价。外派10年,他对外处理事务的能力非常强,开的安阳店成为丹尼斯开店就赚钱的第一家百货店。作为一个外派的店长,似乎更需要全才,尤其是和人打交道的能力。因为丹尼斯在安阳的表现,当地政府给他们三部车作为奖励。“他那个时候是跟当地政府关系比较融洽的时候。”同事说。
作为第一批进入丹尼斯的员工,曹岗的成长经历和很多店长类似,2002年,曹岗离开郑州前往新乡,随后辗转于焦作、安阳两地,这一待便是10年。
他参与了丹尼斯百货新乡店、焦作店、安阳彰德府店等新店的筹备与运营,他负责运营的安阳文峰店如今已经成为安阳地区最好的商场,他不仅用了两年多的时间将这家店的销售业绩拉升,对这家店进行升级调整。很快,丹尼斯百货又在安阳地区开出新店彰德府店,成为当地最好的百货店。
曹岗非常谦逊:“所有的荣耀都来自于丹尼斯。”曹岗认为,自己并不是聪明人,但是可能有的就是诚恳和真诚。“其实我是利用自己的短板在跟人打交道。”他打个比方,为了见一个人,他可能会从上午8点等到中午12点。这样的能力,让他在品牌协调方面也表现得非常出色。
“这是我能给员工的福利”
“曹店喜欢给我们做培训。”2012年3月,曹岗接手丹尼斯花园店以来,已经大大小小给员工做了几场培训,而且每次开会还会不断地给员工讲课,他称之为“以会代训”。
其中,针对新员工的培训最受好评。这些培训涉及百货的理念和知识。“学到很多东西,确实有了长进。”对这样的培训,员工非常欢迎。
曹岗说,课长以下的很多员工专业知识不足。新人上来就沿着轨道跑。培训之后,让他们了解更多的专业知识。“如果能知其然,更知其所以然。员工遇到工作中情形有变化的时候能应变。”
“每个人工作都希望获取一定的东西,对新员工来说,更重要的是学习与成长,专业知识更是一种福利,让他们觉得在丹尼斯工作大有收获。”曹岗说。
这些你也可以理解为一种“责任心”,而这也是他总在强调的事情。
虽然很随和,但是他觉得在工作上自己管理得非常严格,这点有目共睹,就拿检查卫生来说,看上去干净的地方,他也会拿手指再检验一遍。
他常说,每个人都要有责任心,商场2000多名员工,要是责任心不够,就会造成“大懒使小懒”的局面。每一个主管都要有担当。
他觉得自己的优点就在于“比较卖命”
2012年对百货商场来说似乎不是个好的年份,但丹尼斯花园店销售额依然保持了两位数的增长。业绩的增长来自于调整,今年五一前后,丹尼斯花园店几乎更换了近一百个品牌。尤其是一层的化妆品,目的就是让丹尼斯的客群变得互补,店和店之间,客群交集越来越小。但是,他并不贪功,他觉得,丹尼斯的企业文化已经非常稳定,企业的风格,经营思路,方向战略,都有一套成熟的东西,哪个店长来都一样做得好。
“我比较谨慎,只能像老黄牛一样往前走。”他总觉得自己能做的,就是下功夫,“笨鸟先飞”。同事们说,他做事勤勉,出了办公室,手里拿着一个红色的笔记本几乎成了标志,养成随时记录的好习惯。
“要有居安思危的意识。”他觉得现在购物中心已经给百货商场带来了竞争的压力。他总觉得自己专业性不够,眼界不够,总希望能做得更好。
“我不觉得自己有什么优势,但是做事还算投入,比较卖命。”和其他丹尼斯店长一样,他的妻子也是全职太太,他觉得,这很平常,太忙了,必须有一个人作出牺牲。
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