东莞便利店行业进行新一轮洗牌。广东天福连锁商业有限公司在上周末举行了8周年庆典活动，董事长欧阳华金透露，已在近期收购了利的160多间便利店。接下来，扩张兼并将瞄准大量杂牌士多店。

　　天福的便利店已近2000家

　　欧阳华金介绍，天福已先接收了利的的采购、配送和门店管理，接下来这160家本土便利店都将纳入到天福或想家的两大品牌旗下。不过，利的的品牌仍将保留，加盟商可继续使用。他估计，到了今年年底，广东天福连锁商业有限公司旗下的便利店数量将达到2000间，布点分散在珠三角8大城市。

　　天福现有的3个便利店品牌，天福、想家和利的，则将实施差异化定位：天福走中高端的路线，每间便利店的投入将近15万元；想家品牌则走中低端路线，每间的投入约8万至9万元。欧阳华金透露，后者这一低价战略其实是瞄向了另一潜在市场：整个珠三角有着数量庞大的杂货店或士多店，都没有品牌。随着消费者对便利店连锁品牌的认可，很多无牌杂货店老板也想低价加盟，提升竞争力，想家将主力吸纳这类加盟商。

　　便利店品牌转战水乡片区

　　据了解，东莞本土三大便利店品牌近年来都在加速扩张：美宜佳总数4500家，在东莞境内有1800家；上好便利店有1700家，在东莞境内有近1000家，总数2000家的天福在东莞境内则有700家。

　　业内人士分析，东莞中心镇区的便利店布点其实已趋于饱和。接下来，除了中心镇区新开楼盘，三大品牌或将转战新兴的水乡片区。另一发展方向，则是提升便利店的特色服务。

　　欧阳华金介绍，除了缴费、充值等常规服务，天福已计划与金融企业合作，开设小额贷款的咨询平台，服务小微企业和家庭。网上商城也在筹备中，物流成为天福进军电商的最大优势。据了解，除了配送旗下近2000家便利店，天福还承揽了莞深多家零售连锁企业，以及500多家杂货店的商品配送。

　　[同行观察]

　　美宜佳副总经理周振兴：东莞便利店品牌多，同质化也明显，但商品结构可以有所侧重。自有品牌是一个突破口。下个月，美宜佳的便利店就将有自己的品牌专柜，销售美宜佳品牌的零食。

　　上好便利店董事长周星轲：服务上也可以有更大胆的尝试。天津的同行就发现，很多中老年人是便利店的忠实顾客，愿意消费却缺钱，但他们有房产。天津已开始试点，让理财机构介入，将老人的房产抵押给银行贷款，进行保本投资，而每个月的收益则打入老人的便利店消费卡，各方都受益。

　　美宜佳
　　总数4500家
　　东莞境内有1800家

　　上好
　　总数1700家
　　东莞境内有近1000家

　　天福
　　总数2000家
　　东莞境内有700家