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东莞:天福连锁收购160家“利的”便利店
来源:2012年11月13日 南方都市报 发布时间:2012-11-14 点击数:


  东莞便利店行业进行新一轮洗牌。广东天福连锁商业有限公司在上周末举行了8周年庆典活动,董事长欧阳华金透露,已在近期收购了利的160多间便利店。接下来,扩张兼并将瞄准大量杂牌士多店。

  天福的便利店已近2000家

  欧阳华金介绍,天福已先接收了利的的采购、配送和门店管理,接下来这160家本土便利店都将纳入到天福或想家的两大品牌旗下。不过,利的的品牌仍将保留,加盟商可继续使用。他估计,到了今年年底,广东天福连锁商业有限公司旗下的便利店数量将达到2000间,布点分散在珠三角8大城市

  天福现有的3个便利店品牌,天福、想家和利的,则将实施差异化定位:天福走中高端的路线,每间便利店的投入将近15万元;想家品牌则走中低端路线,每间的投入约8万至9万元。欧阳华金透露,后者这一低价战略其实是瞄向了另一潜在市场:整个珠三角有着数量庞大的杂货店或士多店,都没有品牌。随着消费者对便利店连锁品牌的认可,很多无牌杂货店老板也想低价加盟,提升竞争力,想家将主力吸纳这类加盟商。

  便利店品牌转战水乡片区

  据了解,东莞本土三大便利店品牌近年来都在加速扩张:美宜佳总数4500家,在东莞境内有1800家;上好便利店有1700家,在东莞境内有近1000家,总数2000家的天福在东莞境内则有700家。

  业内人士分析,东莞中心镇区的便利店布点其实已趋于饱和。接下来,除了中心镇区新开楼盘,三大品牌或将转战新兴的水乡片区。另一发展方向,则是提升便利店的特色服务。

  欧阳华金介绍,除了缴费、充值等常规服务,天福已计划与金融企业合作,开设小额贷款的咨询平台,服务小微企业和家庭。网上商城也在筹备中,物流成为天福进军电商的最大优势。据了解,除了配送旗下近2000家便利店,天福还承揽了莞深多家零售连锁企业,以及500多家杂货店的商品配送。

  [同行观察]

  美宜佳副总经理周振兴:东莞便利店品牌多,同质化也明显,但商品结构可以有所侧重。自有品牌是一个突破口。下个月,美宜佳的便利店就将有自己的品牌专柜,销售美宜佳品牌的零食。

  上好便利店董事长周星轲:服务上也可以有更大胆的尝试。天津的同行就发现,很多中老年人是便利店的忠实顾客,愿意消费却缺钱,但他们有房产。天津已开始试点,让理财机构介入,将老人的房产抵押给银行贷款,进行保本投资,而每个月的收益则打入老人的便利店消费卡,各方都受益。

  美宜佳
  总数4500家
  东莞境内有1800家

  上好
  总数1700家
  东莞境内有近1000家

  天福
  总数2000家
  东莞境内有700家
  

 

作者:陈淑仪  编辑:wxj
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