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　大型商场从传统商圈、商业街转入社区肉搏

　　东莞城区商业格局发生快速裂变。在彼此相距不到三公里的范围内，吉之岛、沃尔玛、家乐福同期开业，分居第一国际、城市风景、西平宏伟路正三角形的三个顶点，深入社区卡位，各自占山为王，拦截周边消费人群，吸附中央生活区数十万人流。

　　国际商业大鳄东莞社区跑马圈地，传统商圈体量再次被分流，东莞大型商场零售从传统商圈、商业街竞争时代转入社区肉搏战，零售商战江湖顿时掀起一阵腥风血雨。

　　吉之岛、沃尔玛、家乐福三大商业大鳄所在地形成一个正三角形，相距三公里左右。

　　他们所扎堆入驻的区域，不是传统商圈、步行街所在地，而是各大社区咽喉。国际商业大鳄以井喷式的速度，携手院线、百货、知名餐饮等，在新城中央生活区跑马圈地，达到牵制各区人流的效果。

　　1993年便来东莞打拼的叶建荣，见证了东莞本土超市由繁荣到不断受冲击的过程。1998年东莞第一家家乐福在莞城运河边开业，市民纷纷对其趋之若鹜，本土商超第一次受到大冲击。此后沃尔玛、百佳等洋巨头先后落户东莞繁华商圈，本土商超节节败退。

　　受侵者群相

　　“生意肯定受影响啦，大家都喜欢去大超市嘛。”2月26日，南城第一国际E座一楼美宜佳便利店内，店主龚女士无奈地说。她和自己的丈夫一起经营这家面积约10平方米左右的便利店。

　　不得不承认，正对面吉之岛已经开业两个多月，给原本人气并不旺盛的第一国际带来了不少人流，但这和她没多大关系。

　　“现在我们唯一的优势就是外送。晚上十点是吉之岛的休息时间，我们的外送电话就会多起来。都是周边的居民，送饮料、小吃一类。”

　　国际商业大鳄的突然来袭，遭遇相似困境的还有西平格林小城南门的广润生活超市老板叶建荣。

　　早在西平片区尚未完全开发的时候，他便将面积约600平方米小超市开在格林小城和金色华庭之间。1月18日，家乐福在与自家店相距约500米的景湖时代城开业，一个半月左右内，销售额下降了约1/3。

　　这些天叶建荣不断思索保住销量的办法。“我们是生活超市，注重便捷，很多白领平时并没有那么多时间逛大超市，我们要将大型超市不能做到的发挥到极致。”

　　与他保有相同观念的是南城宏图路城市风景嘉荣喜伴生活超市店长范剑波：“生活超市更亲民，在价格相等的情况下，同一商品在沃尔玛的购物时间很可能是我们的好几倍。”

　　一个多月前强大对手沃尔玛在与其相距不足百米的宏图路开业，范剑波不太愿意讲述沃尔玛对其的影响。其对面一家水果超市员工却明显感觉到变化：店内人流突然减少，几步之遥的沃尔玛店内收银台前却排起了长龙。

　　零售大腕占地为王

　　吉之岛、沃尔玛、家乐福三大商业大鳄所在地形成一个正三角形，相距三公里左右。

　　他们所扎堆入驻的区域，不是传统商圈、步行街所在地，而是各大社区咽喉。国际商业大鳄以井喷式的速度，携手院线、百货、知名餐饮等，在新城中央生活区跑马圈地，达到牵制各区人流的效果。

　　在东莞市最新规划的中央商务区（前中央生活区）蓝图上，三家超市入驻以前，只能在东莞大道以东的东泰花园、景湖春天等组成的成熟生活片区找到两家相对较大型的嘉荣喜伴购物中心。

　　家住西平格林小城的罗小姐以往采购生活用品都需步行近20分钟，去主干道对面的嘉荣超市一次性采购。而今，近在咫尺的家乐福解决了她所有的问题。

　　“家乐福的入驻让我们直接损失了包括格林小城、金色华庭、未来世界的全部人流。景湖春晓社区靠近家乐福部分也被分流。将来景湖时代城业主入住后也将全部都是家乐福的客户。”与西平片区一路之隔的嘉荣喜伴购物中心采购部一位负责人丝毫不回避客流被拦截的事实。

　　家乐福率先抢占了西平区零售商业高地，周围约5万人流被牢牢吸附，未来该片区新增社区人口都将受其辐射。

　　第一国际吉之岛、汇一城所在区域，吸附的人流量也毫不逊色。不仅原先习惯去鸿福路沃尔玛采购的石竹花园、菊香苑、第一国际等社区人流被直接拦截，随着通往东莞大道对岸的地下道开通，对面火炼树不少社区人群以及居住在卡布斯、中信德方斯、凯旋城等高档公寓的白领阶层也随之被引流向这一购物中心。

　　沃尔玛占据的“山头”也是一片尚未有大型商超入驻的“风水宝地”，城市风景片区坐拥中信新天地、石竹新花园两大成熟社区数万人流，未来万科一二期人流量则达到中信和石竹两大社区的人数之和。沃尔玛所在中天中央广场的招商人士相信，随着周边写字楼的不断兴起、地铁站的修建，这里的商业前景无限。

　　逐楼盘而居

　　根据市场进行精准定位是商业形态繁荣的基本前提。东莞中央商务区的规划和如火如荼的新楼盘、新写字楼的建设无疑是商战正酣的零售大鳄们的强心剂。

　　东莞中原地产研究中心2010年监测结果统计显示，东莞住宅市场成交总额的77%为首次置业者，由此可见东莞楼市主要是以刚性需求为主导，这能很大程度上保证新楼盘开发后的入住率和人群的集聚。

　　在商业巨头们的眼中，人气汇聚、商业氛围的培养，只是时间问题。零售大鳄在各社区的卡点从不是单枪匹马，跟着他们的往往还有院线、知名餐饮、百货、家电等，而这背后更有地产商的策划合力。

　　“家乐福所在的时代城及周边商业业态实际就是光大地产打造的一个城市综合体试点。”时代城彩怡百货企划部负责人透露。依托光大地产，在彩怡百货、家乐福率先入驻后，这里还在筹备引入电影院线、美食街等。其余两大“山头”走的套路也与此相似。

　　六年前第一国际一期开盘时，曾引起轰动，店铺销售火爆。然而几年过去始终没能形成旺盛的商业气候。业内分析其地理位置的尴尬：东面有东莞大道将其与大型社区隔绝，西面有大广场将其与鸿福商圈隔开，在“商业孤岛”引入高端百货自然难以成形。

　　而今三期汇一城一站式购物中心的打造，吸取以往教训，同时统一规划招商，先期引入吉之岛、嘉禾院线吸纳人气，打造全业态，甫一出世便吸引众多眼球。

　　与沃尔玛同期入驻中天城市广场的还有大地影院、肯德基、味千拉面等知名品牌。中天广场内一家茶叶专柜的老板告知自己的选址考虑：“就是跟着沃尔玛和旁边的万科来的！”

　　一直以来，东莞主力消费人群外流是本土零售市场公认的事实。提起高端百货，深圳、香港是不少东莞人的购物首选。而在日常用品方面，则希望在自家门口就能解决。

　　深入社区的城市综合体项目似乎正迎合了东莞人的消费习惯。这种以大型零售业态作为“粘合剂”，将餐饮、休闲娱乐、文化产业、酒店、写字楼、住宅公寓等有机粘合，以获取最优的经济、社会效益的城市综合体项目，随着三大零售巨鳄的布点完毕，已经在东莞进入它的竞争元年。

　　主动迎战

　　自从肯德基入驻中天广场，便经常能在其门口十几米外的十字路口见到散发麦当劳宣传单的麦当劳员工，而这个十字路口是目前肯德基绝大多数客流的必经之地。

　　“对面肯德基入驻后，我们的客流受到不小的影响，散发宣传单能拦住一些人流。”2月26日中午11：30，以前一般人满为患的麦当劳餐厅内，陆续到来的人流只能勉强填满一楼二分之一的位置，二楼更是空空如也。

　　麦当劳忙着发传单，而受国际零售大超威胁的便利店、社区超市惊慌之后，则更加兢兢业业，他们忙着思索如何将自身服务做到最优，强化专业特色。

　　尽管如此，河源人叶建荣对本土中小型社区超市的未来生存状况还是表示担忧。

　　1993年便来东莞打拼的叶建荣，见证了东莞本土超市由繁荣到不断受冲击的过程。1998年东莞第一家家乐福在莞城运河边开业，市民纷纷对其趋之若鹜，本土商超第一次受到大冲击。此后沃尔玛、百佳等洋巨头先后落户东莞繁华商圈，本土商超由于管理、资金、进货渠道等方面差距问题，节节败退。

　　“目前这两三年对我们构成的威胁还不是很大，但总体来说，若要再在城区开设本土中小型超市，会越来越难。”叶建荣如此评估洋巨头此番转战各大社区的影响。以河源、潮州和江西人为经营主体的东莞中小型商超已越来越将店面开至镇村里。

　　除了社区内人流的争夺和各个综合体相互间的竞争，传统商圈强大的辐射磁场亦被削弱。鸿福路口作为南城成熟商圈，此次遭到汇一城和中天中央广场的双面分流。东莞城区院线布局速度亦跟上零售巨头的步伐，中高档院线布点社区。万江华南MALL也面临考验。