■美宜佳正尝试变革发展模式本报记者 曹雪琴 摄

　知名便利店美宜佳，正在酝酿突破可复制性硬伤。日前，在美宜佳13周年供应商晚会上，公司高层透露，开店不再是美宜佳最主要的目的，而是要打造一种全新的便利店模式，即生活馆。

　　同城的天福便利店，也在考虑打造网上商城。

　　一场便利店发展模式变革的暗战，或已拉开。

　　美宜佳“硬伤”

　　一向低调的美宜佳总经理张国衡，当日晚会上很兴奋。他向外界传递了一个信息：经过13年的发展，美宜佳店铺数量已经达到近2600家，成为全国便利店行业最大规模的便利店系统。在制造业龙头聚居的东莞，商贸业终于涌现出一个“冠军”企业。

　　中国连锁经营协会会长郭戈平日前作客东莞时也称，美宜佳的成功源于其不断创新的模式。郭戈平所指，主要是特许加盟的模式。据了解，美宜佳是全国第一批率先引入特许加盟模式的便利店企业。而这也正是让美宜佳迅速崛起最重要的原因。

　　然而，即便在东莞市场，也不全是美宜佳的天下。天福、上好等也来分食蛋糕。更为重要的是，这些企业也在模仿美宜佳发展特许加盟模式，并以不断壮大之势“逼宫”。

　　据了解，创立天福、上好的创始人，无一例外蜕变自美宜佳的管理岗位。毫无疑问，美宜佳培育了不少竞争对手。

　　“美宜佳的发展模式不错，不过可复制性太强。从目前特许经营在中国发展的状况来看，行内杂草丛生，甚至可以说是混乱。造成这一现状的原因就在于这个模式太过简单，如果美宜佳要在便利店行业内另有突破的话，还必须寻求新的模式转变，并且，转变的模式一定要是竞争对手短时间内难以模仿的。”业内人士孙先生说。

　　新模式能否成功

　　正因可复制性硬伤，张国衡改变了他的策略。

　　两年前，张国衡还把开店数量任务放到第一位。然而据可靠消息称，近日美宜佳的一次内部会议上，张已经明确表示，开店已不是美宜佳的最主要目的，而是打造中国便利店行业内一种全新的模式。

　　张国衡所谓的便利店行业全新模式，是一个被称之为“美宜佳生活馆”的项目。

　　在供应商晚会上，张国衡打造“美宜佳生活馆”项目的决心显露无遗。张国衡称，在2008年之前，美宜佳的供应商几乎全部都是快速消费品贸易公司，这也是传统便利店最核心的部分。但是，目前美宜佳的供应商中服务提供商比例正在逐步提升。

　　“美宜佳生活馆，就是说只要涉及居民生活的都可以尝试着去做。”张国衡说，美宜佳要通过物流的优势，打造网上及目录购物营销平台，将美宜佳便利店里不能卖的电器、衣服、首饰甚至是蔬菜等都纳入商品范围，“一个美宜佳店，就是大卖场”。

　　然而事实上，美宜佳的新模式也正在被业内所关注并试图涉足。天福便利店总经理欧阳华金日前对记者表示，天福也正在考虑依托实体店打造网上商城。天福的优势在于，其下属的吉之郎婴幼儿用品店拥有良好的商品资源。

　　从种种迹象看来，东莞便利店正在进行一场从“圈地”到模式变革的暗战。

　　也许，拥有“便利店样本城市”的东莞，将引领一场便利店模式变革。