“本周末，我们将与家乐福正式签约。明年4月份将17000平方米的场地给家乐福，同年7月份家乐福就将开始装修。”记者从景湖时代城项目处了解到，为了给消费者更强的购买信心，该项目对外高调公布与家乐福签约的消息。无独有偶，记者昨日从东莞万科管理层得到证实，旗下项目万科金域华府将引进商业零售巨头沃尔玛，下周将正式签约，“沃尔玛进驻金域华府的店面将是其在东莞的旗舰店”。

　　沃尔玛、家乐福签约新楼盘，成为近期楼市的大热点。“金九银十”三大热点新盘中的金域华府、景湖时代城都引进重量级商业配套，将项目的商业配套作为价值提升的一个手段；而业内人士表示，沃尔玛、家乐福进驻的利好消息，除了加大推进片区的城市化建设进程，同时必将大大提升居住人气，会使周边的楼市销售越来越旺，“但从签约引进到成功开业可能尚需时日”。

　　新盘忙与零售业巨头签约

　　“在蓄客、诚意登记阶段，新盘对外宣布与沃尔玛、家乐福等零售业签约的信息，无疑是借此信息，给购房业主一个强烈的利好信号，同时进一步提升楼盘的价值，为新盘的定价、销售铺路。”东莞沃尔玛公司的相关负责人梁先生对记者表示，沃尔玛作为零售业巨无霸，对新的商圈形成、推动往往具有强大的辐射力，其周边楼盘利用这一利好刺激销售也是正常的。

　　“沃尔玛进驻金域华府这事基本确定了，9月23日将正式签定相关合约。”万科营销策划经理高骏昨日对记者肯定了这一信息。事实上，沃尔玛在东莞东城、南城已有两家店，为何再次进驻南城，并将旗般店设在南城金域华府，这是基于何种考虑？“与沃尔玛的签约，我们是洽谈了很久的。沃尔玛之类的国际品牌商家，对于进驻物业的地段、合作商家信誉及实力、区域规划等方面均有着一套科学、严谨的评估体系。进驻金域华府除了认可万科的品牌外，他们对项目的选址和地段的认识相信也是深思熟虑的。”

　　对于沃尔玛的即将到来，必将使金域华府在未来的发售当中再次成为焦点楼盘，万科主动出击敏锐地抓住沃尔玛这个零售业巨无霸对其周边区域散发的“热量”，乘机推出“沃尔玛”概念楼盘是无疑的了。

　　另外，毕竟当时拍卖获取的2007G031地块楼面地价高达4121元/平方米，要实现盈利并非易事。目前，金域华府将项目定位为片区豪宅，除了带装修发售，又将沃尔玛引进来，“价值提升了，相信发售时价格也不会太低。”消费者毛先生对记者表示。

　　中心区金域华府、景湖时代城、中信凯旋国际三大热点楼盘一直被炒得沸沸扬扬，而竞争也是明里暗里无处不在。在引进商业配套这一角力上，景湖时代城似乎更早就已布局，“事实上我们今年7月份就与家乐福签好约了，只是最近才对外公布而已”。景湖时代城项目经理程伟对记者表示，景湖时代城最具优势的特点之一，也是项目自身6万余平方米的商业配套，商业规划中大型的超市百货以及延伸出的高档商业步行街。在补足片区需要的同时，更给项目自身提供了最直接的生活配套。“家乐福的进驻，是为解决未来业主生活的实际问题的”。

　　商业配套提升楼盘附加值

　　“沃尔玛进来了，家乐福也进来了，这都是非常好的事情，毕竟同在一片区，可以相互促进。”高骏表示，沃尔玛对众多名牌的聚合效力非常明显。万科正因为考虑到这一因素，才竭力挖取沃尔玛的带动效益。高骏认为，下半年将推出的这三个盘都是品牌开发商的项目，且均处核心地段，这对消费者来说是件好事，在一定程度上可缓解目前市场的缺货局面，消费者也可在比较中选择适合自己的房子。至于三个楼盘间的竞争，高骏认为每套房子都有自己的个性、卖点及特定客户群，万科金域华府主要针对30岁左右的首次置业和首次改善型客户群体，因此，万科并不把三盘齐推的局面看成是一种竞争，也不会将光大、中信看成竞争对手。至于同时引进商业零售巨头，他认为是件相互促进的好事情。

　　“景湖时代城周边楼盘林立，景湖春晓、景湖春天、格林小城、东骏豪苑等等楼盘已开发成熟，消费力是非常充足的。”对于家乐福的进驻以及沃尔玛的签约，业内人士除了看到新盘上市前的激烈竞争外，更是以“配套的一个大突破”来形容此举的象征意义。确实，虽说围绕金域华府、景湖时代城有一大批精品楼盘接连涌现，然而，人们发现商业配套的不足还是让居住者面临诸多生活难题。居住的西平片区国际公馆的业主张先生就对记者表示，片区内居住人口已相对密集，邻近中央生活区，但大型生活配套相对欠缺，因此消费能力不容忽视，但之前因为周边商业的缺乏，使得他们有钱没地方花，经常要舍近求远去消费，“商业巨头的进驻无疑会大大缓解这一现状”。二手中介林先生则表示，购物的便利性也是衡量住宅是否有上升空间的重要条件之一。这一利好，也会使周边楼盘“笑逐颜开”，有可能激活周边的二手市场。

　　随着东莞房地产市场的成熟，消费者的购买行为也日趋理性，看到一片空地就开始哄抢“新房”的情景已很难再现，没有实实在在的“利好”，看不到显而易见的价值，很难打动消费者，或下决心用相对高的价格出手买房。开发商因此也顺势而为，就在项目发售之前，不断提升楼盘的配套。“显然，提升楼盘附加值，而以高附加值的配套设施来提升楼盘的品质，在这方面东莞很多开发商已经达成了共识。”

　　同时，有业内人士也提醒准购房者们，房子价值的综合考核指标有很多，房款毕竟也是一笔不小的支出，无论开发商如何“利”诱，首先捂紧钱包，综合判断各项指标，先看好眼前，再“赌”未来。