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2007年第九届电博会上,不少国内知名品牌和世界500强企业如惠普、微软、泰科等入场参展。

有企业提出,进场参展的“卖家”如果同时可以转化为看展的“买家”,可以提高大家参展的积极性。

两名市民在电博会了解电脑机箱。　　图片均为本报记者何建文摄

　　■企业参展故事

易事特:

买家从“门外汉”到“专家”转变

　　每年10月份是易事特公司参加展会最忙的时候。詹先生主要负责的就是公司的展会事项。2006年和2008年易事特都参加了东莞的电博会,在他的印象中,第二次参展比第一次确实有了不少进步。

　　据他回忆,2006年参展时,到场的参展商大都是东莞本地的以代工为主的企业,真正的知名企业很少。当时,在要不要参展的问题上还犹豫了很长时间,直到展会开始前的五六天才决定要参加,所以只拿到了一个小的标准展位。“那一届效果不理想。”詹先生说,当时不管是自己的公司,还是自己所了解到的同行的公司,在这个展会期间都没做成一单交易。所以在2007年的时候,易事特就缺席了第九届电博会。

　　“今年则明显专业了不少。”詹先生坦言,在参加了第八届电博会后,这个展会的效果确实留给了该公司较差的印象,所以在第十届电博会要举行的时候,虽然承办商力邀其加盟,但是易事特还是考虑了不少时间。而参加了之后,第十届电博会确实让詹先生看到了希望。他告诉记者,最明显的一个不同点就是:买家的专业化提高了不少。

　　“第八届时很多买家问的问题都是牛头不对马嘴,而这届有的买家问的技术性问题,连我们自己都答不上。”詹先生讲述了他的亲身实感,以前来的买家都只是在展位上随便看看资料就走,最多也是问上一两句:“UPS是做什么的?”之类完全“门外汉”的问题,而这届的买家明显专业很多。他告诉记者,多数买家都会问些“是采用什么技术做成的”或是“利用功率有多大”之类的专业问题,“甚至有个意大利的买家问了一个技术性的专业问题,我们在场的工作人员都答不上来。”詹先生笑言,除多了不少专业买家外,知名的参展商也越来越多。

　　但他也认为,电博会虽然有了不小的进步,但与其它地方的国际性展会相比,还有相当长一段距离。给詹先生印象最深的是区域的划分比较杂。詹先生告诉记者,他每年都会代表公司参加很多个国际性的知名展会,东莞的电博会没有明显的产品细分,而这些国际知名的展会就像超市一样,区域划分非常明确,如日用品、电子类都划分到专业区,这样买家一来就知道该去哪个区找自己需要的产品。

泰科电子东莞工厂:

“卖家”“买家”角色可互换会更好

　　常平镇创宝达电器有限公司是泰科电子设在东莞的一家电子设备生产工厂,在全部10届电博会中,该厂只缺席了其中的两场。该公司一位负责人饶先生告诉记者,参加了这么多届,印象最深、评价最高的还是第一届。当时大家参展的热情特别高,“好不容易有一个近距离的参展机会”。

　　在他看来,东莞电博会的发展还是值得肯定的。毕竟东莞不可能像广州和深圳一样,东莞的企业本身就主要是以代工生产为主,企业都是没有品牌的。不过,电博会可以考虑在功能分区上进行优化,同时配套引入一些电子产品原材料展览,这样就可以将进场参展的“卖家”同时转化为看展的“买家”,以提高大家参展的积极性。其实,对于参展多年的一家企业来说,参展的准备和花费其实都不是考量要不要参展的主要因素,如果通过参展能看到一些效果,或者是获得一些技术交流和学习的机会,也是很有动力的。展会自身要加强主体间的互动,可以仿效深圳和广州举办展会时,多举行一些免费讲座、高端峰会和专家论坛等形式。

　　■业内人士看电博会

叶宏灯(原市数码产业协会会长,电博会发起人之一):

电博会还要有一个积累过程

　　随着东莞从一个农业城市向一个工业城市顺利实现过渡,产业集群的效应也日趋明显,电子产业尤为如此。东莞在全球制造产业中的分工举足轻重,但知道的人却不多,办电博会的一个重要目的就是让全世界都知道,通过提高名声和美誉度,提升东莞在分工中的比重和档次,为企业的自我提升打下基石。不论经济怎么起伏,制造业始终是经济发展的一个根本和稳定的发展力量。在他看来,电博会一直在为产业的发展而努力。

　　近些年,东莞电博会的参展商无论是在研发、技术还是服务,包括产业链的整合上,特点都很突出,什么时候能让海外买家主动下单,千方百计过来要求参展,就算是成功大半了。不过就目前而言,这一期望还需要做更多的努力。

　　10届以来,电博会从无到有,无论是和香港展会单位合作的失败,还是和汉诺威合作的初体验,都是一些新的尝试,能帮助参展企业自行接单、自我发展,当然也必须为企业带来实惠,这样东莞电博会才能越来越受欢迎并产生效应。

　　比东莞电博会迟一年举办的苏州电博会,已经在“师夷长技”中,从业内得到了很多赞誉和认同。它很早就开始和台北方面展开合作,以类似的方式操作运营,成效斐然。但“东莞电博会还处于嗷嗷待哺期间,今年才开始和德国汉诺威展开合作,效果也不是一下子就能看得出来的,要有一个积累的过程。”同样还应该看到,台北电脑展已经办了30年。

姜淮(广东现代会展管理有限公司总经理):

不仿借鉴香港展会业经验

　　东莞的电博会是“夹缝中求生存”,但是东莞有自己独有的优势,那就是庞大的IT产业集群,所以围绕这一产业来整合市场,整体打包,宣传东莞整体的办展环境才是正道。香港的展会业之所以办得这么成功,参展商可能并不知道它的展馆具体有多少平方米,有多少个展位,但就是冲着其是“世界贸易平台、购物天堂”这一整体形象去的。东莞不仿借鉴这一观念。

某不愿具名的专业人士:

电博会不能做得太泛应细化

　　东莞的IT产业非常丰富,但电博会却不能做得太泛,应该细化。信息产业本身就是一个革新比较快的产业,产业细分是今后必需要走的一条路。东莞电博会现在虽然规模较大,但也存在着内容过于混杂的矛盾。企业展出的成果中有成品,也有配件,有组装技术也有分散的零部件。其实,如果要真正做成采购贸易型展会的话,可以将产业链进行延伸,如上端的电子化工原材料及其技术,中段还有生产机械及其技术,而以终端为延伸产品可分配件和成品分开展示,这样既有看头,也能增强互动。例如,现在手机的发达程度可以预见,有的甚至专门用“触摸手机”这一技术开了个博览会,非常的专业化和细分化。

■专家观点广东省流通经济研究所所长王先庆教授:

东莞电博会是个“早熟儿”

　　10年来,东莞电博会遭遇各种质疑,但它依然孜孜地前进着。电博会给东莞会展业提供了一个现实的分析范本,也给区域经济迈向流通市场的过程中所形成的特色化的展会经济提供了一个可资分析的案例。为了更好地读懂东莞电博会所走过的10年历程,并展望其未来走向,我们采访了广东省流通经济研究所所长王先庆教授。

A

展会是经济发展到一定阶段产物

　　记者(以下简称“记”):请您简要点评一下东莞电博会这10年所走过的路?

　　王先庆(以下简称“王”):包括电博会在内的东莞会展业,是典型的区域经济特色产业,展览会与地域特色产业相结合,这本身就是东莞模式构成的一部分。在东莞围绕各个产业而形成的一些特色展会经济,其规模和发展程度在省内、乃至全国都是为数不多的。

　　东莞特色产业集中,但缺少零售等流通渠道,因此就希望通过展会这样的平台来实现供求平衡,电博会的产生和发展正是适应了这样的需求。它是经济发展到一定阶段的产物,是东莞电子产品处于高产出期,亟需向外流通的结果。但电子信息产品的供求双方本身都是高度信息化的,很容易建立长期而稳定的供求关系,且随着电子产品越来越大众化,流通的渠道也越来越多,这种集中性的展会流通值不值得继续,本身也是值得重新思考的。

　　毫无疑问,东莞电博会目前所处的环境已经发生变化,而近有广深佛等邻近城市,远至全国其他城市也相继出现了类似的展会。展会越来越多的同时,也越来越趋于平淡,如果无法吸引眼球、不能形成市场冲击力就会被市场边缘化。

B

东莞电博会有四大优势

　　记:与其他城市举办的同类型、同行业的展会比较看,东莞电博会有哪些特有的优势,又有哪些亟需改进的劣势?

　　王:东莞电博会的优势主要有四个方面:其一就是特色的产业背景,货源地优势下,供给方容易集中,成本也比较低；第二,东莞本身会展市场的大环境还不错；第三,东莞的交通、会展服务配套等已经跟广深无异,某些方面甚至优于广深；最后,东莞的其他产业会对专业卖家前往东莞看展形成吸引力。

　　但东莞电博会也有其局限性,主要是行业自身的局限性,过于专业无法吸引太多的人气。此外,电博会应该是与高科技联系在一起的,而高科技又是需要有高校、科研院所等机构给予人才和研发支撑,东莞这方面的资源比之于其他城市比较弱。

C

展会形式成熟但内容还不够

　　记:一个成熟的展会必须具备哪些特征?

　　王:一个成熟的展会,比如广州的“广交会”,至少需要具备四个条件:一是其本身就是一个品牌,是深入人心的那种,相关行业已将其视为产品和品牌宣传的一张名片；二是相对稳定的供需客户群；三是要有成熟的会展管理机制,主要包括展会宣传、招商、布展以及危机管理等等；四是相对完善的配套服务体系,能够从交通、住宿及其他方面为参展各方提供必要的便利。

　　记:一个展会要走向成熟需要经历哪些阶段?东莞电博会又处于怎样的一个发展阶段?

　　王:一个展会的发展必然会经历发育、成长、扩张和成熟四个阶段。东莞电博会是一个早熟的展会,这与当地乃至全国的展会经济大多表现浮躁有关,也与经济环境有关。它目前的现状是一种过快发育的结果,萌芽期果断,没有经历一个较好的培育阶段。在展会管理、办展理念以及相关配套上还没有达到专业水平的条件下,在市场还没有完全培育好的时候,就一味向规模上靠,急于求成之下,展会的形式基本上是成熟了,但内容却还不够。

D

建议作横向和纵向调整

　　记:从目前的情况看,这个阶段的电博会亟需作出怎样的自我调整和革新?

　　王:如果一个展会发展到已经没有太大的劲头可使,参展企业和产品类型、数量增长的空间也不大的时侯,它就必须考虑调整或是革新。不过,这里要先预设一个前提,那就是东莞电博会这个“早熟儿”,还有必要继续并长期地办下去。因为,这个假设本身也是值得重新考量的。假设这个前提是成立且必要的,我觉得可以从横向和纵向两个方面对电博会进行调整:

　　从纵向上调整,主要是沿着既定的办展路径继续走下去,但必须往高端化、差异化和精细化上发展,把东莞确实值得向外界推介的高精尖的东西拿出来。这时,也是立足于一种产品和产业形象展示,不过却与最初的展示是不同的。萌芽期时,展示的目的是提高知名度,而现在这个阶段展示必须转向深度、高度的形象品牌推介。这种调整思路下,首先要改变的就是缩小展览规模,不要盲目扩大。

　　从横向上调整,则是寻求与其他相近的展会进行合并,扩展展会的内涵和实质,把一些新兴的展会融合到传统形式成熟的展会之中,丰富其内容。

E

逐步完成从实体展向品牌展过渡

　　记:您如何展望电博会的下一个10年?

　　王:东莞电博会未来10年,将是一个调整和转型的10年,过去10年在展会培育、内容涵化以及服务配套等方面所忽略掉的,必须一步步地完善起来。

　　记:从您的角度看,东莞电博会如何突破发展瓶颈才能继续保住其展会领头羊的位置?

　　王:要保住其展会领头羊的地位,进一步思考如何加大与专业市场协作,使流通业与制造业融合发展将是重点。同时,也应该看到未来10年,包括电博会在内的东莞知名展会如需要继续发展,必须逐步完成从实体展向品牌展的过渡,通过品牌输出,在全国乃至更广阔的市场上进行连锁推广,甚至是成立一家上市公司,走出去,把电博会等知名展会的品牌在更大的市场上进行运作。跳出东莞这个区域,跳出展会这个实体来发展东莞的会展业,东莞会展才会有更持久的发展动力。