因为元旦和春节都集中在1月份，所以所有的商家都在元旦期间铆足了劲。何建文摄

　　在经历2005年的“新店开业”热潮后，2006年东莞家电卖场将迎来一场变局。虽然新年刚刚到来，但岁末年初各大家电卖场的新动向，让我们看到了这场变局的一些端倪。
　　　　
　　春节市场首次异常放量

　　2006年伊始，记者从国美、苏宁、永乐、时尚几大家电卖场了解到元旦假期市场异常火爆。元旦3天，国美东莞旗下门主力店的销售总额在4600万元左右，比同期增长了200％；苏宁主力店仅元旦当日销售额就突破800万元，创下销售新高；时尚电器的销售额则是平时的3倍还要多，永乐销售业绩比起去年同期也有大幅增长。

　　元旦假期的市场不仅关系到各卖场能否取得开门红的问题，也关系到2006年全年的营销走势。在以往，全年上半年的营销任务往往集中在1－2月份，而今年元旦春节同在1月份春节后的2月市场会趋向冷清，所以，所有的商家都在元旦期间铆足了劲。

　　为了做好2005年的最后一次也是2006年的第一次促销活动，时尚电器早在一个多月前就开始了元旦家电大餐的筹备工作。时尚电器利用本次元旦消费热潮的机会，重点推出占彩电整体消费比重70％以上的高端等离子和液晶电视同时把平板电视的整体价格再次下调30％左右，索尼、松下、先锋家庭影院系列降幅最高达40％。购物满999元以上，就有赠品送。各大卖场都展开了声势浩大的促销活动。永乐生活电器举行了“永乐年终狂欢特卖”，苏宁举办了“元旦特卖会”，时尚推出的“购物送豪礼、幸运大抽奖”优惠活动，国美则奉上了一场名为“喜福会”的大型促销活动。据介绍，苏宁推动的元旦“新家电新价格坐标”活动中，商品价位至少比去年家电售价下降几百元，最高降幅可达3000元。其中，手机最高降幅达40％，冰箱、洗衣机、彩电、空调最高降幅均达50％，数码相机、数码摄像机平均降幅达35％。而国美电器也采取了一系列活动，如全场买就刮卡中奖，中奖率百分之百，返现、礼赠，买1000元返现金200元等。

　　行业人士认为，今年元旦、春节同在一月，集中消费热潮会在本月下旬达到高峰，因此1月份的战略意义让各家连锁家电不敢小觑。一些家电卖场市场部负责人还向记者透露，在春节临近前，还将借元旦火爆成功之势加大各方面资源的整合，重拳出击。据苏宁东莞分公司总经理周俊介绍，元旦后苏宁电器每周销售额都以30％的速度递增，各类产品销售全线飘红。尤其是彩电和手机，比去年同期增长了200％。春节虽然是最重要的节日，但按以往经验春节家电市场一般都是不愠不火，像今年这样异常放量还是首次。
　　
　　短信、团购、会员制，整合营销深入卖场

　　2006年1月1日，时尚电器正式推出会员制。如果算上苏宁、国美、顺电，东莞仅乘下永乐电器一家连锁卖场没有实行会员制。据时尚电器负责人介绍，时尚电器会员制入会门槛低，无需购物，也不需要承担任何附加条款，只要凭个人身份证即可免费办理。其负责人表示，在元旦这天，前来办理时尚会员卡的顾客特别多，三天之内，时尚电器会员已经突破万人，不仅带动了消费，也实现了时尚电器在服务领域的又一次高度升级。因为会员制的推广，时尚电器仅三天内，液晶电视销量达到3000台、空调达到2000台。元旦的总体销售额是平时的三倍还要多，一些液晶电视甚至出现断货。

　　如果会员制将是整个2006年家电卖场营销方式一次集体转制的话，那么将手机短信纳入节日促销方式之中，则可以说标志着家电卖场营销方式进入整合营销阶段，单纯的价格和派单广告的营销方式也许在2006年将不太流行。在元旦期间，东莞苏宁电器推出了短信与彩信营销，消费者只要发短信就能知道想要购买的产品价格和优惠。

　　团购营销在2006年之际也将成为各大卖场进入高端营销领域的主选方式。在元旦期间，针对年尾岁末新年大宗团购，各卖场都特别开通大宗团购热线，折扣达到了15％－20％。
　　
　　单一卖场模式有望被颠覆

　　在今年的元旦促销中，家居家电一体化的趋势也越来越明显，越来越多的家电卖场开始涉足家居用品领域。有的是自己的卖场自己经营，如时尚电器；有的是与家居用品卖场联姻，把家电卖场的地址选在家居用品卖场里，如苏宁电器的东城店。无论哪种形式，都预示着家电与家居用品中的关系日益紧密，“泛家居”概念在东莞兴起。

　　不少卖场负责人表示，家具家电原本就是一个有机整体，如果搭配完美，会使生活变得更加时尚而轻松。元旦期间，苏宁、时尚、国美等商家就提供各式各样的配套模式，除了价格优惠以外，更多的还是为“门外汉”提供一种购买方案、消费潮流。据经销商介绍，依据销售数据显示，整套购买家电的比率占到20％左右，呈现快速增长态势，有的厂家开始推出“套购”，如海尔就推出了“HOT”整体家电消费方案。

　　“过去购买厨房用品，到底是先买橱柜还是先买家电的问题常常困扰人，现在“泛家居”概念的出现，让家居和家电配套同时购买，应该为我们消费者省了不少麻烦。”在一家通信公司上班的熊先生说。业内人士分析认为，“泛家居”不仅有利于消费者，同时对家电和家居企业都有利，这种资源整合将颠覆原有零售行业规范，为消费者的消费行为提供一个新的选择。“家电＋家居”复合型的卖场将会在全国发展成一种新趋势。