引  言

批发市场是伴随我国经济体制改革而出现的一个新生事物，始于20世纪80年代初，并在此后的十余年有了突飞猛进的发展，这不仅因为批发市场较好地适应了改革初期居民的消费水平，解决了一大批乡镇企业产品销售难问题，也带动了相关产业的发展。“建设一个市场，带动一处产业，活跃一区经济，富裕一片群众。”这正是中国一些地方政府在改革实践中对批发市场作用的高度概括。然而，进入20世纪90年代中后期，国内许多地区的批发市场开始走下坡路，销售出现萎缩，其功能价值开始受到人们的怀疑。在所收集到的资料中，国内一些学者认为，批发市场（主要指工业品批发市场）是我国市场经济体制改革中出现的特有产物，是一种传统的流通组织，具有过渡性质，国内批发市场已经出现市场功能和地位弱化的倾向，这是大势所趋，其交易功能将被其他流通组织所替代^[1-4]。这就是目前理论界占主流的批发市场衰落论。

笔者近几年一直关注广州市批发市场的发展，在实地考察中发现，广州批发市场不仅没有衰落的迹象，反而仍在快速成长。从交易额来看，1997年至2004年的7年间，广州商品交易市场年成交额平均每年增长14.23%，2004年成交总额是1997年的2.23倍^[5]，发展速度可谓相当之快。此外，近几年广州批发市场新建改建的热潮十分高涨，许多新建改建的规模较大、档次较高的市场已逐渐成为广州新的龙头批发市场，并开始形成真正的“广州价格”^[6]。广州是珠江三角洲地区的中心城市，是否该区域的经济活力以及广州的中心城市地位导致广州批发市场并未如一些专家所言步入生命周期的衰落阶段，而是继续发挥着相应的作用？

众所周知，20多年来珠江三角洲地区经济发展引人瞩目，已成为我国经济最为密集和最具活力的地区。对于如何认识珠江三角洲一体化过程中各城市之间经济关系，法国经济学家佩鲁（F．Perroux）的增长极理论以及由此而发展起来的美国的佛里德曼（J．Friedman）的“中心——边缘”理论和瑞典经济学家缪尔达尔（G．Myrdal）的“极化——扩散”理论对分析珠三角经济发展产生了重要影响。在上述理论影响下，广州、香港、深圳三大城市纷纷争抢中心城市地位，以实现以自己为中心的“极化”效应，从而导致珠三角区域内各城市竞争性发展而不是资源的有效整合。进入21世纪以后，香港经济受金融危机打击恢复缓慢导致其影响力大幅度下降，深圳的发展潜力也因我国加入WTO面临失去优惠政策的困境而受到影响。与此同时，广州市政府积极在市政建设方面寻求突破，在2001年成功举办第九届全运会后，广州市政府马上提出雄心勃勃的南沙开发计划，超过300亿元基础设施投资的南沙计划，势必引起大量资源向这个新的区域集聚。南沙计划已经引起了香港、深圳以及东莞等地的高度重视，这些城市纷纷调整自己的城市定位，融入到珠三角新一轮的区域整合中。至此，广州、深圳和香港之间多年的中心城市之争告一段落，广州中心城市的经济辐射能力开始显现出来。

本文希望验证批发市场的功能和地位弱化倾向在中心城市并没有出现，批发市场作为中心城市实现现代商贸流通功能的重要组织形式仍然具有生存价值。探讨中心城市批发市场的竞争态势，有助于我们了解该行业的发展方向和未来走势。本文主要采用竞争战略学家Porter的“五力模型”来进行分析，根据该模型，行业竞争态势可以用行业内竞争的激烈程度、潜在进入者与替代品的威胁、供应商和顾客的议价能力来描述。本文将以广州市批发市场为研究对象，从上述五个方面探讨中心城市批发市场的竞争态势，从而检验批发市场衰落论是否在中心城市成立。

一、假设的提出

1．假设内容

批发市场内的批发企业（或称商户）直接感受到市场竞争的方方面面，因此，要了解批发市场竞争态势，提出待检验的假设，必须针对市场内批发企业经营者进行设计。根据上述批发市场衰落论的基本观点，以批发企业经营者为中心感受行业的竞争情况，我们提出了13个待检验的假设。

行业内部竞争方面的假设有3个：假设1，批发市场的企业间竞争越来越激烈；假设2，竞争对手主要是本地和珠三角地区同类批发市场同行；假设3，在同类批发市场中，商户的竞争策略趋向一致，没有太多创新。潜在进入者方面的假设有2个：假设4，由于竞争日趋激烈，本场新进入的商户正在逐渐减少；假设5，越来越多的竞争压力来自新建的高档批发市场中的商户。供应商方面的假设有3个：假设6，在商品进货中，有知名度的名牌商品正在逐渐减少；假设7，商户大多数进货的商品主要来自中小生产企业；假设8，商户大多数进货的商品主要来自本地或广州周边地区的生产企业。顾客方面的假设有3个：假设9，来批发市场采购的买方对商品价格非常重视；假设10，来批发市场采购的买方主要来自广州附近地区；假设11，来批发市场采购的买方主要是小型商店和个体户。替代品威胁方面的假设有2个：假设12，附近的大型货仓式超市或大型专业店对商户的经营产生较大影响；假设13，由于竞争日趋激烈，你将放弃现在的经营方式转向名牌连锁店经营。

2．提出依据

行业内部竞争方面：这里3个假设分别为行业竞争状况、竞争对手识别和竞争策略。行业竞争状况主要指行业内竞争的激烈程度；竞争对手识别指辨别谁是竞争对手，这里指经营相同或相近产品，并被企业认为需要与之较量和对抗的其他企业；竞争策略是指企业在竞争过程中所采取的有意识的行动。一些文献指出，由于批发市场行业进入门槛较低，政府缺乏相应规划和引导，各地盲目投资，在低水平上重复建设，导致先前一段时间批发市场发展过快。当一个地区的某一批发市场成功后，其他地区也会竞相效仿，纷纷上马，导致同类批发市场出现过剩现象。同时，进入批发市场流通的商品数量因成长起来的制造商纷纷自建营销渠道而不断减少，一些大型的客户也因进货渠道增多而逐渐离开批发市场，众多的商户争夺逐渐缩小的“市场蛋糕”，因此，批发市场内部竞争越来越激烈。在批发市场中，商户在同一环境下开展相似的经营活动，拥有相同的顾客群，成本透明，顾客货比三家，竞争更加直接和表面化，因此，商户之间的竞争策略往往采取最具有杀伤力的价格竞争，很少有创新的行为。鉴于以上观点，我们得出了假设1、2、3。

潜在进入者方面：一个行业的新进入者会给这个行业带来新的生产或经营能力，会改变这个行业原有的供求格局，会对这个行业内原有的生产经营者形成威胁，迫使他们增加经营成本，降低售价，从而降低盈利水平。一些文献指出，由于批发市场的盈利水平日趋下降，许多市场处于亏损状态，勉强维持，一些批发市场出现了商户退出减少迹象，因此，尽管批发市场的进入障碍较低，但新进入者不多。但是，一旦出现一个规模更大、服务功能更强、专业化程度更高、交通更便利、经营管理更好的批发市场，便要挤垮一批小型市场，对原有的批发企业形成较大压力。鉴于以上观点，我们提出了假设4、5。

供应商方面：一些文献指出，批发市场的兴起来自于改革开放初期迅速增长的乡镇企业直接推动，批发市场作为一种节约企业销售费用的制度安排，使众多中小企业可以共享销售方面的外部规模经济。然而，经过20多年的发展，一方面乡镇企业增长速度逐步回落，批发市场发展的动力减弱；另一方面生产企业规模化、集团化的趋势日益明显，一些成长起来的大型企业开始脱离专业市场，建立独享型的销售网络，以实施其品牌战略；同时，各种分工和协作网络将一大批中小企业转变成为大企业的协作企业，其销售渠道从批发市场转向大企业的销售网络，批发市场作为中小企业共享式销售网络的功能不断趋于弱化，因此，批发市场对供应商的吸引力越来越低，吸引的地域范围越来越小。据此我们提出了假设6、7、8。

顾客方面：一些文献指出，在过去20多年的发展中，批发市场一直是与城乡部分收入水平相对较低居民的消费需求相契合的，尽管中国经济近20年来一直保持着高速增长，但目前中国仍有一部分消费者的收入水平比较低，这些消费者买不起高质量的名牌产品，消费观念仍然是重数量而非重质量，这部分消费群的存在是传统批发市场得以继续维持一段时期的经济基础；另一方面，随着大多数城市居民收入水平的不断提高，居民对商品质量档次要求也日渐提高，日益注重品牌商品消费，由于传统专业市场存在的“柠檬市场”效应影响了品牌商品的进入，因而在一定程度上缩小了对批发市场的商品需求，这使得继续经营低档次商品的传统批发市场的生存受到威胁，因此，进入批发市场采购的客户主要是以满足低消费水平为目标的小型零售商和个体户，而大型零售商更多地选择品牌商的营销渠道。据此我们提出了假设9、10、11。

替代品方面：一些文献指出，批发市场最大的替代者威胁来自现代零售业态的崛起。现代零售业态如大型综合超市、仓储式商店、专业大店等都是批发市场有力的竞争者。目前，国内这些现代零售组织正以连锁经营方式迅速发展，这些零售组织或因具有产品质量可靠、品牌知名度高，符合消费者收入水平提高后的需求，或具有产品种类丰富、价格适宜以及优良的售后服务和信息优势，将对传统批发市场构成巨大威胁。如麦德龙等仓储式商店市场目标定位为向各种中小机构客户提供商品，直接与批发市场争夺客源；另据调查，国内家用电器大店如国美、苏宁、三联等连锁大店的兴起，已经抢去了家电专业市场的很大一部分生意；此外，装饰材料大店的出现也正在争夺装饰材料市场的生意。随着新型零售组织的迅猛扩张，批发市场的生存将面临严峻的挑战。根据以上观点，我们提出假设12、13。

二、假设的检验

1．问卷设计与样本选取

针对上述13个问题，采用Likert五级标度：同意，基本同意，不确定，不太同意及不同意，相应赋予5、4、3、2、1的数值来设计问卷。将此问卷发给批发市场的管理者，由他们选择市场内3-5家批发企业经营者填写对每一假设的认可程度。

在广州市政府有关部门的大力协助下，本次问卷调查开展顺利，一共对112家广州市批发市场发放了200份问卷，由每家批发市场管理者选择场内2-3家商户进行填写，共收回了有效问卷167份。样本中的批发企业大部分从事工业品批发经营活动，其中包括服装纺织品、皮料皮具、家具、化妆品、鞋业、玩具、家用电器、日用杂货、布匹、电脑、建筑装饰材料、文具等行业。

2．认可检验

对收集到的问卷资料进行统计整理并对各项假设进行检验如下：

表1         One-Sample Statistics（单样本统计）

表2          One-Sample Test（单样本T检验）

对各假设的认可采取单样本T检验。原假设：母体均值=4（企业基本同意此假设），备择假设：母体均值≠4（企业不是基本同意此假设），置信度取95%。从上图检验结果可知，假设C1、C2、C3、C4、C5、C6、C7、C8、C9、C10、C11、C12、C13的相伴概率p﹤0.05，因此这13个假设的母体均值都不等于4。其中假设C3、C5、C6、C7、C8、C10、C11、C12、C13、C14、C15的上偏差为负，说明母体均值﹤4，因此，上述10个假设没有获得支持；假设C1、C2、C9的母体均值﹥4，因此，可以认为企业对这3个假设是基本同意的，该3个假设获得了有力的支持。

3．客观性讨论

本次研究中提出的对批发市场竞争态势的假设，是用批发市场内批发企业母体对假设的认可程度来检验的，这种认可检验是否具有客观性呢？

假设1，批发市场的企业间竞争越来越激烈。这个假设的客观性可以由主观感受来评价，当然若有客观数据的支持就更说明问题。假设2、4、5、6、7、8、10、11、12，这些假设都是针对市场内经营主体的，所以通过认可程度来检验具有客观性。而假设3是被调查的批发企业对同行竞争策略的主观看法，不一定代表该行业整体表现；假设9是被调查的批发企业对顾客行为的主观看法，不一定代表顾客的真实行为；假设13是被调查的批发企业对连锁店的看法，不一定代表其对批发市场发展前景的看法。为了验证假设3、9、13主观认可的合理性，必须设计客观问题作进一步研究。

假设3，在同类批发市场中，商户的竞争策略趋向一致，没有太多创新。我们设计了可选择多重答案的客观问题，即“当竞争对手降低产品价格，并对你商品销售产生不利影响时，你主要采取以下哪些行动”。在回收的问卷中，有21份选择“大幅度降价，对抗竞争对手”；有86份选择“适当降低价格，避免销量下降”；有123份选择“采购有特色的产品，避免价格竞争”；有76份选择“提升服务质量，避免价格竞争”；有4份选择“不予理睬，继续自己的做法”。由此可见，批发市场中商户竞争策略并不完全一致，企业之间会进行一定程度的错位经营，再次否定了假设3。

假设9，来批发市场的买方对商品价格非常重视。我们设计了可选择多重答案的客观问题，即“来批发市场采购的买方在谈判中比较注重的因素有哪些”。在回收的问卷中，有116份选择“商品价格”；有43份选择“商品质量”；有27份选择“相关服务”；有1份选择“商品知名度”，有18份选择“人际关系”。从上面的回答中可知，顾客来批发市场选购的主要原因是这里的商品价格低廉，再次支持了假设9。

假设13，由于竞争日趋激烈，你将放弃现在的经营方式转向名牌连锁店经营。我们设计了可选择多重答案的客观问题，即“在销售额持续下滑的情况下，你重新选择的经营方式是什么”。在回收的问卷中，有26份选择“继续留在原批发市场内经营，等待转机”；有95份选择“换一个更佳的批发市场从事批发业务；有29份选择“考虑转向加盟名牌连锁店经营”；有36份选择“考虑转向其他行业”。从回答中可知，多数批发市场经营者对批发市场的前景仍抱乐观态度，不愿轻易放弃现在的事业，这一答案再次否定了假设13。

三、结论

从上面对中心城市批发市场竞争态势的研究中，我们得出了以下结论：（1）虽然中心城市批发市场内部和批发市场之间的竞争日趋激烈，但批发市场的发展前景仍然被经营者所看好，批发市场衰落论在中心城市不成立；（2）在激烈竞争的压力下，批发企业开始考虑特色商品和提高服务等非价格竞争策略，而不是单纯围绕价格来竞争；（3）竞争虽然越来越激烈，但新进入的竞争对手并没有减少，本地和周边地区不断涌现的同类批发市场对原有企业形成一定威胁；（4）中心城市的批发市场对制造商仍然具有相当的吸引力，一些大型的名牌制造商也纷纷进入批发市场，这一点在电脑市场和家电市场表现尤为明显；（5）一些大中型零售企业也会进入批发市场采购商品，但他们往往将批发市场视为物美价廉的采购渠道；（6）国内正在成长中的现代零售组织对批发市场的威胁目前尚未显示出来，批发市场尚有发展空间。

上述结论对于认识中心城市批发市场的发展现状及功能价值具有实践意义，也引发人们对中心城市批发市场发展的背景因素进行深入思考，是什么特殊原因导致中心城市批发市场并没有如其他地区一样开始步入衰落期？笔者认为，珠江三角洲是中国最发达的制造中心，该地区在多年的发展中形成了一个个著名的产业集群，批发市场与产业集群之间存在着一种耦合生长机制，产业集群的发展促进了批发市场的繁荣，批发市场的兴旺又带动了产业集群的发展。区域经济整合的动力往往是市场机制和资源流动，市场能给区域整合带来额外的价值。在珠三角一体化大趋势下，广州这一中心城市的市场整合功能日益显现出来。当然，上述推测还需要进一步的实证分析得以确认，这也是本文进一步研究的方向。

参考文献：

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[4]徐印州，周颖，对我国批发市场未来发展的思考，商贸经济，2003.12.61~64

[5]《2005广州统计年鉴》，中国统计出版社，2005.8.471-473

[6]肖怡，广州市批发市场对现代流通功能的不适应及其发展对策，广东商学院学报，2005.1.63~67

            Study of Competition State on Center City Wholesale Market：

                      case of Guangzhou Wholesale Market

Abstract: Wholesale market appears with the increasing development of China economy system reform. However, it emerges some comedown evidence in some area. This paper cites Porter’s Five Power Model to analyze the center city wholesale market, pointing out that there is still some development space in center city wholesale market rather than it has already eclipsed.

Keywords:  Center City ，Wholesale Market ，Competition State