广东专业市场发展的外在压力

    在广东20多年经济高速发展过程中，有两大经济现象令人瞩目，一是产业集群，一是专业市场。不少学者分别对广东产业集群和专业市场的发展进行了深入探讨，但很少有人将二者联系起来研究它们之间的关系。事实上，专业市场与产业集群之间存在着一种耦合生长机制，成熟的产业集群都不是纯粹的生产企业集群，而是由生产性企业与流通性企业(专业市场)共同构成的。产业集群的发展促进了专业市场的繁荣，专业市场的兴旺又带动了产业集群的发展。

　广东专业市场有一部分是与当地产业集群一同成长起来的，如西樵的纺织、石湾的陶瓷建材、张搓的针织等。开始时是在某个地方出现了某个产品的集中生产，往往以一家一户为基本生产单位，几十家、几百家乃至更多家这样的生产单位集中在不大的区域内，所谓“一乡一品”、“一镇一品”。为了给这些产品找销路，便出现了自发性的市场。市场出现和扩大之后，促进了市场背后的生产发展，然后进一步推动市场的扩展。市场一旦形成并逐步成熟后，便会形成自己的合理秩序。广东另一部分专业市场是锲入型市场，开始时当地并没有某种产品的生产基础，而是先出现集中的商品交易场地，进而出现规模不一的专业市场，产业集群便随着专业市场的发展而逐渐形成并发展起来。例如，在南海大沥镇没有形成铝型材生产基地之前存在着一个全国性的铝型材专业市场；顺德乐从镇在尚未成为全国闻名的家具制造基地之前就已经存在全国最大的木材专业市场。由此可见，产业集群的形成和发展必须依托当地的专业市场，没有专业市场这一必要条件，很难形成一个有规模效益和竞争力的产业集群。

　目前，产业集群已经成为广东经济增长的重要支柱，广东部分产业集群生产的产品不仅出口国外，而且不少占有国内市场的半壁江山，如古镇的灯饰和阳江市的五金刀均占国内市场的60%，后者的出口量占全国80%以上。然而，近几年来，随着生产要素成本的上升、市场竞争的加剧和买方市场的来临，加上其他地区同类产业集群的崛起，广东产业集群的发展面临挑战。

　产业集群的发展不是无止境的，而是有生命周期的。奥地利经济学家蒂奇(Tichy)将集群的生命周期划分成诞生期、成长期、成熟期和衰落期。任何一个产业集群的发展总要经历这四个阶段，但是不同的产业集群周期的长短是有较大区别的。国外一些地区的产业集群可以富有活力地存在几个世纪，而大多数集群只存在几十年。集群走向衰落的原因是多方面的，产出市场的过度拥挤和竞争是集群进入成熟期后经常出现的现象，也是一些产业集群步入衰落期的主要原因。

　如何延长广东产业集群的生命周期，这需要解决两方面的问题，一是集群内企业过度拥挤导致生产过剩和边际效益递减的问题，这需要进一步扩大市场容量；另一方面是如何避免集群内部企业的过度竞争，防止集群产品的雷同，这需要通过提高集群的持续创新能力来改进集群企业的歧异化能力。专业市场随着自身功能的不断完善和市场空间(网络市场)的不断扩大，对提升产业集群竞争力、延长产业集群的成熟期起到了决定性的作用。

　很多学者都赞同这样的观点，即产业集群一旦出现，它便有一种自我加强的机制。实际上，产业集群的这种自我加强，一个很重要的原因在于信息网络的传递和拓展。而信息网络从原先的人与人之间的传递到市场有组织的提供，从而上升到一个更高层次，有赖于专业市场的发展。现代专业市场已经不仅仅是一个商品销售中心，同时也转型为信息中心、服务中心。产业集群的成熟表现为集聚区专业市场与企业集群之间的相互依存，表现为专业市场本身的现代化水平，一个现代化水平高的专业市场往往能在一定程度上解决产业集群内部过度拥挤和过度竞争问题，并促进产业集群创新能力的提升，从而推动产业集群的进一步发展。

　广东专业市场发展的现状分析

　广东专业市场20多年来发展十分迅猛，尤其是进入20世纪90年代后期，广东专业市场涌现了一些新兴的如深圳布吉和福田农产品批发市场、广州美博园、深圳华南工业城等现代化专业市场，但是，广东传统专业市场仍然占绝大多数。这些传统专业市场一般兴建于90年代中期以前，主要采取对手交易方式和摊位式经营，与当地产业集群发展如火如荼的形势相反，这些传统专业市场十几年一贯制，无论是市场环境还是市场功能都变化不大。2006年下半年，我们通过普查、抽样问卷调查和深入访谈三种形式对广州市专业市场进行了一次全面深入的调查，根据调查结果，我们发现专业市场的发展令人担忧，一些专业市场正在走下坡路，出现功能弱化、市场交易萎缩的现象。由于广州市专业市场存在的问题在广东具有普遍性，因此，下面以广州市为例分析目前广东专业市场发展中存在的主要问题。

　(一)规模小而定位雷同且品牌形象弱

　2004年，广州专业批发市场共有522家，其中大型专业市场占3%，中型专业市场占8%，小型专业市场占89%，年成交额10亿以上的仅有13家。广州专业市场不仅数量过多，单一市场规模过小，而且存在一个严重问题，即市场定位雷同，包括商品结构档次、市场形象、目标顾客、市场经营方式等多方面都非常相似，没有错位经营，没有形成独特的品牌形象，因此，市场之间的竞争只能是无差别化的低级的价格竞争，无法上升到差别化的服务竞争和品牌竞争，从而导致市场无序竞争、过度竞争现象十分严重。例如在华南地区有一定影响力的广州天河电脑市场群，尽管有多家专业市场组成，但每家专业市场经营的商品十分相近，导致竞争者往往在价格上做文章，甚至出现互相争抢顾客的事件，这对龙头市场的成长非常不利。

　(二)与产业集群发展的要求相差甚远

　市场功能的完善程度是衡量专业市场是否具有竞争力的一个重要因素，也是专业市场现代化程度的一个重要体现。从抽样调查的资料来看，目前广州专业市场的功能尚不完善。只有刚刚过半数的专业市场能提供代办年检的服务功能，提供价格信息和供求信息的信息功能，提供设有银行网点的金融结算功能，具备经常进行一些包括路牌广告在内的促销功能。而在一些重要功能方面，如物流配送功能、加工包装功能、商品检测功能、展示功能、其它服务功能等方面却相对缺乏，尤其是假冒伪劣商品投诉理赔、行业发展动态及需求预测分析的信息提供方面显得十分不足。这些重要功能的缺失表明广州专业市场的总体现代化程度不高。

　与市场功能不完善相对应的是市场交易方式的落后，尽管有少数专业市场开始尝试新的交易方式和交易途径，但大多数专业市场的交易方式尚停留在传统方式上，100%的市场主要采用的是比较传统的现货对面交易(即对手交易)，只有极少企业采用先进的拍卖交易、期货交易、网上交易和委托交易方式。此外，调查表明广州专业市场管理人员的素质水平不容乐观，本科以上学历的管理人员只占11%，大专学历的管理人员只有13%，中专及以下学历的管理人员占到76%。

　在深度访谈中，也得出同样的结论，几乎全部的市场反映“专业市场经营管理人员素质较低，特别是适应现代商贸流通发展的专业人才尤其缺乏”。总之，广州专业市场功能较为单一，经营方式落后，现代化水平不高，绝大多数专业市场在交易方式、经营理念、人才素质、管理水平、功能结构、配套服务、基础设施、技术手段上存在诸多问题。传统专业市场不能适应产业集群的迅猛发展正日趋凸显。

　(三)交易规模难以扩大且国际化程度不高

　广州专业市场目前大多数还处于低级运作状态，主要采取摊位交易方式各自独立经营，组织形态明显落后，不符合现代化流通的要求。目前，广州专业市场入场商户共有9.75万户，平均每户只有3个员工，大多数入场商户是个体商贩，不具法人资格，组织化程度低，在业务经营上存在着严重的自发性和盲目性。一方面，他们在市场交易中往往处于不利地位，对风险的承担能力有限；另一方面，受利益驱使，经营假冒伪劣商品的事件时有发生，严重损害了消费者的利益。即使一些专业市场内的经营户其经营规模已相当大，但仍是以个体或家族式经营为主，没有在建立规范的企业组织形式和企业制度上努力创新，使多数专业市场始终摆脱不了低水平、低档次的经营现状。

　与广州专业市场传统经营方式相对应的是市场国际化程度不高，在我们抽样调查的51家专业市场中，入场商品主要制造商50%以上来自国外的专业市场仅有1家，30%～50%来自国外的有3家，其余47家专业市场的入场商品制造商主要来自国内或省内。出场商品的主要去向中，50%以上流出国外的仅有3家，30%～50%商品流出国外的有5家，其余43家专业市场的商品流向主要是国内或华南地区。由于专业市场国际化程度不高，辐射范围有限，能吸引大量国外客商进场采购的市场寥寥无几，要将专业市场建成一个全国性乃至国际性的采购中心，还需要做相当大的努力。

　(四)市场开发者投资观念落后

　在专业市场的建设上，开发商普遍重市场载体建设，忽略市场主体的培育；重硬件投入，轻软件建设；重短期回报，轻长期市场经营。在我们的实地考察中，发现部分投资开发商利用政府的优惠政策和廉价土地资源兴建专业市场，不是将其市场经营作为主要方向，而是将其作为房地产的一个开发项目，只重短期回报，不重长期市场经营。由于政府在批发市场规划项目上忽略了对投资商的考察，对投资商经营行为缺乏约束。使得一些投机商有机可乘，借助政府前期的大力宣传和造势，纷纷将开发出来的专业市场高价出售给入场商户，迅速收回投资，而将专业市场的品牌推广和市场开发责任推给政府和入场商户，也导致一些“有场无市”的空壳市场出现。

　促进产业集群发展的广东专业市场转型思路

　(一)不断完善市场功能，为产业集群中小企业提供延伸服务

　专业市场仅仅具有商品交易功能已经远远不能适应产业集群的发展，广东专业市场要继续发挥促进产业集群发展的功能，必须完善和扩展其他相应功能，包括如下几项：

　主题会展功能。为增强市场的辐射力，专业市场必须将会展功能融入场内，有条件的应定期举办交易会、博览会、展销会等活动，没条件的应积极参加行业协会举办的各种博览会。2003年4月成立的广州美博城，设立了占地面积达1300平方米的室内会展中心，设置了大型电子屏幕和活动式大舞台，可以举办新产品展示、新闻发布会、行业研讨会等各类型活动，还设立了可举行大型活动的户外商业广场。美博城已经成功举办8届全国展销会，迅速崛起为亚洲最有影响力的美容美发化妆品展览交易中心。

　开发设计功能。研发设计功能是专业市场进行功能延伸，提升自己产业链地位，引导中小企业技术创新，凝聚产业集群向心力的一个重要举措。进入专业市场销售的商品，大多是规模不大、技术能力有限、开发能力不足的中小生产企业的产品，为了提高这些中小企业的竞争力，专业市场可以将社会上的研究机构整合起来，为入场的经营户和生产企业提供技术服务。西樵轻纺城在这方面做得很出色，1998年成立了南方创新中心，其中一个内容就是提供制版服务，至今已成功开发了9000多个版，为企业解决了产品创新难题，促进了产业集群提升，也提高了专业市场的经营档次。

　物流配送功能。专业市场的商流功能只有与物流功能结合起来，才能扩大市场的辐射力。义乌中国小商品城的竞争力在很大程度上来自于它的物流配送能力。目前，广东专业市场大多数只能采用初级的对手交易方式，无法引入现代新型交易方式，一个重要原因是物流配送功能跟不上。广东专业市场要提高竞争力，必须完善物流配送功能，有条件的可以直接转型成物流配送中心。

　信息服务功能。专业市场要建立和完善相关商品的市场信息库，以提供给当地的集群企业和进场经营户了解最新信息，也提供给进场的客户了解相关信息。一方面，市场管理者要积极通过报纸、杂志、电视等新闻媒体和国内、国际的互联网收集市场信息；另一方面，利用先进的计算机网络技术，加快专业市场之间以及专业市场与其它有形市场、无形市场之间的信息联网，从而扩大所服务的信息量，也扩大专业市场的知名度。

　文化传播功能。商品的经营是专业市场的基本立足点，而文化的经营才是专业市场发展的最高层次，专业市场要发展成高级的展贸中心、信息中心和时尚中心，必须将商品经营与文化经营结合起来，着力打造与商品相关的文化氛围，通过文化的传播聚集人气，从而增强商流功能。一些专业市场在文化功能方面做了许多工作，如发行相关消费期刊，积极引入各种大型社会活动，举办新闻发布会等，使专业市场成为时尚流行的焦点。

　(二)进行准确市场定位，在目标市场行业中着力打造强势品牌

　广东专业市场要引导集群企业走出过度竞争，首先必须避免自身的恶性竞争，这就要进行准确的市场定位，专业市场只有先在专业性方面做精，然后才能在特色性方面做强。广州南天国际酒店用品市场就是一个成功的例子，2001年转型之前，该市场一直是一个综合性的小商品市场，成交额日益下降，在面临巨大的生存压力之下，管理层通过深入的市场调查，毅然将市场定位于酒店用品专业市场，并在专业化、特色化上下功夫，很快便走出了经营困境，成为华南地区最大的酒店用品经销批发集散地。一个市场也和一个企业一样，要努力打造强势品牌，品牌代表着管理、服务和质量。像法国巴黎的伦吉斯农产品市场，荷兰的阿姆斯特丹的花卉市场，其知名度之高，品牌之响亮，其辐射半径不仅横跨欧盟，而且一直延伸到亚洲和美洲地区。

　广东专业市场要打造强势品牌，可以从以下几方面入手：一是开发商要从长远效益出发，坚持市场物业只租不售的原则，树立市场经营观念，而不是房地产经营观念；二是杜绝假冒伪劣商品入场，树立诚信经营观念，赢得良好声誉；三是大力引进名牌产品，尤其是国外名牌商品，提高商品经营档次；四是引进国内外知名企业入场经营，通过入场知名企业的规范化经营，提高整个入场商户的经营管理水平；五是经常性进行各种品牌促销宣传活动，联合各种媒体机构和研究机构共同参与，扩大影响，引起全社会的关注；六是积极培育属于专业市场自有品牌商品，或属于市场中经营商户的品牌商品，通过自己产品的品牌形象建设，来提升市场的品牌知名度。

　(三)大力引进企业法人，实现市场经营主体的组织创新

　推动产业集群发展的专业市场不应该是个体小摊贩的集合，而应该是大中型批发企业的集合、公司的集合。市场竞争必然走向集中，优胜劣汰的规律首先表现在经营者规模经济效益上的较量，竞争必将导致许多小规模经营者无法支持而退出市场，批发业最终将是集中与规模经营。广东专业市场如果不能尽快实现这一过渡，其功能就可能逐步下降甚至被其它地区的市场所取代。广东专业市场必须从现在起意识到场内经营者的档次决定整个市场的档次，经营者的规模决定整个市场辐射规模，经营者的成长决定未来专业市场的发展高度。现代化的专业市场应该由现代化的企业和企业家所组成，因此必须尽快提升专业市场内经营商户的组织化水平。

　　首先，要积极扶持市场内龙头商户迅速成长起来，帮助他们不断提高经营管理水平，向外界和客商大力宣传和推广龙头企业，将培育龙头企业的发展作为市场管理的一个重要工作来抓。其次，在条件成熟的情况下，可以考虑对专业市场进行股份制改造，解决好投资者、管理者与经营者之间的关系，把租赁形式逐步转变为参股形式，使投资者、管理者、经营者利益融为一体，合力拓展市场。再次，要大力引进有一定规模的批发企业和一级代理商、生产企业分销机构入场经营，尤其要引进一些国外代理商进入，利用这些有一定规模和影响的企业带动整个市场组织化程度的提高。另外，要建立市场准入门槛和淘汰机制，对于不符合条件的商户或经营毫无起色的商户要及时清理出场。

　(四)引入现代交易方式，将有形市场和无形市场有机结合起来

　未来的专业市场应该是经营主体组织化、交易方式现代化、交易商品标准化，具有多种功能的规范化专业市场。广东专业市场要在国内处于领先地位，必须转变过去沿袭下来的集贸市场“摊位制”交易方式，积极引进新型交易方式，如竞价拍卖、展览贸易、网络交易等多种新型交易方式，推动由零散式非标准交易为主向规范化、标准化交易转变，实现由传统交易方式向现代交易方式的过渡。

　在信息时代，价格形成及商品交易信息的传递具有了传统专业市场无可比拟的优势。一般来看，市场制度有其自身演变的内在规律，即一种市场制度不断被另一种交易成本更低的市场制度所代替。由于网上交易市场具有交易费用更低廉的优势，导致传统批发市场节约交易成本的功能逐步弱化。传统专业市场要生存下去，不仅不能避开网络交易，而应该将传统交易与网上交易结合起来综合发挥两种交易方式的最大长处。

　广西食糖专业市场虽然起步较晚，而且市场面积只有5000平方米左右，但因为开发了无形的网络市场，一跃而成为中国最大的食糖交易市场。因此，广东专业市场不能仅仅把目光盯在有形市场，而且还要重视无形市场建设，使专业市场从单纯的有形市场向有形市场和无形市场相结合的方向发展。

　(五)引入先进的管理方式，建立健全现代企业制度

　专业市场的管理不到位，如果不改变，将严重影响专业市场的竞争力和转型升级。为此，一是要进一步完善市场准入制度，对进场经营者实行资质审查和档案登记，严格把关；二是建立健全商品售后服务系统和消费者投诉监督机制，最大限度地保护消费者的合法权益；三是建立健全市场运作规则，用规章制度来规范管理，通过电子网络监控经营运作状况；四是建立起与现代流通方式相适应的配套服务体系，如金融结算体系、商品检测体系、物流配送体系、加工服务体系。尤其是信息服务体系，专业市场首先应该是一个权威和专业化的信息收集加工处理中心，在国外，很多大型的专业批发市场不但为客户提供第一手的商品价格、供求状况、统计信息，还提供本行业的所有最新技术的发展报告。广东部分专业市场也已经开始了这项工作，但做得远远不够，今后市场管理部门要改变坐收租金只管安全卫生交通的职能，大力挖掘自身的服务功能，以现代化的管理手段和管理方式再造一个现代化的专业市场。

　结 论

　专业市场与产业集群之间存在着一种耦合生长机制，产业集群的发展促进了专业市场的繁荣，专业市场的兴旺又带动了产业集群的发展。广东的许多专业镇的形成和壮大，正是产业集群与相应的专业市场相互作用、相互促进发展的结果。随着产业集群的不断成熟，集群内企业过度拥挤和竞争的现象日益显现，通过增强自我创新能力，避免集群产品的同质化竞争，形成自我品牌，提高生产经营绩效，从而提升综合竞争能力，已经成为产业集群进一步发展需要解决紧迫问题。在这背景下，对与之相依存的专业市场提出了更高的要求，专业市场不仅仅是一个销售中心，同时还应是信息中心、展示中心、物流配送中心和综合服务中心等，为集群企业避免同质化竞争和培育核心竞争力提供全面服务和支持。从广东专业镇的专业市场发展现状看，相当部分的专业市场仍然是传统专业市场，其主要特点是：规模偏小、功能单一、经营方式落后、现代化水平不高，与产业集群发展的要求有较大的差距。因此，要采取有效措施加快传统专业市场向现代专业市场转型的步伐，以适应产业集群进一步发展的要求。不断创新和完善市场功能，为集群企业发展提供全方位的增值服务；进行准确的市场定位，在目标市场领域中着力打造强势品牌，不断提升市场的品牌影响力；大力引进企业法人，促进市场经营主体的组织创新，提高市场的辐射范围和规模；广泛引进现代交易方式，彻底改变传统“摊位制”交易方式，将有形市场与无形市场有机结合起来，扩大市场的辐射能力；积极引入先进的管理方式，实现市场内部管理的创新，建立健全现代企业制度，为市场商户经营提供优质的服务。（来源于《商业时代》）