市场热度：★★★★★

    热点评判：商业地产项目开发与住宅地产项目开发相比，专业化、市场化、规范化程度明显提高。一位从住宅地产开发转行做商业地产开发的老板，举例这么一个并不十分恰当的例子，却也能说明一些问题。他说，搞住宅开发，到外地转一圈模仿几个户型，请建筑设计师、景观设计师参与一下，图纸一出来，房子就卖完了。商业地产不一样，要先找商业专家，再去找建筑专家，要先做市场调查，对项目作准确的市场定位，才能把项目的整体要求给建筑设计人员，让他们按照具体要求去设计。

    实际上商业地产项目的开发要比这复杂得多，一个成功运作的商业地产项目至少要具备：良好的地段地块，政府及职能部门的大力支持（税收的减免，交通、水、电及市政配套设施的保障），对当地市场非常熟悉的基础上对项目进行的整体定位，优秀的项目规划设计方案，良好的资金保障和稳定的现金流，优秀的施工和监理单位，专业优秀的招商团队，各种专业的顾问团队，优秀的商业管理推广机构等等。如果说，地段地块是商业地产项目成功的基础，那么政府及其他公共关系资源是前提，项目建筑规划设计、施工和监理是后援，资金链管理是保证，而项目的整体定位、项目所在市场消费者的整体把握、项目后期的招商推广及经营管理则是项目成功的关键，从这一点上说，专业的顾问公司对商业地产项目开发的作用是决定性的。

    对专业顾问公司的选择是一件非常重要的事情，通常情况选两支队伍，一支来自标竿项目或有标竿项目背景的，一支最好是对项目所在地市场有相当了解的，这两支队伍各用其所长。标竿队伍的长处在于拥有成熟招商经验，有丰富的后期商品经营管理能力，本土队伍对市场熟悉，对本土消费者的消费能力、消费习惯、消费特点了解，对项目的市场定位更有把握，对项目所需的其他资源，如客户资源、媒体资源、社会关系资源的综合协调处理能力会很快显出强势一面。衡量商业地产项目专业顾问团队的标准大致有以下１０项：１．专业的商业营销背景；２．丰富的地产开发知识；３．善于把握新生事物，善于创新；４．对目标客户的生活方式有一定研究；５．了解项目所在地不同消费群体的消费习惯；６．对项目所在的商业格局有非常详尽的了解；７．善于把握项目所在地商业发展的潮流趋势；８．拥有专业公关公司背景；９．熟悉地方媒体；１０．对地方文化有一定研究，善于从文化的角度切入事件营销或活动营销。

    论点阐述：商业地产顾问不仅要熟悉专业还要熟悉当地市场。