面对物价上涨压力,量贩店纷纷在3月加码拚业绩。当消费者对低价促销已经疲软,看到抽奖也提不起劲,业者施展最后手段,以大赠奖、送现金和生鲜破盘价的方式刺激消费。
淡季做促销,低价与优厚奖品喊得声音越大,越能吸引消费者注意。如果再加码送现金,更有机会胜出。以本周上档的量贩店促销来看,比的就是谁的带路货最吸引人,越能拉高买气。
家乐福去年第一次做3月周年庆促销尝到甜头,让原本惨澹的年后买气迅速回升,较平常同期成长近两成。家乐福行销经理李雅惠说,3月周年庆促销可有效带动业绩成长15%以上,商品火力主攻每日必备的高回转率民生用品,如青菜一把9元对家庭主妇的吸引力很大。
李雅惠说,这档促销火力只比中元节和10月周年庆弱,但祭出汽车、旅游、满额转轮盘送现金、礼券的活动,应该是同业最猛的,也较去年火力更强。如汽车、旅游这类大奖以广告交换的方式取得,成本并不大,却可带动业绩至少两成以上的成长。
特易购也立刻跟进,将从16号展开周年庆促销。特易购公关经理李如秀说,虽然这档的行销预算不到百万元,仍然有东京旅游双人行的抽奖,加上生鲜用品破盘促销,应该可较平常淡季有30%以上的成长。
大润发更是直接迎战同业,甚至在文宣上以「打乐迎战」为标题,誓言要抢下周末的促销热战。大润发行销副理何默真说,每到周末,哪里的生鲜最便宜就越能吸引消费者,因此才会在周末推出破盘印花价的生鲜,如玉米一条5元、20元的金针菇也只要5元,这种带路货至少可让主顾客再回笼。
爱买虽然不做周年庆,希望HAPPY GO卡友能够回来消费,甚至以点数换现金的作为吸客大法。
爱买公关经理刘轩慈说,即使不在爱买办卡的HAPPY GO卡友,只要有50点就能来店换50元购物礼券,光是预备发送出去的礼券就高达375万元,这是第一次做的大手笔现金促销。
- 本文标签:
|
|
【分享】 【打印】 【收藏】 【关闭】 | |
- 相关内容
- 更多
- 台湾全家便利携手吉野家、药店等开设复合新 [2015-8-5 17:21:32]
- 台湾连锁餐饮王品更换掌门人 陈正辉升任集团 [2015-7-27 15:59:59]
- 台湾:会展业现磁力效应 [2014-4-29 16:53:03]
- 台湾:便利店密度居世界首位 [2014-2-20 16:13:02]
- 台湾零售业变革:社区型超市打败大卖场 [2014-2-12 10:26:24]
- 台湾:超市、便利店开放兑换外币 提升消费 [2013-7-9 11:01:53]
- 图片资讯
- 更多