台湾:量贩百货业 冷锋过境
来源:2006/03/14 台湾经济日报 发布时间:2006-3-14
民间消费「冷锋」过境,第一线零售业者感受深刻,百货、量贩业者都积极因应,修正客层定位、提前改装、扩大分期零利率品项、提高价格应变能力等,全力稳住业绩。
以百货业来看,过去因大量使用信用卡而带动业绩成长,刷卡业绩几乎占总业绩八成。在卡债问题爆发后,由于影响消费者的消费意愿或额度,不少业者下修今年目标。像是以销售精品为主的微风广场,往年业绩成长目标都在一成以上,今年首度降到个位数,仅订出成长4.6%的目标。
另一方面,三、五年才改装一次的百货业者,近期如纽约纽约、衣蝶等,纷纷提前改装,除满足消费者求新求变需求;更重要的是,卡债冲击了年轻族群的消费力,百货业因而重新定位,以吸引25到35岁有消费实力的客层。
在银行紧缩消金业务情况下,百货、量贩业者更增加分期零利率的品项,或提供新的鼓励消费措施。例如百货业龙头新光三越,正研议刷卡积点折抵现金作法;单店高坪效的太平洋崇光百货,则在春节时举办大规模分期促销,以降低消费门槛,提高消费意愿。
刷卡金额约占整体业绩五成的大润发,总经理魏正元观察到,卖场中电器商品是否提供分期付款零利率,比低价对消费者更具吸引力。因此,大润发在春节期间提供全馆零利率,以通路自行吸收利率方式,稳住买气。
作者:王慧馨/… 编辑:wxj
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