当前国内唯一坚持收会员费的量贩店好市多COSTCO，去年创下110亿元，成长12%的佳绩。值得注意的是，好市多开店目标由台中、新竹转向台北，不排除在天母、士林地区开店。

    商业会员占好市多会员数的30%，业绩贡献却占40%，客单价高达5,000 元，比一般客单价高出66%，拉高商业会员占比是有效让既有店业绩成长的方式。

    今年好市多重要的策略之一是再增加商业会员的比重，针对这些重量级的会员，推出满万元可免费配送的服务。 对COSTCO来说，这些措施除了让营业额成长，也会让会员人数增加，更要提高会员续卡率，这COSTCO总经理张嗣汉的挑战。
 
    张嗣汉说，增加商业会员比重，直接带动客单价成长，藉着消费满万元就可免费配送的服务，可以让将商业会员的客单价再提高。现在每家COSTCO店里都有七到十名的业务员，开发办公室、餐厅等商业会员。

    COSTCO会员数正卡有35万人，加上配偶卡近60万人，但台北市家户渗透率只有4%，张嗣汉认为仍有很大的拓展空间。

    全台共四家店，以9月为会计年度计算，去年营业额110亿元，扣除去年才开的中和店，三家既有店平均成长11%，其中又以高雄店成长30%最高，从去年9月到当前，业绩已经成长2%。

    张嗣汉强调，以内湖店来说，净利可达5%，相对同业的2%，是非常好的利润，COSTCO之所以能控制毛利，又能维持低价策略，主要就是靠收会费与以量制价的做法。