因金融危机东莞出口受阻，沃尔玛扮演开拓企业内销市场的救星。

　　在东莞厚街举办的两届外博会上，沃尔玛中国区副总裁傅希孟携带沃尔玛“出口型中小企业国内市场辅导计划”、新开四家门店的扩展计划受到东莞市政府的欢迎和支持。长期关注沃尔玛的学者发现，恰逢东莞政府帮助企业拓内销摆脱经济危机的特殊时期，沃尔玛找到了实施其重新打造庞大规模自有品牌计划的出口，将过去为欧美贴牌生产的“东莞制造”转为沃尔玛在中国的代工厂。

　　沃尔玛这个当今世界500强企业的零售大鳄，计划将东莞变成其在中国地级市中布局最多的城市。它强大的市场影响力与政府搭建平台的叠加效应，引发外界后金融危机时代东莞将又成为新的国内代工经济模式的担忧。

　　内销魅惑

　　“只要有单就做”，遭遇金融危机出口受限的东莞企业急于摆脱经济困境，明知沃尔玛有非常苛刻的条件也乐于接受他美丽的“内销诱惑”，而这也正是东莞政府一直努力和关注的“开拓内销转型升级”。

　　一个月前，东莞厚街举行的第二届外博会上，傅希孟像明星一样应对络绎不绝要求交换名片的企业家。只因为他们迫切想摆脱目前出口不利的困境。

　　沃尔玛确实很有诱惑力。

　　按照沃尔玛的宣传，这个创立于1962年迄今四十多年历史的公司，已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售商。目前，沃尔玛在全球15个国家开设了超过8000家商场，在中国20多个省的90多个城市开设了超过180家商场。市场研究人士分析，沃尔玛2000多亿美元的营业额和每年15％增长率可以把城里的大小商店逼得够呛。

　　产品能够进入沃尔玛超市销售，无疑将是帮助企业开拓内销市场的一个强大的平台，尽管他们也非常明白沃尔玛挤压供货商利润的现实。东莞锦泰食品公司董事长袁汉思就说：“在入场费之外，公司每推出一个新品还要另外交条码费，没有一两百万元进场费是搞不定的”。

　　当然也有企业不满沃尔玛苛刻的门槛要求而拒绝进行合作的，但那毕竟是少数。

　　7月15日，长安镇锦夏一龙路372号，东莞冠一文具相关负责人说：“他们（沃尔玛）考察我，我们也考察他，我们已经不合作了。”沃尔玛公司未证实未合作事宜。此前，沃尔玛宣称东莞冠一文具厂与其合作后，去年5月18日上架，在“六一”当天销售量达3000元，一个月后超过10万元，目前冠一文具月销售量约50万元。

　　对于受金融危机影响减少出口的中小制造企业而言，能够维持生存是目前最大的目标，“除去原材料、人工、能耗等成本，之前我们能拿到10个点的利润，沃尔玛可以拿到25个点，但金融危机，众多出口企业转型，沃尔玛在国内可以有更多的供应商选择，我们不降低点数，就将失去订单。”为沃尔玛加工的一家企业说。

　　沃尔玛寻找的供应商大多是中小型企业，这些加工出口企业帮助东莞经济实现了快速崛起。广东省连锁行业协会会长孙雄说，当加工出口企业陷入困境时，这些企业如果能进入其采购系统，一方面也可以促进产业结构调整。这正是金融危机之后，东莞市政府一直想努力和关注的方向。

　　在2009年首届外博会上，沃尔玛与东莞市政府签署战略合作协议，宣布帮助东莞外贸企业开拓内销市场，计划在全国80多个城市举办东莞外贸产品展销周。傅希孟接受《东莞时报》采访时非常乐意地谈论，“我们在昆明举办的展销效果非常好。”

　　沃尔玛表示其启动了“出口型企业拓展国内市场辅导项目”，帮助东莞外贸企业开拓内销市场，并于2009年4月份组织了采购对接活动，当时与21家企业达成了合作。不过，沃尔玛公司最终未提供安排一家供应商采访，《东莞时报》记者找到一家位于桥头镇李屋村金湖路一街123号为沃尔玛供货的东莞冠霖食品有限公司，该公司先后以“工厂停电没人”、“不知情”婉言谢绝透露与沃尔玛合作之后的效果。

　　目前，除了沃尔玛多次提到的冠一文具和采购“东莞制造”400亿元，沃尔玛尚未对外公布帮助东莞企业拓展内销市场取得效果的数据。

　　沃尔玛的自有品牌

　　沃尔玛提供了“出口型企业拓展国内市场辅导项目”，与政府签署战略合作协议，宣布帮助东莞外贸企业开拓内销市场，东莞工厂生产的产品最终贴上了沃尔玛在中国市场达3000种的自有品牌商标。

　　“这是沃尔玛的自有品牌。”东莞南城沃尔玛超市，售货员正不断地向顾客推销沃尔玛产品，他们的供货商来自东莞工厂。

　　东莞南城沃尔玛为旗下自有品牌“惠宜”开辟了专卖区，产品种类包括调和油、面粉、泰国香米、晚米和新疆和田红枣等，产品线覆盖了食品和日常家居用品。这是沃尔玛所有自有品牌中唯一中文名字“惠宜”，以便在经济危机时期吸引更多的消费者购买其产品。

　　沃尔玛在中国市场拥有达3000种的自有品牌商品，而这些商品绝大多数是以“惠宜”、“宜洁”等子品牌。该公司在中国每年上百亿美元的采购中，90%以上是沃尔玛的自有品牌商品。

　　沃尔玛（中国）投资有限公司负责媒体的公关部对《东莞时报》采访申请，未对上述自有品牌信息进行置评。

　　据《东莞日报》报道，2009年沃尔玛中国区副总裁傅希孟来莞拜会东莞市委书记、市人大常委会主任刘志庚，透露他来莞的主要目的是希望在东莞寻找更多的代加工厂，为沃尔玛的自有品牌贴牌生产。傅希孟说，目前与东莞制造业的合作将主要围绕沃尔玛自有品牌代加工展开，“这些商品以前主要是做出口的，现在转内销之后都会成为沃尔玛的供应商。”

　　“最好的供应商来自东莞”。傅希孟说，我们将与东莞供应商保持良好的联系。尽管目前尚不知有多少家东莞企业为沃尔玛自有品牌代工供货，这其中既有成立于1998年，注册资金39.9万元，生产沃尔玛“惠宜”牌沙琪玛的东莞冠霖食品有限公司。也有一些大型企业出现在沃尔玛的贴牌制造商名单中，例如，国内休闲食品行业旗帜型企业东莞徐记食品有限公司为沃尔玛的“惠宜”牌果冻、沙琪玛、利是糖等贴牌生产。沃尔玛的“惠宜”清香调和油和花生油就是由中粮新沙粮油工业(东莞)有限公司贴牌生产。

　　7月5日，沃尔玛（中国）投资有限公司负责媒体的公关部对《东莞时报》采访置评：“我们是帮助东莞企业开拓内销，不是发展自有品牌。”这一表述与2009年沃尔玛中国区副总裁傅希孟来莞谈到与东莞制造业的合作将主要围绕沃尔玛自有品牌代加工展开不同。

　　广东商学院流通经济研究所所长王先庆说，沃尔玛发展自有品牌早已经不新鲜，这就是借助中国经济出口受阻的特殊时期，换一个说法而已。“他长期都是为自己服务，怎么可能帮助我们拓展内销呢？”

　　基于沃尔玛强大的市场影响力，东莞企业为沃尔玛自有品牌贴牌代工生产的行为，王先庆说：“我们也不能从政策上去干涉。”因为沃尔玛贴牌生产，不用广告费、也不需要建设自己的营销队伍，企业管理链条相当简捷。不过，他表示可以指明这条路都是很短命的路。因为沃尔玛从来都是有自己的整体策略，任何一个标准不达标沃尔玛就可能不合作了，关键还是要塑造自主品牌。

　　门店助扩张

　　沃尔玛表示希望更多地参与到东莞经济新的发展进程中，向政府提交了在东莞新开四家门店的发展计划，这将解决沃尔玛之前因门店数量有限，自有品牌缺乏推广宣传销售结果难达销售额预期的困境。

　　沃尔玛超市在东莞的门店将继续扩大——预计从下半年开始将再开4家店，这将解决沃尔玛之前因门店数量有限，自有品牌缺乏推广宣传销售结果难达预期的困境。

　　王先庆注意到沃尔玛借金融危机的“抄底”实施其酝酿已久的独资开店法则，大举进攻中国二、三线城市。从2009年开始当年9月，其新开店数量已经达到35家，比其往年年平均开新店10多家到20多家的速度，扩店速度起码提升了40%以上。门店数量已经超越了家乐福，成为外资零售巨头中在中国区门店数量最多的企业。

　　在沃尔玛超市，从“简适”鞋到“明庭”日用品系列，从“运动源”服饰到“惠宜”食品等，沃尔玛自有品牌产品散布在超市的各个角落。除了专区，这些产品也被摆在普通货架上。

　　早在2006年，沃尔玛曾表示希望5年内自有品牌占有率从2.5%提高到20%。王先庆说，门店货柜上摆放沃尔玛自有品牌产品，本身提供了很好的宣传渠道，有利于刺激消费量。

　　门店货柜上沃尔玛自有品牌较低价格与同类产品相比非常具有竞争力。以“惠宜”泰国香米为例，10KG/袋标价56元，而同货架其他品牌的泰国香米10KG/袋普遍都在百元以上。同样质量的果冻，“惠宜”品牌的售价是7.9元/500克，而“徐福记”则为9.9元/500克。

　　根据市场统计，2009年沃尔玛销售商品中就已经有20%-25%商品是自有品牌，有30%的销售额来自自有品牌。“既在抢占消费者的同时，又去挤垮了对手。”王先庆分析沃尔玛扩张门店加价格优势对其发展自有品牌的影响。

　　沃尔玛称拥有自有品牌的商品是西方销售业绩较好的一个普遍特征，零售商发力推广自有品牌是大势所趋。麦德龙也拥有十几个自有品牌，涵盖2000余种食品和非食品。

　　东莞本土的零售企业嘉荣从2007年起推出了以"SPAR"或“嘉荣”为名的可乐、洗衣粉、沐浴露等。另一零售商美宜佳也全面推广其自有品牌“彩田”面包。

　　“商超一定会走这条路线。”王先庆说，自有品牌从厂家拿到产品到门店，这样拥有产品自有定价权就可以赚取差价提高利润。只是零售商力量越来越强大，就会反过来控制供应商，东莞企业为沃尔玛供货将再次回到赚取廉价代工费的模式。

　　争议新代工

　　不仅是沃尔玛，零售商们都在寻找自有品牌的代工厂，政府搭建的采购平台是否将助推东莞经济重回代工时代？或者这是东莞经济转型升级渐进发展的一个过渡性阶段？政府、学者、企业如何思考？

　　沃尔玛等零售商们都在寻找其自有品牌的代工企业，外博会搭建的与东莞加工企业的采购平台，引发政府力推东莞制造业再次回到新的国内代工经济模式担忧。

　　广东省外经贸厅副厅长吴军接受《东莞时报》独家采访时说，广东繁荣的加工贸易走到现在这个程度的转型升级，政府引导企业要有自己的研发意识和品牌意识，要有自己的营销渠道，但是很多企业不一定马上能够认识到这点，认识到了也不一定有能力做到，想做也不一定有经济实力来做。

　　吴军说，这个情况下，在开拓国内市场时也需要一些大型采购商来配合、引导企业，在这个平台上走一段，在走的过程再做进一步更深的发展。

　　在一场由沃尔玛联合主办的“东莞加工贸易转型升级论坛”上，东莞市委常委、副市长江凌说，市政府特别重视跟跨区域的大型零售商合作，其中跟沃尔玛（中国）合作是一个尝试，通过沃尔玛的平台，不仅是把自己的平台销售给国内，更重要是沃尔玛对东莞企业的辅导和帮助。了解进入国内市场的更多知识和经验，对实现企业的转型至关重要，内销对于企业来说，碰到最大的障碍是对市场不了解。

　　“我想这里有一个发展过程。不要立即就定性为又成了新的国内代工企业，有时候不要简单地看成是国内代工，可以看成是分工的不同。”吴军说，国内的代工企业也有一个像我们当初国际代工企业由不熟悉到熟悉的过程，由弱小到强大的过程，也是通过大的采购商熟悉了国内市场以后发展自己的品牌，这是一个渐进的过程，不要轻易去否定她，要看她的发展趋势。

　　东莞制造业是否将迎来一个由为欧美贴牌，转向为沃尔玛代工新的国内代工经济模式的过渡性阶段？王先庆说，这种担忧过虑了，因为进入超市OEM的产品是制造业中很小的一部分，都只是适合走超市的产品，有一定范围的，不一定绑架东莞制造业。沃尔玛中国政府关系总监杨国超此前也对企业表示：“如果企业50%产品是通过沃尔玛销售，沃尔玛将不接受该企业。”

　　不过，王先庆说，包括东莞在内的广东整个经济必须完成从“生产主导”向“流通主导”转型，加速推进内外贸一体化进程，政府、企业、商界、协会等各界共同努力，打造和建立面向国内市场的强大流通渠道体系和销售网络体系。政府不应该把扩大内需和对内销售的期望寄托在沃尔玛这样的外资零售企业身上，而应尽最大能力扶持本土的批发零售企业，参与到流通体系的建设上来。

　　在经济转型升级的渐进过程中，官方、企业界、采购商们更务实地认同沃尔玛中国区副总裁傅希孟所说：“这样更简单，更直接。应该是短期内最有效的一条路”。