中国加入WTO以后，零售市场到底是谁的天下？世界著名的咨询公司麦肯锡预言，未来5年内中国零售市场的60％将被国际三大零售集团所控制。如何把握流通领域引进外资问题，不仅仅是一个理论问题，更是我们必须认真对待的现实问题。
 
    要重视对市场发展形势的研究

    加入世贸组织以后中国流通领域的引资，将呈现以下几种趋势：

    由政府控制的政策性开放向在WTO条款框架下开放转变，外资进入更加畅通无阻；由区域性的试点开放向全国性开放转变，进入领域更加广阔；由单一的业态向多业态发展，在重点发展超市、大卖场同时开始挺进家居、建材、医药等行业；由零售行业向流通领域多方位发展，设立采购中心，发展物流配送，构筑分销体系；由沿海开放城市逐步向内地渗透，以沿海为中心，“北伐”、“西进”，目标是全国各大城市；由试探式的磨合期向高速扩张期发展，纷纷制定在华发展的中长期战略；由引进型经营向本土化发展，重视本地人才、本地消费特点，开拓和扩大经营本土商品；由以资本注入为主的合资经营向独资、合作、兼并、收购等多种形式发展。

    总之，国际零售集团以“品牌开拓、连锁滚动、资本运作、快速发展”的战略，加快对中国市场的进入，使中国商业面临着多方面的冲击和挑战。但是，我们不能因此悲观，要把握机遇应对挑战，提高我国零售业的整体素质。外资不可能代替中国商业的主体地位

    中国地大面广，情况复杂，城乡之间、地区之间收入差别大，构成消费的分散性、多样性和层次性，不是几个资本集团、几种经营形式所能满足的。

    中国有几千年的经商历史，底蕴深厚的商业文化传统，加上已形成的渠道和网点，占有天时、地利、人和的优势，是任何外国商业所无法取代的。

    经过多年改革开放的磨合，中国已涌现了一批具有现代经营理念和管理水平，有一定规模和竞争实力的商业集团和连锁公司，加上民营商业的兴起，已构成中国商业的主体。

    外资零售集团在中国的发展，同样受到主客观条件的限制，不可能随意扩张。受利益限制，不是所有的商业、所有地方的商业都能赚钱，在哪里设点开店、以什么业态经营，是以能否盈利为标准，否则，就不会去投资。受区域限制，不是什么地方都可以进入，西部地区、农村市场，受到条件和收入的限制，外商一般不会去投资设点。受业态限制，任何一个外资集团都只能具备一至两个业态优势，不可能经营所有的业态，面对所有的消费阶层。受规模限制，外资在中国经营，多选择大型超市、大卖场、仓储商店和少数的专卖店，难以涉及中小城市，不可能取代中国市场。

    随着经济全球化的步骤加快，导致国际竞争国内化、国内竞争国际化，它们之间必然产生互相竞争、互相制约、互相制衡的作用。任何一个集团在一个城市的发展，不仅要考虑对手的实力、网点布局、业态的选择，而且还要考虑今后的发展和利益冲突，形成相互牵制的力量，这为中国商业制造了生存空间。

    因此，外资零售尽管在总体规模、某一业态占据优势，却不可能无限制地发展，甚至取而代之成为中国市场的主体。

    把握方向，完善创新

    为促进中国零售市场走向成熟，从市场经济结构看，要建设以国有商业为主导、民营商业为主体、多种经济形式分工合作，共同发展、竞争有序、开放式的零售市场。

    从业态发展来看，要以大型百货为主导，以连锁超市为主体，形成多种业态共同发展、不断创新的模式。要加快零售业态完善和创新，有重点地筹建现代购物中心，促使中国零售市场走向成熟。

    从竞争态势来看，科技、信息和服务是决定未来商业发展的三大要素，要从低层次的价格竞争转向低成本的竞争，要从销售服务转向全方位、多层次、系列化服务。

    今后内外资的竞争将主要集中在重点城市、重点地区、重点业态（超市、大卖场、仓储商店和专业店、专门店等）。中国商业的发展方向应该是中小城市、中小商业，而广大的农村市场是中国市场的基础、是供销社必须坚持的阵地，要稳定、要创新、要发展。