---

     连续两年位居富豪榜之首，低调的黄光裕避免不了成为人们关注的焦点。

    而在最近一段时间内，黄光裕旗下的国美电器开始新闻不断。国美电器一直有“价格杀手”之称，屡屡被指责吞噬厂家的利润。而在最近一段时间之内，国美和厂家之间的关系再度引起人们关注，国美是否果真如传言般压榨厂商利润？

　　与此同时，黄光裕的香港上市公司国美电器也似乎显出疲态，最新公布的三季度报告显示，尽管销售收入增长了34%，但是净利润却仅仅增长5.5%，而在过去的4年当中，国美电器的净利润一直以100%的速度增长。国美是否已经渡过了自己的黄金期，黄光裕是否还能再度蝉联首富？

　　同时，还有人对国美的实际盈利能力表示质疑，认为早期的国美电器其实并不赚钱，不过依靠国美电器巨大的现金流，黄光裕在房地产领域赚取暴利，然后反过来支持了国美电器发展。

　　面对外界的种种传言，黄光裕接受了记者采访。

　　记者：国美电器的三季度业绩报告中，销售收入增长了34%，但是净利润仅仅增加了5.5%，而在2001～2004年，国美的净利润增长速度都超过100%，你怎么看待这种现象？

　　黄光裕：我们今年新开了200多家店，一个店就算150万元的成本，也是好几个亿了。新开店的成本在一定程度上影响了利润，明年这些店成熟之后，业绩还会上来。另外，这些新开的店很多开在二级城市，我们的业绩整体是增长的，但是二级市场的销售额较低，也在一定程度上影响单店平均业绩。另外，上市公司的数据只是反映了国美的一部分业绩，不能反映整个集团。

　　今年整个行业的竞争非常激烈，如果能够保持住速度，就是不简单的事情。今年整个业界包括我们的竞争对手开这么多店，大家的情况整体有上升，但从单店业绩来讲绝对不会上升，这也是行业的一个发展规律。竞争对手的业绩看来似乎很好，我们在香港上市，审计和监管比内地严格，数据比较真实。

　　记者：国美和厂家之间的关系一直是大家关注的焦点。外界都认为国美压榨厂家的利润，最近很多人又开始关注国美和厂家之间的一些争执，请问国美和供应商的合作是一种怎样的状态，真像外界传闻的强势压迫还是友好合作？

　　黄光裕：如果说厂家的利润下降，那只能说是厂家之间竞争的结果，说明他们自身的竞争力不够，不能把责任推到国美身上。我经常对厂家说，“你们制造舆论导向，我不怕，你们表面上骂骂我不要紧，但是不要真的把矛头对准我，因为你们的对手是同行，不是国美。如果你们找错对手的话，最后失败的一定是自己”。

　　其实问题的实质就是渠道商和厂家之间的利益分配。外界觉得国美压榨厂家的利润，其实争吵这个事情毫无意义。厂家和国美都会算自己的一笔账，看看这样的利润分配自己是不是能够接受，如果不能接受，大家也不会互相合作了。如果厂家觉得国美收取的渠道费不好，他们也不会执行了。

　　记者：国美电器的中期报告中，销售毛利为6.7亿元，但是另外来自供应商缴纳的通道费等收入就高达3.1亿元，这样的数据是不是能够说明供应商通道费对国美的重要性？

　　黄光裕：其实我们也可以不要各项进场费，但是厂家必须要保证我的合理毛利率。问题的关键还是一个利润分配的问题。

　　记者：现在有一些家电厂商开始自建渠道，比如TCL，你对此怎么看？

　　黄光裕：日本的松下公司曾经自建过很多渠道，但是最后都失败了。在你的产品不是很丰富的情况下，大部分消费者不会选择这种店。从我们的角度看，厂家自己另外修建销售平台，也会在一定程度上影响合作，道理很简单，就像一个人谈朋友的时候脚踏两只船，必然会对对方留下不好的影响。从长远来看，我觉得还是专业化的渠道商赢面更大。

　　记者：国美经常会有一些降价促销活动，这种降价成本是国美自己承担还是转移到厂家？

　　黄光裕：这要看国美和厂家的合同模式。比如我的对手的店里某件商品的价格比国美便宜，如果是因为他们从厂家拿到了更低的价格，那我必须从厂家拿到同样的价格，然后降价给消费者实惠。当然，国美降价更多时候是厂家之间的竞争，不是商家的问题，之所以商家成了焦点，是因为厂家打架都在卖场。

　　记者：最近有人对国美提出了一个“类金融”的概念，认为国美延迟支付供应商的款项，长时间拥有巨额浮动现金，在一定程度上具有银行的功能，你对国美的类金融概念怎么看待？国美对供应商的应付账款周转天数为99天，远远高于苏宁的44天，国美电器的中期报告中，利息收入为1980万港元，请问这部分收入是不是来自对供应商延付的应付账款？

　　黄光裕：这反映了国美在社会上的信用和运营资金的技术问题。对厂家的应付款期，我占用厂家资金的天数其实只有15天，比其他同行都要短，这也是我们的竞争优势。你可能会觉得奇怪，为什么我们的应付款期会有99天，而且还有1980万港元的利息，我们的利息收入不是占用供应商的资金，这是我们运营资金的技术问题，具体是怎样运作不方便公开，属于商业机密，但肯定是正大光明的操作。

　　记者：国美开店的战略从“全国第一”转为“各个城市第一”，如果国美为了保持对苏宁、大中等的优势，继续增加门店，在一个城市单店的营业额必然会下降，你如何看待这种矛盾？国美单店的盈亏点大概多少，8000万到1个亿？

　　黄光裕：不会这么高。其实单店的成本不高，房租、水电费、人员培训，在一个城市，其实最大的成本不是单店，是这个城市的总部建设。

　　记者：你能保证每个单店都在盈亏点之上吗？

　　黄光裕：这个不能保证，我们最近就打算关掉10个店，因为选址不当。不过我觉得我们家电连锁店应该更注重整个城市的盈利，而不是单店盈利。

　　记者：已经有了国美电器，为何还要成立鹏润电器，这两家公司的定位有何异同？如果说鹏润电器定位高端家电，为什么不先在北京、上海开店，而是在沈阳这些城市？

　　黄光裕：现在的家电连锁其实是没有差异化的竞争，我们推出鹏润电器，定位高端市场，就是为了尝试差异化竞争。之所以没有在北京、上海等地开店，是因为鹏润电器还是我们的试验品，万一失败，也不会影响太大。

　　记者：你怎么看待目前国内家电连锁市场的竞争？国美如何保持现有的领先位置？

　　黄光裕：现在的竞争还是同质化竞争，各有优势，谁也不能一口吃掉对方。国美的优势在于经验和实力，我们做国美是着眼长远，做一个百年企业，不仅仅是做到上市什么的，我认为国美的领先地位是不可撼动的。

　　记者：国外的家电连锁巨头百思买(bestbuy)等也要进入中国，国美和国外这些巨头相比呢？

　　黄光裕：现在国内的竞争已经非常激烈，而且他们的文化是不是能够适应，也需要再看看。他们实力强大，在中国市场亏一点还能承受，不过我们在国内市场做了这么多年，至少具备了和他们对抗的能力。对Bestbuy这样的巨头，我的思想是，战略上藐视敌人，战术上重视敌人。

　　记者：最近大中电器和永乐电器也开始展开合作了，国美将来会不会通过收购来做大？

　　黄光裕：发展是国美的主线，当然对收购也不排斥，今年我们就收购了一些。大中和永乐的合作，现在去评价还为时过早。这个行业肯定是在发展的同时减少竞争者，自己有一个淘汰机制。

　　记者：能不能描述一下国美电器和房地产业务之间的资金流动？你有没有利用国美电器的巨大现金流转移至房地产，然后通过房地产的高回报反过来支持国美电器？

　　黄光裕：在七八年之前，国美的房地产业务曾经借用过国美电器的资金，但是金额不大，属短期拆借，随着电器和地产业务都发展成熟，现在已经没有这种必要。

　　可以从这么几个方面来看，一是国美电器的现金充足，如果我动用了国美电器的钱，国美电器怎么可能产生1900多万元的利息？其次，房地产自身也不需要，我们在房地产的项目不是很多，但是质量都很高。国美第一城我们有10亿信贷额度，但是一分钱都没用。自身运转的资金已经足够了。

　　如果我们在房地产和电器业务之间来回拆借，企业自身会不安全，投资者也不喜欢，银行也不会信任。

　　记者：房地产项目为什么都走低价路线，比如鹏润家园、国美第一城？

　　黄光裕：虽然国美在地产上的纯利只有3%～5%，但是投资回报率还是很高的。我们以后的项目比如明天第一城，还会继续压低价格。

　　记者：今年的住交会上，你被评为“2005年地产风云人物”第一名，你在家电连锁已经做到了第一，今后你在房地产领域有什么目标？

　　黄光裕：房地产的目标不会像零售业一样，追求市场份额，主要是做精做深做大，追求品牌建设。

　　记者：连续两年在富豪榜上排名第一位，今后还能保持首富位置吗？

　　黄光裕：第一，是不是首富我还不知道，中国藏龙卧虎啊;第二，我这点资产拿到国际上去比，不值得一提;第三，我的财富值还不是现金。至于能不能保持首富，我希望以后不是首富，因为这种感觉不好，中国人传统还是比较内敛的，我追求的还是企业能做到最好，不是个人做到最好。

　　记者：富豪榜有没有对你造成困扰？毕竟榜上还是有很多问题富豪落马。

　　黄光裕：这倒没有，我的企业是透明的，胡润的算法是他的事情。排在富豪榜首位之后，大家的言论有说好的，也有说不好的，既然出来了，就得承受吧，只是弄得心里不太静。