在Google台湾网页键入「SOGO、礼券、吴淑珍」三个关键字,就会跳出多达20.6万笔的符合搜寻字样查询结果。礼券事件俨然成为最当红的话题。
因太平洋SOGO百货的股权争夺战扯出太平洋SOGO礼券的风波,让百货公司的礼券突然成为业界热门又敏感的话题。
不只如此,「券如其名」百货业的礼券愈来愈成为热门的企业赠礼的礼物。公司行号三节送礼时,送礼品,还要打听对方的需求。连锁百货公司的礼券可以让收到的人自行挑选喜欢的商品,又不像送现金那么直接和俗气,因此成为赠礼首选。
正因为如此,国内百货业一年卖出的各式礼券,初估一年的销售额可破百亿元。其中,太平洋SOGO及新光三越两大连锁百货业发行的礼券(含商品礼券或称商品券),加起来就占了75亿元。
对发售的百货业者来说,礼券销售额占新光三越全年营收的5.7%;太平洋 SOGO占到12.7%;远东百货可以占到10%左右,比重日重。
尤其,太平洋SOGO前几年策略性地以折扣、服务等强力抢攻新竹科学园区内的科技公司,如今,太平洋SOGO台北、中坜、新竹及高雄四间店,总计一年的礼券(含商品券)销售金额达40亿元,稳居百货业中最会卖礼券的冠军。
太平洋SOGO抢攻的利基除了品牌外,最大武器还在大宗购买的优惠。只要购满10万元就可加送2%礼券,好康程度是业界第一。举例来说,花10万元,就可以额外送2,000元的礼券。
其中,台积电因为公司的员工数众多,该公司的福利委员会更是对太平洋SOGO的商品券销售贡献良多,出手相当「阿莎力」,一整年就可以买到多达10亿元的太平洋SOGO商品券,展现「晶圆龙头」的实力。
除了一出手就高达10亿元的台积电,其他知名的科技大厂如联电、鸿海、威盛等福利委员会,也都是购买太平洋SOGO的礼券,当成公司犒赏员工三节的礼物。
相较于科技界似乎较偏爱太平洋SOGO的礼券,金融业显得比较支持新光三越的礼券。建华金控、安泰人寿、花旗银行等企业,都是购买新光三越的礼券。
新光三越考量毛利,不愿意流血促销后,把购买大宗礼券的优惠门槛,一律缩减为购买50万元以上才外加2%礼券,更让太平洋SOGO的礼券销售业务更具竞争力。
新光三越在全台有13间分店,北、中、南几大城市都有设店,礼券流通最为方便。靠着这项优势,销售额名列业界亚军。
其实会到百货公司购买礼券或商品券,仍以企业为主。太平洋SOGO百货总部财务本部副总经理罗仕清指出,在太平洋SOGO购买礼券及商品券的客层中,以公司行号为大宗,占了六成以上,其余才是散户。
远百也因为北、中、南共有八间分店,加上在各分店购买大宗的大远百商品礼券可享折扣不等的优惠,因此,有好几百家公司行号为长期客户,估计每年远百礼券及大远百商品礼券总销售金额逼近20亿元。
由于百货业对类似台积电这类大客户的大宗购买方案优惠极大,也吸引了员工的集资购买,甚至,有的科技公司的员工,每个人都有年度配额。例如,有家公司限定员工一年只能配购某家百货公司4万元的礼券。
这些大户公司的员工几乎都会足额购买,有的人把一部分拿到网络上拍卖,赚取当中的优惠差额;或是有的员工会把这些好康的办法,与亲友分享,替亲友代为认购,让好朋友「搭便车」。这都使得礼券的市场愈来愈大。
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