今年第一季零售业业绩普遍低迷，卡债的台风尾也扫到居家与量贩通路，为了拉抬业绩，业者各项行销活动纷纷提前，并加码送现金，使得居家通路与量贩店出现撒现金比赛的情况。

    5、6月是居家业第一个旺季，但今年各家业者的促销启动得较早，第一档活动就开始送礼券或折价。

    日月光国际家饰馆行销主任陈佳萍观察，到去年第三季为止，25坪以下住宅成交比重增加到31%，购买的族群以北、高两大都会区年轻族群，这群新成家、有消费力的客人正是居家通路要积极争取的优质客。

   日月光国际家饰馆从4月率先展开周年庆，当前为止，业绩较去年周年庆同期成长一成。陈佳萍分析，第一周超过三、四十万元的大笔交易额占七成，让人意外。第二周起，大单减少，交易笔数较往年增加。可能的原因是30岁出头的年轻消费者增加，这群人敢花钱又重品味，让业绩能逆势成长。

    家具之外，新婚成家族群在婚前会先挑选床、沙发等大型家具，这类高单价的商品更是兵家必争之地。HOMY特力和家行销经理邱碧娥说，折扣商品可成为带路货，满额送现金的所送的现金又可带动枕头、床包销售。虽然损失了毛利，但却带来更多的买气。

    例如，枕头、保洁垫在HOMY常占营业额的10%，因为满额送活动提高到15%。其他像是消费者买了沙发后，又再添购茶几或台灯。