炎炎夏日,吃一支美味可口的雪糕或者喝一瓶冰爽解暑的汽水,已成许多消费者的最大爱好。每到夏季,生产雪糕与饮料的企业都会推出新产品、新促销活动来吸引消费者。近日,北京市北冰洋食品公司推出的“老口味”袋淋在市场上火了,再次回归的北冰洋袋淋很受消费者欢迎,由于线下渠道的供不应求,北冰洋袋淋被“炒”到了线上。
如今北冰洋袋淋的回归让人们不自觉地想起5年前北冰洋汽水回归时的热闹场面。那时北冰洋汽水在北京市场大范围铺货,很快再次捕获消费者的芳心。时隔5年,如今的北冰洋汽水究竟发展得如何呢?
市场上关于北冰洋汽水的新闻与数据少之又少,最新的数据是2016年的。据了解,2016年北冰洋汽水总共卖了近600万箱,占北冰洋食品公司营收的80%以上。中国商报记者注意到,近日来北冰洋汽水在线上渠道很活跃。
北冰洋汽水最初回归市场时,推出两种包装型号,一种为248ml的玻璃瓶包装,一种为330ml的易拉罐包装,两种型号的产品都以线下渠道为主,玻璃瓶的主打小超市与中小餐饮店,易拉罐装的主推商超。随着网购的盛行,北冰洋汽水也想抓住这个机会,慢慢地线上渠道也成为北冰洋汽水的重要销售渠道之一。虽然如此,北冰洋汽水真能适应线上销售吗?
记者注意到,玻璃瓶装的和易拉罐装的北冰洋汽水网上都有销售。在淘宝网,一家销售量最高的北冰洋汽水玻璃瓶装的24瓶的售价为126元,包括一瓶一元共24元的押金,扣除押金一瓶的价格为4.25元,并且瓶子要消费者自行承担运费寄回。该玻璃瓶的北冰洋汽水在路边小卖部的售价为5元一瓶(包含1元押金),扣除押金后为4元一瓶。
网购天生带有低价的标签,然而玻璃瓶的北冰洋汽水在网上的售价比线下实体店还要高,那消费者为何要到线上购买?并且,玻璃瓶汽水还面临退瓶问题,网上的销售更应受到限制。
依托互联网起来的外卖平台也很火爆,搬到线上的餐饮店送餐的产品自然也包括北冰洋,只是外送玻璃瓶装的北冰洋汽水的餐饮店较少,大部分都是易拉罐装的。这其中就是考虑到玻璃瓶的运输与退瓶问题。
另外值得注意的是,在外卖平台上玻璃瓶装的北冰洋汽水一瓶售价五六元不等,易拉罐装的一听售价六七元不等,两者价差约1元,要知道,北冰洋汽水最初回归时,易拉罐装的在商超售价一般为4.5元一听,玻璃瓶的在小卖部一般为一瓶2.5元(不包含押金),两者相差2元。天猫超市与京东超市两种型号的产品的价格几乎一样。记者看到,京东超市有一家北冰洋专营店,玻璃瓶北冰洋汽水12瓶的售价65元,一瓶的价格5元多,易拉罐装的24听售价105元,一听也是5元多。
考虑到线上销售的特殊运输要求,易拉罐装的北冰洋汽水更适合线上渠道。并且日益缩小的价格差,也会让易拉罐装的北冰洋汽水更加盛行网络。
当然,无论是哪种产品,都会有忠实的粉丝,因此在线上两种型号的北冰洋汽水都有销售,并且促销活动越来越多。天猫超市5月29日至6月1日的促销活动中,玻璃瓶装的北冰洋12瓶售价12元,一瓶一元的价格相当诱惑人。易拉罐装的12听的售价37.9元,一听才3元多一点。这两种产品很快被抢购一空。另外,天猫超市为北冰洋袋淋也开设了专门的促销页面,200g的袋淋售价7元,并且满49元减5元,北冰洋其他的各种雪糕类产品都在促销。
除了顺应市场发展趋势,北冰洋汽水重视线上渠道与其市场拓展战略也分不开。一直以来北冰洋汽水主打市场为北京、天津等北方市场,去年北冰洋开始向西南市场拓展,进入川渝市场。北冰洋方面认为,北冰洋汽水和川渝市场盛行的火锅、串串是绝配。前期对接的1200个零售点中,火锅、串串等餐饮店就有300多个。
北冰洋扩张的脚步应该不会就此停止,如果它想要打开全国市场,那么没有地域限制的线上渠道就是全国销售的最好渠道。并且线上推广还有利于对北冰洋品牌的宣传,让更多的消费者知道北冰洋,为其今后新市场的拓展打下基础。
- 本文标签:
|
|
【分享】 【打印】 【收藏】 【关闭】 | |
- 相关内容
- 更多
- 关店潮算什么!比尔盖茨扎克伯格警告零售业 [2017-6-2 8:44:58]
- 业务猛增热度不减 快递业未来将吸纳更多就业 [2017-6-2 8:39:31]
- 户外装备成新的网购消费增长点 “轻量化”受 [2017-6-2 8:30:42]
- 各色“五毛食品”泛滥 线上线下销售比例约为 [2017-6-2 8:26:11]
- 从回归到网购 北冰洋汽水线上渠道火起来 [2017-6-2 8:15:55]
- 捋捋头绪:顺丰与菜鸟究竟是谁先下的“黑手 [2017-6-2 8:14:43]
- 图片资讯
- 更多