日前,读到一则《李嘉诚:花90%的时间考虑失败》的报道,感触颇深。

　　李嘉诚是华人首富,在世界财富榜上,他也是排名前十位的超级大富豪,国人对他并不陌生——他从“塑料花大王”走向“地产大王”,未来更可能成为“石油巨擘”。

　　但是,国人真正能明白李嘉诚“屡次扩张不翻船”原因的却是凤毛麟角,只知道他富却不知道他为什么富者也大有人在。尤其是一些企业老板,向往财富、追求财富的劲头甚至超过了李嘉诚,不少人宣称要成为“李嘉诚第二”,却很少有人认真思考一下李嘉诚之所以事业常青、成为财富超人的原因。

　　这些企业老板往往在取得一定程度的成功之后,就认为自己无所不能,什么都可以做,只考虑赚钱成功后的快乐,不考虑万一失败亏损后的情况。有的老板还喊出过“没有做不到,只有想不到”之类的口号,这样的老板在得意忘形中为自己埋下了失败的种子。
 
　　因此,对于企业老板、创业者而言,先弄清楚李嘉诚之所以成功的原因,其意义远远大于简单地把李嘉诚当作追赶的目标,不问青红皂白地追随效仿。
 
　　李嘉诚和大多数企业老板更有实力和更有资格喊“没有做不到,只有想不到”的口号,他却从来没有这么狂妄过。相反,他一直是谨小慎微的:“即使想到了,也要先想想是否能做到、是否能取得成功——如果做不到、失败了,对企业会产生什么样的后果!”

　　李嘉诚说:“想想在风和日丽的时候,假设你驾驶着以风推动的远洋船,在离开港口时,你要先想到万一悬挂十号风球(香港以风球代表台风强烈程度,十号风球相当于强烈台风),你怎么应付。虽然出发时天气蛮好,但是你还是要估计,行驶途中若有台风来袭,在风暴还没有停止之前,你该怎么应付?”

　　所以,李嘉诚不停研究每个项目要面对可能发生的坏情况下出现的问题,而且往往花90%的时间和精力考虑失败。正是因为这样,这么多年来——自从1950年到今天,李嘉诚的长江(实业)都没有碰到贷款紧张,资金链断裂,从而濒临失败的情况。

　　用90%的时间思考失败?这绝对会是让绝大多数人震惊,让众多企业老板汗颜的——对于李嘉诚而言,最宝贵的不是金钱,而是时间。可是,这样一个“时间贵过金钱”的人,竟然花90%的时间去考虑失败,实在太令人深思了。

　　对于一般人只想着如何成功的做法,李嘉诚曾经告诫道:“你一定要先想到失败,从前我们中国人有句做生意的老话——未买先想卖!你还没有买进来,你就要先想怎么卖出去,你应该先想失败了会怎么样,自己能否经得起失败的打击,如何做才能尽最大可能地避免失败。”

　　李嘉诚认为:是100%成功还是50%成功,这之间的差别根本不重要,但是如果一个小漏洞不及早修补,就会带给企业极大损害。所以当一个项目发生亏损问题时,即使所涉金额不大,他也会和有关部门商量解决问题的方法,为此所付出的时间和精力,是远远超乎这个漏洞在整项事业中所占比例的数倍乃至数十倍的。
 
　　无论多么庞大的机器,只要其中一个齿轮有一点点小毛病,这台机器就会发生故障、甚至停顿,完全不能使用,甚至导致整台机器损坏。一家公司也是一样——只要有一个细小的弱点,没有被发现、没有被修复,就可能导致整个企业的失败。

　　因此,作为企业经营者,了解企业运作过程中的每一个细节,在事前防御危机的发生是最重要的,它是避免失败的最可靠方法。对李嘉诚而言,现金流、公司负债的百分比是他一贯最注重的环节,他认为这也是一个公司最重要的健康指针——任何发展中的业务,都要让业绩达到正数的现金流。

　　众多企业老板并没有认识到这一点。比如在房价疯涨的前几年,房地产界曾经盛行“九个锅盖十口锅”的做法——不少公司都在现金流明显不足的情况下,拼命扩张,不顾自己有多少现金,拼命拿地预售,用第一个项目预售的钱来拿第二块甚至第三块、第四块项目用地,往往是楼还没建好,就先把图纸卖出了楼房的价格,用回笼的资金加上银行贷款再去扩张……

　　这种情况,在特定的时期内确实为房地产开发商带来了更快的扩张速度和更丰富的利润。但是,随着国家经济的宏观调控,银行紧缩银根、预售又遭到限制,这时候,他们的好日子就到头了——曾经以“六个锅盖十口锅”而闻名业界,一度被誉为“中国房地产界黑马”的顺驰地产,就因此一败涂地,不得不低价将公司转让。

　　李嘉诚曾说:“有一句话我一直牢牢记住——穷人易过,穷生意难过!你再穷,你不能吃好的白米,但可以买最便宜的米,还是可以过;人家吃肉,你可以吃菜,最便宜的菜,还是可以过;但是穷生意很难,非常难……”

　　笔者认为李嘉诚所说的“穷生意”,并不是指针头线脑、茶水烟摊之类的小生意,而是指企业手中没有现金流的生意——当一个企业,冲着所谓的成功,押上所有的家当,甚至背上高负债去扩张,却不肯花点时间考虑失败、研究失败,把可能发生的失败扼制于萌芽之中时,这个企业做的,事实上就是“穷生意”了,因为它离破产倒闭已经不远了。
 
　　李嘉诚在1950年创业,虽然历经二次石油危机以及文化大革命、亚洲金融风暴、全球金融危机等国际国内多次的重大变革,但是,他从未有一年亏损,旗下的企业横跨55个国家,成为“日不落”商业帝国。他无疑是成功的,而他成功的秘诀,笔者相信,很大程度上在于他对失败的重视,和他事先对可能发生的失败研究的深度和广度!■