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用灯光招揽顾客
来源:《金点子生意》2013年第5期 发布时间:2013-5-10 点击数:

    自从妻子病休在家静养后,我开始接过了买菜的“重任”。

  我还是喜欢去菜场,那儿品种多,人情味足,不像超市那样“冷冰冰”。和摊主混熟了,还能与他们聊聊家常,感觉很惬意。大多数时候,为图省事,我就在门前那几个熟悉的摊位把菜买齐全。每天好像摊主事先“开过会”,菜价都差不多。

  前一阵,菜场经过整修后,重新开张。门前那几个摊主得地利之优,吆喝得更上劲了。那天,我想换点别的菜,就朝里走,没想到,有了意外的发现。

  最靠里的一个摊位上,人头攒动,顾客如云。上方悬挂着两盏日光灯分外明亮,小白菜叶青翠欲滴;萝卜显得白白嫩嫩;大蒜大小一致,没有黄叶,按把捆好;就连包菜也被码放得整整齐齐。而给人印象最深的是,摊位边竖了个桔黄底红色字样的灯箱,上面的内容很“正规”:最上方是摊位号,接下来是摊主的姓名和出摊的日期,中间是各种蔬菜的名称和价格。我仔细地观察了一下,虽经改造,后面的采光仍不足,而设灯箱卖菜的只有这个摊位。

  好奇心驱使,我也喜欢凑热闹,随后常光顾这儿,慢慢地和那个戴眼镜的中年人熟悉了。

  他说早先在一家工厂当宣传干事,后来厂子不景气,“买断”了工龄。做别的生意没大本钱,就开始学着卖菜。因为摊位招标时,出不起“大价钱”,最后被分到现在这个最差的位置。无奈之下,他因地制宜,找人做了个灯箱,用这个“穷广告”吸引顾客。没想到,每天来这儿买菜的顾客就是比别人多,光顾的多为中老年人。

  找了个机会,我随口问过一位大爷,其实菜价都差不多,为什么要“舍近求远”啊?

  大爷笑了笑,道,这个我也知道。那摊主和气,说话慢条斯理,显得“有文化”。菜摆在那儿,在明亮灯光的映照下,格外好看,会产生置身于超市的幻觉。更绝的是,灯箱上菜价标得明白清楚,不瞒不哄,让人放心,买得也称心。

  柔和的灯光,透着温馨,闪动着摊主的睿智。改动就那么一点点,却将劣势变优势。

作者:未知  编辑:二妹
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