“商业的发展实际上有它自己的规律，但对于任何一个商业业态来说，成功的捷径就是与知名品牌合作。”国贸商城高级公关经理黄杰一语道破天机。而与国内知名品牌相比，国际高端品牌不仅享誉全球，更是令国内高端消费人群趋之若鹜，于是与国际高端奢侈品牌合作似乎就更成为新生商业业态最坚实的防护衣。

北京高端消费金贵受捧

    在北京，提到高端奢侈品消费场所，人们的思维中率先闪现的是国贸，这家有16年历史的王牌奢侈品集中购物中心建筑面积达到6万平方米，目前网罗了包括路易威登、登喜路、杰尼亚、阿玛尼、BEAUTIFUL FURS貂皮、GUCCI和来自巴黎的法国高级时装品牌让·路易·雪莱等40多个国际奢侈品牌，现已成为京城高端消费市场中当仁不让的狠角色。而王府饭店虽不能与一般购物中心经营规模相媲美，但因其也收纳了相当一部分国际著名品牌，并广泛被高端消费群体认可，因此成为京城第二家奢侈品集中营。据业内人士介绍，国贸和王府也是目前北京最具代表性的两家大型奢侈品销售场所。

    不知是看到高端消费场所的金贵，还是高端市场缺位太多，一时间，众多新生业态都瞄准了与高端品牌合作实现一步登天的美梦，急切地想要体验走捷径之路所带来的迅速成功。

    于是，在一个众人拾柴称之为CBD的商圈内，无数商家上演着自己的发财梦。

    先是预计将于明年初开业的定位于中高端百货的台湾新光三越北京首家旗舰店落户CBD华贸中心。并将拿出整个百货店一至三层60％左右的营业面积，经营包括GUCCI、PRADA等国际一线奢侈品牌。随后预计明年开业的银泰中心也宣布，已与香奈尔、阿玛尼等不少国际一线品牌达成了签约意向。

    而万达集团商务部也透露，公司在商业形象方面欲通过项目的高端定位优势促使商圈更加国际化。据悉，目前北京万达广场正在酝酿一家1万余平方米的“高端精品”百货店。

    此外，作为朝外地区第一个广场式商业地产项目——优唐，开辟的以六大主题为特色的商业中心里，世界名品购物中心更是榜上有名。

能否一步登天有待商榷

    据黄杰介绍，建设一个定位高端的商业业态并不简单。首先要考虑的是其内在营销经验、资金实力和整合优势，外因上包括市场的需求，外在环境的营造，适宜消费群体的存在、交通因素等等都很重要。而地理位置环境的选择是最重要的。在商界有一句至理名言说，开一家店，最重要的是什么呢？第一是地点，第二是地点，第三还是地点。黄杰表示地点带来的是人流量，高端消费市场不一定需要人越多越好，但关键是一定要找到相应消费实力人群最多的地方。而这些因素都有待开发商们进一步精细规划，任何一点纰漏都有可能导致一个项目的搁浅。

    作为一个定位于高端消费的商业业态来说，仅凭自身的良好规划还不足以成事。国际著名品牌能否入驻也成为制约整个商业业态发展的重要瓶颈。据业内人士分析，相对来说，国际上真正的奢侈品品牌对进入中国市场还是相当慎重的。一般来讲，一个品牌的入驻至少要做一两年的市场调查才能最终决定，并不是说当一个新的业态出现时就能马上确定下来。并且所有的国际知名奢侈品牌在开店数目上是严格控制的，他们开店非常慎重，如果是品牌持有者自己经营的话，除非政治环境或其他大的环境出现变化，一般来讲不会由于经济原因等关店，像Louis Vuitton经营150年当中没有关过一家店。而由于在开店上的细心斟酌，Louis Vuitton进入北京十几年，始终只有王府和国贸两家店。

    在一个倚靠高端品牌的消费场所，能否让知名品牌成功入驻如今恐怕成为定位高端商业业态最头疼的问题，在一个品牌轻易不买账的时代，高端消费业态可谓是美梦难成。

业内专家眼中高端现状

    在高端商业工作十余年的黄杰认为，目前很多项目广告宣传上自身做的定位和最后做成的定位，实际上是两回事。如同理想境界是直接上月球，但实际情况可能就只是坐飞机转转。

    作为一家定位高端的业态吸引国际著名品牌入驻，最重要的条件就是这家商城的声誉。一家购物中心已经有的声誉、多年形成的消费群，还有自身的管理经验，这些对于大品牌的入驻是非常重要的。对一个国际品牌来讲，不会轻易进入一个陌生的地方，并不是说开发商随便盖一座楼说定位高端，国际品牌就会欣然前往。正如我们看到一片海水时候，不可能一头扎进去一样，因为我们不知道水有多深。一定是跟这个品牌及管理团队有一定的接触和了解，才可能有以后的合作。所以说作为一个新兴业态，想借知名品牌一步登天基本上是不可能的。广告宣传只是一种宣传，而我们看到的是它的结果。像国贸、赛特都是最早引进奢侈品牌的商业，是经过十几年的历练，并不是靠一时打广告起家的。

    对于新建的业态能否分流现有高端消费群体，黄杰表示，由于国人普遍有从众心理，对于新鲜事物的问世短时间内一定会吸引客流，这是必然现象，但是作为一家站得住脚的商城，消费群体并不会因此而走失，新鲜劲儿过后人群还会回潮。而据了解，作为北京高端消费场所的龙头老大——国贸商城，由于其长时间的消费群体、品牌效应等种种因素的积累，目前也尚未出现强有力的竞争对手。

    此外，专家还针对目前国内中高端市场一些不良现象提出了质疑。在王府、国贸这样的资深奢侈品消费场内所购买的同一款产品的价格与国内其他地方一定是一样的，而目前有一些商家，将一些国外平常品牌带入国内，并虚假鼓吹自身为高端品牌，在价格上欺骗消费者从中谋取暴利，这样的不良竞争只会导致众叛亲离的恶果。

    高端业态的路究竟有多远我们不能妄下结论，但可以肯定的是，一步登天终究只能是遥不可及的美梦，市场才是无可争议的试金石，中国的奢侈品市场尚且任重而道远。