完成国营向中外合资体制转变

    对于广州市场，民润虽然在2003年转让了岛内价51%的股份，但一直是“虎视耽耽”，深圳市场的饱和，2005年11月10日与英国安石基金的联姻，家谊公司的破产，各方面的因素似乎都在催促民润进入广州的脚步。4月11日与安石的合作得到商务部的正式批复之后，4月23日民润就在深圳工商局完成了注册资本的变更手续，目前安石基金的注资也已到位，民润完成了从国营向中外合资体制的转变。

    随着体制的转变，民润内部的架构也随之发生了变化。4月1日原民润佛山和珠海公司都已经合并成为广州营运中心的一部分，广州营运中心和深圳营运中心将作为民润两大营运中心同步发展。而李小和从民润的董事长变成了总裁，其助理陈小章则任拓展副总裁，原民润副总裁王惠平则任营运副总裁和广州公司总经理。由于深圳市场的饱和，李小和表示，未来三年将以广州为发展重心。所以今天在广州总部召集了来自珠三角的60多位供应商，一起商讨将来的合作发展。

    计划三年后门店数达211家

    安石资金的到位，以较低的价格收购家谊门店，已经为民润的广州之战开了个好头。资本决定一切，民润在资本方面前必须尽快拿出象样的成绩。据了解，截止6月20日，民润所拥有的门店数已达116家，面积为25.49万平方米，注册资本为2.68亿，2005年的销售额将近15亿元。

    而李小和与董事会讨论的结果是，在未来三年，民润将坚持社区服务的定位，以店铺扩张、资本运营、特许加盟等多重方式实现快速扩张，稳步实现跨区域发展。三年后计划以每年新开30家的平均速度开出211家店，其中有20家是加盟店；销售额计划在2008年达到33亿元，今年预计达到17亿元。

    收购家谊的四大好处

    对于一直觊觎广州市场但动作迟缓的民润来说，收购家谊现有的门店网络无疑是最好最快的方式，毕竟家谊还残存一些颇具价值的门店值得好好经营。更重要的是，所谓“落毛的凤凰不如鸡”，水火之中的家谊已无多少谈判筹码可言，民润为此付出的成本绝对要远低于当年收编岛内价。

   李小和表示，这次家谊破产资产的处置方式，极大的提升和保全了各方面的利益及家谊资产的价值。收购家谊的谈判，是在家谊破产之后进行通过公开招标的形式进行的。21家门店的租赁合同是逐一与业主签定的，并将家谊商标一并买下。李小和认为，买下家谊门店的几千万价格已经高出了家谊门店所具有的实际价值，如果没有新的投资者加入，家谊的门店价值也无从谈起。对债权人来说是一个很好的交代，如果拍卖的话恐怕连清算费都不够。并且也给了业主一部分的补偿，有小部分的债权人或许也可以追回一些欠款，供应商也可以继续做买卖。

    在李小和看来，这样的收购既保全了家谊资产网络的价值，保障了业主的权益，同时也方便了消费者，也利于流通业的发展。

    再踏羊城“大动干戈”

    从2002年的收编岛内价到现在广州市场的卷土重来，民润自身的情况和市场环境都已经不可同日而语，民润现在进入广州所面临的问题也摆在眼前。目前广州大卖场的竞争已经到了白热化阶段，家乐福、好又多、易初莲花、百佳等外资卖场所设分店，已不是4年前的数字，形成了一定的网络优势和品牌知名度。不仅是外资，本土超市老大宏城也已经找到自己发展的路线，朝着社区超市的方向越战越勇。

     民润与家谊破产清算小组签定的只是收购家谊门店资产的协议，但家谊与原供应商之间的债务纠纷尚未彻底解决，谁也不能保证将来会不会殃及池鱼。同时，早前民润虽有在广州开过门店但经营并不成功，对总部在深圳的民润而言，本地市民对其认知度并不高，加上供应链拉长以后，采购配送如何完善，都给民润在广州的本土化进程添加未知数。同为深商，华润万家也经历了艰难痛苦的本土化过程才渐被广州市场认可，而新一佳到现在还处于摸索之中。

    李小和非常清楚现在进入广州所面对的。他表示，这次和2002年收编岛内价不同，当年的收编只是投资而并非直接经营，这次则是将经营权抓在了自己手里。目前超市频繁倒闭的原因除了内部管理失败之外，还存在同质化竞争严重问题，主要是集中在价格竞争，价格压低之后，供应链的利润也被相应压低。民润为了避免这样的问题出现，将以新鲜、便利和服务的组合，塑造差异化的竞争优势。

    李小和明白，虽然民润在深圳、佛山等地具有一定的知名度但还没有获得广泛的认可度，广州更是不用说，目前除了从机制和管理上面整改之外，民润已经和国外的一家专业店铺设计公司签定了合同，由该公司负责民润新店的店铺设计，力求提升店铺形象，将会在广州开出2-3家样板店。并聘请国外的专家帮助民润提升在顾客心目中的分数。

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