赵先生，北京某杂志社主编，家住距离永旺15分钟车程的颐和山庄，以每周1至2次的频率光顾永旺。永旺的超市、专卖店、电影院、宠物店，几乎涵盖了赵先生所有的生活需要。赵先生自称，自从有了永旺，就几乎不去市区购物了。但是，如果仅仅靠吸引周边居民，对一座摩尔型购物中心来说，显然是不够的。怎样才能吸引住在市区的人们，可以说是决定永旺胜败的关键。

　　借助“私家车时代”的东风

　　“郊区型购物中心的开设，是有一定的必要条件的。” 永旺梦乐城的西尾彻二总经理介绍说，“在2008年11月开业之前，我们筹备了长达5，6年的时间，就是在等待北京市场符合永旺开业的条件。”这些条件包括，私家车的普及、郊区道路的整备等等。西尾总经理认为，随着北京私家车时代的到来，人们的生活方式，购物方式都在发生着变化。在交通拥堵、停车难的今天，拥有大面积免费停车场的郊区型购物中心，会更适合驾车人群的需要。相比较市区的商业设施，地段对于郊区型购物中心并不是非常重要，永旺的方针是，“创造好地段”。即通过自己的入驻，来拉动周边商业设施、住宅区的发展。

　　特色经营吸引市区顾客

　　虽然有着交通便利、停车免费方便等优势，如果购物中心本身魅力不足，也很难吸引顾客从市区驾车前来。那么，永旺的独特之处在哪里呢？

　　首先，品牌的差异化经营。入驻永旺的专卖店中，有3成是来自于日本的店铺。这些品牌不但在北京，而且在全国都是独一无二的。西尾总经理认为，虽然一个新的品牌被大众所接受需要较长的一个时期，这些日系品牌的销售还难称火爆，但是，在提升永旺购物中心整体的魅力方面，发挥了很大的作用。

　　其次，提供了可供家庭消费娱乐的舒适空间。永旺拥有9万平方米的营业面积，除了超市、专卖店之外，还有饭店、儿童游乐场、影院等设施，非常适合一家老小在这里购物、娱乐一整天。特别是影院的开业，吸引了不少住在较远地方的顾客也专程驾车前来。

　　再次，提供细致入微的服务和安全放心的产品。永旺为顾客特别制作了“生活日历”，提供每一周的生活建议。为了保证食品的卫生安全，除了严格的质量检查之外，甚至连处理鲜鱼的柜台都使用的是纯净水。

　　将在日本的成功经验带入中国

　　在日本，4分之3的郊区型购物中心都是由永旺集团开设，永旺在这一领域积累了丰富的经验。现在，他们将这些经验带到中国，力推这一新业态在中国的发展。

　　据西尾总经理介绍，永旺购物中心的空间布局，一直遵循“两端各设两个主力店，中间以专卖店联接”的原则。北京永旺的两个主力店分别是佳世客和特力屋，顾客在这两个主力店之间穿梭的时候，可以经过每一家专卖店，不会存在让顾客注意不到的“死角”。

　　另外，由于永旺是做零售业起家，可说是精通此道。他们将自己的经验与每一家入驻店铺分享，对他们进行培训，力争形成合力，来提高永旺整体的实力。

　　预计明年实现盈利

　　自开业至今，虽然遇到了百年不遇的金融危机，永旺国际商城购物中心的经营业绩仍然按照公司预想的速度在发展。西尾总经理介绍说，“由于永旺的品牌在中国认知度还比较低，所以市场培育期相比较日本本土来说要长一些。在日本，一般开业第一年就能实现盈利，而永旺国际商城购物中心还没能做到这一点。刚开业的时候，由于金融危机的影响，入驻的专卖店比较少，我们确实也度过了一段比较艰苦的时期。但是，现在我们几乎租出了所有的店铺，进入良性发展的轨道，每一年的增长率都能达到公司的目标，预计明年就能实现盈利”。