| 走进“万村千乡”农家店 |
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| 作者：佚名 来源：2005-07-20 人民日报 人气： 时间：2006-7-7 9:02:32 进入论坛 |
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据《人民日报》消息：
让超市跟农民结缘
记者 龚永泉
2005年7月16日，记者走进江苏邳州市官湖镇苏果超市，只见名牌家电一应俱全，太阳能热水器就有3种品牌，一问，卖得很俏，年销售1000多台。正在购物的一位大妈对记者说：“过去老从电视上看到城里人推着小车逛超市，没想到我有一天也能这么逛，城乡差别真是越来越小了！”
总经理汤继乐介绍，官湖镇苏果超市2000年4月开办，市供销社控股51％，个人参股49％。凭借该镇的工业优势和苏果的品牌优势，全店营业面积由800平方米扩大到7000平方米，年销售额2600多万元，利税突破百万元。店内经营副食、日用百货、针织鞋帽、五金交电等12大类、1．5万多种商品，辐射周边10个乡镇。
汤继乐原是官湖供销社主任，自打办起超市，他真正感受到农村消费的潜力有多大。邳州市供销总社主任朱庭俊对他的评价是“干得又欢实又踏实”。现在，汤继乐正筹划着搞一家苏北最大的农村物流连锁配送中心，可服务于江苏、山东两省6县。他雄心勃勃地说，这个项目要投资5000万元，政府已经给了50亩地，他想自筹1000万元，其余的资金找有关部门争取，如果能给他提供贴息贷款就最好了。
汤继乐说，超市跟农民有缘分，苏果超市主动与当地米厂和生产农户联手，实行合作化生产，并签订收购合同，收购价比原来平均价每公斤高出0．23元，还帮助申请注册了“珍珠牌”商标。现在，“珍珠牌”大米全面进入苏果超市网络，年销售量7000多吨。邳州市供销总社从台湾引进“特小凤”西瓜，在占城镇试种，尽管西瓜品质优良，但主要靠在集市和路边卖，农民收益不高。苏果超市开办后，市供销总社将“特小凤”引入超市，帮农民设计包装、提升档次，并与农民签订产销合同。占城镇“特小凤”种植面积迅速扩大到20个村，由30亩增至1000多亩，瓜农人均年增收400元。
目前，邳州市几乎每个镇都有一家苏果超市。为了实施“镇村万店”放心工程，市供销总社“攀高亲”，向连锁企业十强之一的苏果公司“抛绣球”，大办连锁超市，去年镇级中心店实现销售收入2．1亿元，利税850万元。汤继乐说，未来2—3年，邳州500个行政村都会出现“苏果农家店”。
小门脸开拓大市场
记者 刘成友
许立芳个儿不高，办的超市也不大，只有50平方米。7月5日，在山东潍坊潘里村中心街道，记者找到了她的超市，这个门脸齐整却不起眼的小店，一年纯利就是3万多元。
潘里村在潍坊城区西南部，是潍坊定点屠宰场，村民兜里不缺钱。东边几个村人口密集。不仅如此，附近还有几个民办纺织厂，每个厂都有几百号人。在这里开超市，不愁不赚钱。两口子决定加盟山东潍坊百货集团的中百连锁超市。
04年1月，许立芳夫妇的小超市开张了。村里房子租金便宜，一年4000元。许立芳说，假冒伪劣在农村越来越没市场，超市商品质量好、信誉好，顾客很快就多起来了。
许立芳的小超市，大部分货源由总部配送，交款台的电脑把信息传给总部，第二天配送车就送货上门。另一部分货源是她根据村民需要添购的。时间一长，许立芳发现来逛超市的年轻人居多，于是就买一些报刊、电话卡，还提供免费打气筒和开水。
在收款台的显眼位置，还摆放着安全套等一些计生用品。许立芳看出记者的诧异，解释说这也是配送的，还真有不少人买。“有些结了婚的村民，大大方方挑一盒，和其他货品一起付款。”她哈哈一笑：“这才是变化的新农村嘛！”
潍坊百货集团副总裁鲍跃忠说，作为商业龙头企业，潍百从2002年起就开拓农村市场，目前已在乡镇和村里开设了上百家超市和便利店，计划3年内再开设900个农村门店。
山东省贸易办公室副主任郭培田介绍，潍百开拓农村市场属于龙头带动型，另一类是莒南的做法，即引进提高型，利用供销社原来遍布农村的销售网，与商业企业合作，“改造黑屋子，推倒土台子，引进新机制”，把超市开进农村，生意不错。“最关键的是，这些早把超市开到乡下来的企业，等于提前占领了农村市场。他们的眼光很长远。”郭主任说。
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