零售业“地方军”为何难逃“兜售”命运？

　　继永乐、大中、江苏时代、家世界等曾名噪一时的区域零售企业消失后，目前又一地方龙头——河北保龙仓再步后尘，被家乐福以合资模式收入麾下。这似乎再次印证了，“零售业‘地方军’最终难以走出兜售宿命”的说法。

　　保龙仓被并一案，不是本土零售企业并购的开始，更不可能是结束。业内人士分析，这是目前中国市场的竞争格局导致的。一方面，大型零售商依托国际或全国连锁背景，拥有全国的采购网络及分销网络；另一方面，区域零售企业在当地市场精耕细作后，要走出去做大做强又很难达成愿望。

　　“地方军”在资金、管理、信息、配送、人才等方面都难以满足跨区域、全国性市场的扩张需求。而对于外资，区域性零售由于在当地打拼多年，有着先天优势店址资源及物业升值带来的隐性回报，因此，区域性零售龙头企业，在大型零售商眼里就是一块块“肥肉”。

　　当前，外资零售巨头来势汹汹，在三四级市场耕耘多年的区域零售企业的发展空间无疑将受到挤压。在做强做大与“一卖了之”选择上，“地方军”进退维艰。一旦有被并购的压力，国内企业真正能“接盘”的少之又少。在此种背景下，外资无疑又成了最大的接盘者。

　　那么，“地方军”路在何方？

　　困当思变。中国连锁经营协会秘书长裴亮建议，有一定实力的区域零售企业应充分利用自身区域资源的优势，尽量实行多业态的组合发展。像湖南步步高(25.64,0.54,2.15%)购物中心+百货+超市的模式，这对业态还相对单一的外资而言，即便想买，也难。

　　“我建议也是抱团整合。比如，华联与联华的合并就是例子。”博盖咨询合伙人高剑锋认为。目前已有不少中国本土连锁商，或者探索布局战略，或者积极上市寻求更强大的资本整合，通过强强联合打造战略联盟，凭借对市场和文化熟知的优势，按照自身的特色加以创新，采取差异化战略，以己之长攻敌之短。

　　此外，政府方面也应当有所作为。广东商学院流通经济研究所所长王先庆曾指出，国家应该尽快制定零售业并购相关法规，加强国内流通渠道控制权。采取有效措施，解决税收等限制企业跨区域扩张、发展的问题；另外，创造内、外资零售企业公平发展的环境，取消对外资零售企业超国民待遇。