本土商家独大局面生变

　　众多外来百货来穗“定居”

　　随着白云万达广场主力店之一万千百货揭开神秘面纱，太古集团自建物业太古汇、英国玛莎百货、和记黄埔自建的西城都荟、中央百货番禺店……越来越多的外资或外地百货也将随之进入广州，本土商家设置的“牢不可破”的重重关卡已被破，不仅广州本土商家“独大”的格局逐渐开始生变，广州商业市场份额也变数未定。

　　之前“水土不服”

　　皆因消费习惯未改变

　　2000年前后，因未实现真正本土化经营，不少外地零售企业均在羊城遭遇了“水土不服”，在本土品牌的强大攻势面前，一些“北商”零售品牌或折戟沉沙，或被迫退出广州。据悉，王府井、百盛、太平洋等跨区域百货巨头都曾经在广州付出高昂“学费”——广州王府井百货自1996年开业3年后才实现盈利，6年后才站稳脚跟；而百盛则兵败广州；太平洋至今没选到店址。 

　　广东商学院流通经济研究所秘书长王先庆认为，之前由于百货商品的消费受区域气候、消费习惯影响较大，更适合本土企业的生长。同时广百、友谊凭借本土优势在商场位置、客流量和顾客认知度等方面占据竞争优势，在形成网点后产生排他性的影响，从而在同一区域内对同行业构成挤压性的竞争压力，有效遏制了新竞争者的加入。

　　如今“过江龙”侵袭 商业格局面临洗牌

　　近一两年，广州的商业已进入了“大跃进”状态，不仅是本土商业，也为不少外来品牌带来机会。

　　据悉，除了近期宣布12月正式开业的万千百货，在亚运会前夕，太古集团自建物业太古汇、英国玛莎百货、和记黄埔自建的西城都荟、中央百货番禺店等都将陆续在广州“定居”，越来越多的外资或外地百货与本土商家争相抢食。尤其是站在万达广场这棵大树下的万千百货，依托万达集团城市综合体的高速扩张，正建立起一套标准化的跨区域百货运营新模式，而这种新模式，很可能成为其打开广州市场重重防线的关键筹码。此外，亚运前10个大型高端购物中心的建成开业，新旧商圈的激战无可避免，从而也将改变未来广州的商业格局，广州本土商家“独大”的地位唯恐难保。

　　对此，广东商学院流通经济研究所秘书长王先庆认为，这些年来广州与其他城市的融合度越来越强，其各方面条件也越来越适合外来百货的发展，是外来品牌在全国布局上不能错过“千年商都”。他们的进驻会对本土百货带来质的影响，本土百货也应该加强对外扩张的步伐。

　　与此同时，北大公共经济研究中心研究员韩世同表示，广州的商业地产格局将面临重新洗牌。韩世同说，白云新城的万达广场、五号停机坪，天河商圈的万菱汇、太古汇，这四个商业体比现有的本土商业翻一番，所以不仅是“本土独大”格局的冲突问题，整个广州的市场份额也会发生冲突。另外，韩世同指出，如今的外来百货不同以往，个个有备而来，非常强势，所谓“不是猛龙不过江”，“过江龙”与“本地蛇”势必会发生冲突。不过韩世同表示，希望两者能达成共赢，外来百货能助于广州商业的发展。

　　外来百货能否争抢份额 有待观察

　　判断外来百货是否会动摇本土百货的独大地位，可以先观察本土百货在外省的扩张能力。据了解，广州本土百货巨头友谊商店南宁直营店开业三年后才开始盈利，且之前国际一线品牌LV进驻南宁却没有选择友谊，这从侧面反映出友谊在南宁作为高端百货生存的尴尬；而广百股份近日在武汉也开了第一家外省直营门店，不过生存状态如何，现在还只能等待时间的检验。据了解，广百深圳龙岗店有点“水土不服”，预计今年亏损超过1000万元。

　　韩世同表示，要改变一个核心商圈的地位并不容易，要改变人们的消费习惯更不容易，就像友谊南宁店的尴尬一样，天河城、广百这些老牌商家已积累了相当的人气，外来百货能否从它们手中争抢到市场份额还有待观察。