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荆林波:网商的宏观经济环境分析
来源:2010年12月18日 新浪电商 发布时间:2010-12-20 点击数:


 2010年12月18日,网商容天下2010上海峰会顺利举行,以下内容为中国社会科学院财贸所副所长、博士生导师荆林波主题演进文字实录: 

  非常感谢商盟给我这个机会做一个交流。我想关注“十二五”是每个人都应该关注的。建国60年来,尤其是最近30年的中国经济取得了飞速增长。过去30年GDP保持了9.8的增长。十二五规划里面,我们怎么看待网商面临的下一步发展,是什么情况。

  翻开历史很容易让大家看到,过去人类历史上只有一个国家实现了连续的翻番,三次翻番,那就是韩国。我们国家实现了两次翻番,在下一个十年,乃至更长时间能不能再次翻番,是我们现在所关注的。大家都知道,十二五里面,这一次十二五全会里面定的调子是,我们的主线是加快经济方式的转变,主题是科学发展。但是过去30年的成功,并不意味着中国在未来能够再次保持更高速的增长。原因很简单,过去高速的增长是“三高”,我们的“高”是高投入,投入了全球一半以上的水泥,投入了全球的1/3墙的钢铁,这样一个产出,高污染,在2009年又多了一个世界第一,那就是我们的排污量,包括CDO,这些二氧化碳、二氧化硫,我们现在大家知道,前段刚结束的会议,以及去年在哥本哈根会议上,中外的交锋。

  还有一个我们的高污染,高投入,高消耗,所有的消耗比,按人均消耗比和产出,是发达国家的1/30—1/40,这高一个高投入,高污染,还有一个低产出,这不用我多说。未来的五年我们该怎么办?中国经济必须转型。有面临很多的问题,关注十二五里面,我们国家提了一个中心利益剑,服务业最相关的里面是三个目标,第一个就是生产服务业的集聚化,生活业的便利化,第三个就是公共服务的均等化,基本公共服务的均等化。

  集聚化,在座的各位,做的所有的工作都是有一个信息的集聚,物流配送的集聚这个是紧密相关的。生活服务的便利化更不用说,连锁、便利,传统的商务以及现在的消费方式越来越深入人心。基本服务的均等化,第三个是最难实现的,尤其是我们国家现在面临一个和其他国家,尤其是和其他发达国家从来没有面临的一个大背景,就是为了未富先老。还没有实现富裕,但是现在已经进入了老龄化,养老社区、保健,包括基本的教育如何解决,全部浮现出来。

  十二五里面,和我们网商带来的有哪些值得我们关注的?宏观方面,我首先要说的就是十二五里面,未来的时间,第一个就是大国的责任。09年第二季度以后,我们成了全球GDP第二大国。但是预期而来的冲击就是,一个大国的责任在哪里?发达国家现在对中国有很多的指责,中国威胁论,中国责任论,必然要承受相对的责任。这个里面,对于在座的各位企业要反思一下,我们企业的社责任。

  刚才在座的各位看了前面的主持,听了前面嘉宾的致辞。我们这个组织实际上,很多主持人的发音还很怯场,我们同样看到有很多比我们在座的各位大的企业,今年的3Q之战大家看的很清楚,大企业垄断所带来社会的危害,并不是我们应该所倡导的。腾讯这样一个维我独大的企业,居然挑战消费者的心理底线,我想这是我们和天理,消费者是不可允许的。我们正在推动国家的立法,在未来中国作为一个大国在崛起的同时,社会责任必须关注,第二个必须关注宏观经济形势。那些东西关我何事呢?如果今天这样看,明天肯定会跌跟头。大势在哪里,最大的变化是从过去的货币政策走向了稳健的货币政策,中国的银根在收缩,因此明年的经济形势通货膨胀的压力会很大,会不会出现滞胀这是我们必须看到的。中国的货币政策在收缩,现在面临的全球性是非常的艰难。我有很当的数据没法看,我现在说几个。

  我们现在的M2的发行货币率在过去30年间我们放大了810倍,M2是什么?可能很多的网商还不一定知道,没关系,我们现在给你灌输点营养,否则大家以后遇到天花板的时候没有人告诉你。这样一种状况意味着什么呢?意味着我们,今年是7.5万亿总的信贷量,明年稳健的话,实际上稳健的同时就是收缩了,我想在座的企业,当你的产业扩张之中遇到了银行,遇到了风投的时候,可能会面临一个困境。放眼全球的情况更艰难,就是人民币在国际市场是升值的,但是人民币在国内是贬值的。

  美国,现在拼命在压人民币升值,各位知道人民币升值每一个点在全球市场上就损失200多亿美元。因为我们的外汇储备是2万多亿,我们我们同时看到人民在国内是贬值的。今年我们的原定在两会起草报告的时候,我参加政府总理报告起草的时候当时定的是3,今年实际上完不成。意味着什么?央行跟我们现在一年的定期存款利率提到2.25,越存款越赔款。所以现在在这种情况下,投资,你的闲语的钱往哪里跑呢?投资股市,投资大中的硬件的,房地产还是黄金?所以这是你必须考虑的。黄金市场,在这个月份突破了1400美元,大多数的机构预测在每年年底突破1800美元,所以我想这个第二个必须关注。

  第三个必须关注的就是中国城镇化的速度。十二五乃至更长的时间,我们面临一个农民,还有若干亿的人群将涌入城镇,带来的放量的消费。如果过去30年我们侵占了农民的利益,在未来的10年或者更长的时间,我们将逐步返还,要使全民共同致富。实现这个目标并不容易,纬有人更多农民享受市民的待遇,才有可能走向全民共同富裕。这个城镇化是我们在未来所有的各地城市经济里面最大的一个动力。最近我们在帮助广东省在做广东的2020年发展动力的重构,走访了11个地区,只有城镇化,城市的重造,城乡融合,才是中国经济未来的最主要的动力。因为工业化在大多数的发达的地区已经完成了,工业化的动力已经远远不足,这是第三个大家必须关注的。

  第四个需要关注的就是中国的消费升级。网商买什么,卖给谁,消费人群一定是从80后慢慢过度,向主流人群。从一开始的非主流的产品介入,最后走向主流人群购买主流的产品。十年前我们在网上买一本书很平常,现在买电子产品很轻松。网购的单笔订单突破了200万,但是上亿的订单还没有出现,有没有可能出现呢?我们的消费的升级和消费人群的变化会给市场带来巨大的动力,这是宏观方面,随便点几个数据供大家参考。

  对于这个产业我想说,至少有这样几个趋势,大家应该关注。第一个趋势就是交易的规模化,交易的规模化从哪些方面来看呢?一个是交易人群的放量,现在的交易人群,网络的渗透率和网民急速扩张这两个数字加起来可以看到这个力量,现在的网络渗透是在40%左右,未来的一段时间会突破50%、甚至60、70%,同时网民的数量4、5亿,手机用户8亿多,所以这样移动商务的出现乃至我们的交易量必然户放量。

  第二个就是模式的多元化,这是第二个趋势。昨天几位嘉宾,两位吴总我们在一起交流,你说现在是什么模式?非常多。十年前我们研究阿里巴巴,再今天我们在说B2B已经不是原来阿里巴巴单一的模式。现在的B2C有多少种做法传统电子商务的做法,线下跳到线上,这种多元化意味着就是

  一定要对市场细分细分再细分,一定要做到极致。不是为了细分而细分,一定要有一定的量保持你的盈利,市场要足够大。否则细分出来的吃两年就吃完了那就完蛋了,一定要细分,之后的市场的容量要足够大。这个是多元化,第二个。

  第三个就是竞争的激烈化。现在的网商在未来的时间,大家要时刻准备好过冬。为什么呢?因为我刚才说到了那个量,你觉得我非常充满信心,但是要看到竞争的激烈,到最后就是从残酷的传统的价格竞争将走向全面的服务竞争。今天我们看到了京东和当当这场战争,我并不愿意看到,我觉得这两个企业谁都不聪明,聪明的企业不会打传统的价格战,最后拼掉的是双方的利润,拼掉的是消费者最终,因为要所有的买单最后都是给他买了广告费。拼掉的是商业的根本道德,在成本线以下销售这是绝对不可持续的,今天可以烧钱,但是烧了的钱没有办法可持续的增长。所以我想大家不要轻易的动价格战,这是万不得已才做,也是最愚蠢的一种做法。在历史上看到数次的价格战,最终都是谁先搬起石头砸掉的是自己的脚。

 第四个趋势,就是产业的融合化。今天我们主题定的非常好,我们要包容天下,我们同时面临的就是产业的融合,这种融合,不仅来自于你的上游,也许在座的就是上游,我是制造商,我想往下游跑我想往销售渠道走。也许你是原材料供应商,也许在座的是一个终端消费的控制者。这个链条一定要整合起来,尤其是我们这个链条,现在越来越多的是新的加入者,有帮助你做营销,有帮助你做物流的,做物流还不够,必须做到供应链管理。这种管理的引入,然后还更多的是需要借住外力,那就是金融资本。刚才郑敏提到这个话题是非常好的,实际上在今天企业在做大做强的时候,一定要靠内功和外力,联好内功是基本的,即使给你了也吃不下去。内功练好的时候,有力量的时候,再想到外力,那就是资本。基本的介入有多种方式,可以用传统的融资方式,方式有很多,这是第四个趋势,大家必须关注的。

  模式的多元化里面,实际上我已经点到一点,越来越多的企业,开始进入这里面。尤其我想说的是,传统的那些制造商的传统的大颚们已经开始崛起,这个产业融合就越来越强烈。如果说十年前,国美和苏宁打败了长虹和TCL,厂商垄断,制造商垄断的利益格局,十年后的今天,京东再次站起来,和国美、苏宁再次战斗,这场战斗将是网商向传统零售商的一次革命。我们必须清楚看到,传统零售商是绝对不会轻易放弃自己的立场,放弃自己的利益。国美和苏宁今年的销售量多大?两个加起来2500亿人民币,京东今年就是做的最好,做到110亿,仍然是一个小弟弟。传统的恐龙们开始进入我们市场的时候,你知道我们真的是蚂蚁,蚂蚁雄兵要和大象对抗的时候,必须打非对称的战争。

  第五个趋势就是人才的专业化。我想中国的电子商务如果从90年代中后期算起的话,走过了风风雨雨10多个年头,到今天赢者同吃的局面不可能再现,专家也会慢慢告别,一定是某一领域的某一方面,不可能通吃。经常被别人说什么专家、学者我们都很战战兢兢,因为我们很害怕,别人说你什么都懂,你讲一讲,那死定了,我们只是自己领域的某一点,一定是这样。

  同时企业运作的时候也一定是专业化的,乃至走向职业化。十年前可能你们的父母在听你们说要投入这样一个行业,肯定没有听说过网商这个行业。但是今天我们看到,这一个职业,当你作为一职业,一个事业看待的时候,这个群体是无可限量的。中国我们这个社会越来越强,国家越来越强大,社会也越来越包容,应当对我们这样一个人群,乃至这样一个阶层的出现给予更多的宽容和厚待。这里面需要大家一定是专业化的知识,而不是道听途说的,浮光掠影的,三脚猫的工夫,能不能在网商这个世界里赚点金呢?可以,但是没有办法做的更长。

  这样的话,我想这五个趋势给大家,最后我想做企业的,从宏观到产业,再到企业,给企业提供一些建议。第一个建议就是一个中心,做企业一定是一个中心,我在很多企业做顾问,做独立董事,上市公司里面,一定是一个中心,两个基本点,三个杠杆。好记一点,让你们。

  一个中心是什么?和党中央保持一致,一个中心两个基本点。一个中心就是你的核心价值,你的核心竞争力到底是什么?之所以是你,而不是别人,之所以是你自己创造的一种模式,而不是你拷贝别人的。中国的互联网电话的电子商务里面太多的复制,这样导致的恶果是什么呢?同质化,这并不是我们想看到的一种趋势,一下子蹦出200多个同质网,这不是一个好的现象。我们大家一定要反思,照猫画虎是对的,但是一定要画出自己的特色来,你是黄大师画的老虎还是谁画的老虎?所以我觉得这个里面各位一定要好好的掂量和琢磨,自己的核心竞争力到底是什么?是我的企业文化?是我独立的营运模式?是我独立的客户资源?是我可以更高更准确定位我的消费者?

  所以我们看到,像我们在座的很多,你们所谓成功的一些网商,之所以能够立起来,就是他对这个市场有独到的解读,这个最重要,核心的价值力,核心的竞争力。

  两个基本点,一个中心两个基本点,两个基本点我想一个基本点就是你的模式,再一个基本点就是你对外力的运用,内力和外力,这两个基本点一定要掌握好,有些企业内功没有练好,模式没有定好就开始找外力,最后死掉,死的很快。一般VC,一般的企业是抗拒不了资本的诱惑那会儿你就会死掉。企业达到一定量级的时候,不找外力,很难能够上去。最近两周,中国的股票市场,在纳斯达克非常耀眼,大家看到当当这些冲上去以后,一周以内有十家企业在纳斯达克。我想随着进程的进一步加剧,全球流动性会到中国寻找自己的出路。而且人民币在升值,只要把外资打过来以后就变现了。这样的话,我想各位一定要在这两点上,在模式和外力上找好平衡。

  三个杠杆要用好,第一个就是你的研发,我们必须关注你的研发,可能你会觉得奢侈。不仅是模式的研发,还有产品的研发。很少有企业算算每年的研发投入是多少,但是我们工业化的进程过程当中,大多数的企业一看企业,首先看你的研发投入。我上一周刚去了深圳的华为调研,华为的书记,朱书记给我介绍,华为的知识产权的拥有数量,他的研发投入的比例让我非常的震惊,从而也使我更好的读懂了华为。很多人说华为已经老弃了,你怎么还去。去比亚迪这些新企业们看,我说不,中国今天能走出去,在世界上能立起来的企业,我个人以为只有华为。在传统的制造业里面,能这样大的研发投入,10%以上的研发投入,我们想象到,在座的各位企业,大家算算你的营收和研发投入是不是成比例。你的持续力一定来自你的研发。

  第二个杠杆,就是你的物流,乃至供应链。我们下来的企业可能还在物流层面,在叫板。怎么和快递公司讨价还价。也有一些像京东这样的企业,但是越来越更多的企业,我希望大家越来越关注供应链的管理。上次我在深圳大会的时候介绍了香港力分的例子,这个是全球供应链管理的典范。怎么从帮客户采购员材料、设计、集成乃至销售,美国的订单要做防寒服、风衣,在全球调配资源,他知道拉链做的最好的在日本,当然深圳的KO李堂华也做的很好,韩国采购什么原材料,中国大陆采购什么,香港采购什么,这样调配资源,我们现在的大企业还没有这样的例子,这是我们的目标。

  第三个杠杆,就是一定要做好品牌。品牌,我们从贴牌,中国制造,最重要变中国创造乃至中国品牌。对我们企业也同样,如果你的企业一开始只能靠贴牌,慢慢的一定要考虑是不是要做自有品牌。现在有很多企业开始做自有品牌,当然这个品牌不是一天能造成的,尤其是名牌,包括品牌的文化。我们商盟做的很好,至少我们的CI已经开始慢慢的统一,商盟的名片都是统一的,这是做最基础的,从VI、BI,到MI,最终实现整个视觉系统的统一,这是最基础的工作。这三个杠杆,加上前面的一个中心两个基本点,这个企业才能立起来。

  总之,回顾中国经济的发展历程,1949年,60年前我们实现了社会制度的转型,从三座大山下,进入了一个社会主义的制度。30年前开始改革开放,我们实现了经济体制的转轨。今天重新站在一个新起点,那就是经济发展方式的转变。那么对于企业而言,在这样一个经济方式转变的过程中,我们最核心的就是把刚才说的一个中心两个基本点,三个杠杆,所有一切来自于创新,唯有创新还是创新,谢谢大家!

 

作者:佚名  编辑:wxj
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