台湾:全家便利06年力拚2000店
来源:2006/02/14 经济日报 发布时间:2006-2-14
全家便利商店董事长潘进丁喊出2006年展店数突破2,000家、营收成长10%以上的目标。今年将更积极与同业区隔,加强独特性服务、差异化商品、并加深网络行销,让虚实通路同时并进。
潘进丁分析,台湾便利商店已超过8,000家的高密度,日用品销售的成长有限,食品的生命周期又太短,因此产品或服务「区隔化」,是站稳市场的关键。
在区隔化的方针下,全家便利商店将更积极投资全网行销公司,要让VDC(虚拟物流中心)的销售机制能够普遍被市场接受。潘进丁说,春节游乐券藉着VDC的销售平台,今年成长四倍,显示市场潜质十足。
除了全网行销公司外,与其他四大超市合资的便利达康网站也是可以投入深耕的新兴市场。潘进丁说,去年便利达康网站业绩成长50%,到店取货的件数突破30万件,获利表现也不俗,网络市场不容小觑。
投资路线有区隔,全家便利商店的商品也必须有自己的个性,潘进丁提出「NBP策略」,将国际品牌与自创品牌结合,以规格、口味、包装做商品区隔,进行双品牌操作,这样不但可让知名品牌有新商机,也让全家便利商店能拥有更多独家商品。
潘进丁认为,成功的区隔化才能让既有店的业绩成长,既有店业绩成长,才能有效带动全家便利商店的营收增加。当前既有店的成长比例为3%到5%之间,约有80%的既有店都在成长。
喊出今年要跨过2,000店门槛的口号,必须更积极进入从未开发的市场。潘进丁举例说,前年首次进花东开店,到现在已经布点超过40家,现在全家便利商店的市占率只有20%,很多乡镇仍没据点,还没达到饱和。
为了开发花东与南部市场,今年将在高雄增建鲜食与物流合一的工厂,冈山物流厂届时将并入。另将在花莲盖小型物流中心,降低花东地区供应链成本。
作者:李至和 编辑:wxj
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