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    2013年是中国—东盟建立战略伙伴关系10周年，也是中国—东盟博览会创办10周年。在中国—东盟博览会10周年大型联合采访活动中，柳州两面针股份有限公司（以下简称“两面针”）总裁林钻煌在接受记者采访时说：“中国—东盟博览会的举办，为企业进入东盟市场创造了非常好的条件，对于‘两面针’来说，是千载难逢的好机会。”

    记者：中国—东盟博览会的举办，为“两面针”带来了怎样的机遇？

    林钻煌：中国—东盟博览会的举办，为企业进入东盟市场创造了非常好的条件，带来了更多新机遇。对于“两面针”来说，是千载难逢的好机会。一是深化与合作伙伴的关系。中国—东盟自贸区的建立为商界创造了很好的商机，博览会为商家企业更好地享受商机提供了良好的平台。通过这个平台，除了展销商品，更重要的是不断巩固和深化与东盟合作伙伴的关系；二是有利于发展新的合作伙伴、分享自贸区商机。中国—东盟博览会作为国际性的展会，为我们提供了了解自贸区带来的机遇和便利化政策的好平台，中国—东盟博览会的贸易配对服务更加有效。“两面针”希望通过中国—东盟博览会这个平台，发展新的合作伙伴，拓展对外贸易的新市场，增加新的发展机遇，推动对外贸易的增长；三是有利于借中国—东盟博览会提升“两面针”品牌影响力。中国—东盟博览会在东盟国家中知名度较高、影响力较大，以最具领先优势的产品参展中国—东盟博览会，重点进行形象展示，能突出产品质量和特色，树立品牌良好形象。“两面针”希望能够借助中国—东盟博览会的巨大辐射和带动作用，提升品牌的知名度，进而在拓展销售市场方面取得新突破。

    记者：中国—东盟自贸区的建立，为促进“两面针”打开东盟市场起到哪些作用？

    林钻煌：中国—东盟自贸区的建立，是一项伟大的创举，具有深远的历史意义，将给双方带来更广阔的经济合作前景，给广西带来了巨大的好处和良好影响。关税壁垒的逐渐取消给毗邻东盟的广西企业带来更多实在的商机。自由贸易区推动企业和企业家之间交流越来越频繁，有力促进相互间了解市场、掌握商机，扩大和深化合作领域，营造合作发展的新空间，提高合作的有效性。“两面针”是中国的知名企业，具有较高的品牌知名度和过硬的产品质量，获得消费者的广泛认同。随着东盟国家生活水平的提高，人们对保护口腔健康的认识也在不断提高，这为“两面针”进一步扩大东盟市场提供了十分有利的条件。“两面针”产品出口东盟市场，将提升东盟国家口腔健康水平和生活质量，造福东盟国家老百姓。同时，无疑会推动“两面针”发展得更好、更快。

    记者：“两面针”对深入开发东盟国家市场有什么样的规划和期望？

    林钻煌：东盟国家中有的国家经济发达、市场容量大，消费能力强，有的国家经济迅速发展，消费品市场发展明显加快，各国发展潜力巨大，是值得关注的市场。早在上世纪90年代，东南亚市场已经是“两面针”国际市场三大销售区域之一。经过多年的努力，“两面针”积累了丰富的开拓国际市场的经验。东南亚广阔的市场空间和迅速发展的经济实力被越来越多的中国企业看好，中国—东盟自由贸易区的建立更是为企业的发展带来了巨大的现实推动力。为抓住机遇、应对挑战，公司将以开拓国际市场的长远战略眼光，加大与东盟市场对接的力度，全力推进东盟市场的深耕和拓展，创新发展思路，大胆尝试和探索资金、技术等“走出去”的新发展模式，进一步扩大与东盟各国的产业合作，做大做强做优产业，增强企业发展后劲，实现高水平快速发展，力争为广西经济社会繁荣发展作出新的更大贡献。

    在第十届中国—东盟博览会上，公司通过博览会展示了企业品牌风范、树立了良好形象，并充分利用博览会交流合作的重要平台和通道作用，进一步加强了与东盟国家企业的合作，不断巩固和拓宽对外营销渠道，更好地拓展自贸区大市场，扩大市场占有率。抓住历史机遇，充分挖掘东盟市场所蕴含的巨大商机，开拓更广阔的区域性市场，为企业发展拓宽新路，带动企业快速、健康发展。我相信，未来“两面针”一定会在市场竞争中上“再领风骚”。

     记者：中国和东盟国家生活习惯不同，东盟国家是否能够接受以天然植物精华为概念的“两面针”产品？

    林钻煌：由于中国和东盟特殊的地理位置、气候条件，广西和东盟国家在很多方面都略有不同，但却有着相似的生活习惯，而且东盟国家中有众多的华侨华人,很容易接受以天然植物精华为概念的“两面针”产品。“两面针”是全球最大的中草药牙膏生产企业之一，两面针牙膏采用两面针等多种中草药活性成分，具有消除牙痛、缓解牙龈红肿、改善口腔问题等功效。早在上世纪90年代，两面针牙膏就已经进入了东盟国家市场。如今，“两面针”已经成为最受东盟国家消费者喜欢的中国中药牙膏之一。因经济发展水平和宗教文化的差异，东盟国家市场也有较大差异，我们将进一步加强对东盟市场的消费者和消费行为研究，深入细致地了解不同地区的需求特性，有针对性地在产品研发上下功夫，开发出更适合当地市场的更有效的专业系列产品，改善当地人民群众的口腔健康，持续增强两面针产品在东盟市场的竞争力。