图书+文创产品+文化活动+餐饮，如今已成为连锁实体书店的标配。“诗意地栖居”不仅仅停留在阅读层面，书店还是人们学习、分享和社交的平台。

    在近日举办的第十一届中国北京国际文化创意产业博览会上，国际商报记者看到，字里行间书店展台上停放的一辆小客车颇引人注目，其功能是售书，并提供咖啡甜点。据了解，这是字里行间新启动的流动书房。这一项目由联合扉阅（北京）文化传媒公司经营。该公司由北京联合出版有限责任公司与北京字里行间文化发展有限公司于2015年7月共同投资成立。

    其实，早在2013年，字里行间书店就曾探索过运营流动书房。“那时采用的是厢式货车，顾客得到车上来挑书。”流动书房推广负责人杜嘉曼告诉记者，但由于车型较大，书车在城市街区运营经常遭遇限行的问题。

    今年8月启动的流动书房项目拥有8辆小型客车，常驻点为北京华贸购物中心的两家门店，在环球贸易中心广场、798艺术区、宋庄艺术区、北京吉利大学等地则是短期驻扎。此外，还会参加一些文化性展会。一辆车配备两名员工，一般运载约400本书，做活动时将达到1000本。“我们根据不同的区域特点来配书，比如针对社区会偏重儿童和服务类的书籍，去艺术区则是以艺术类书籍为主。”杜嘉曼表示。从目前流动书房的整体销售来看，书的占比达80%。

    除了流动书房，字里行间书店还尝试作家冠名书店的形式吸引读者。例如，字里行间金融街店就被冠名为“刘心武书屋”。书店墙上张贴着作家刘心武的生平和作品介绍，他本人也常会来该书店参加交流会。“只要刘先生一来，书店的人气就非常旺，从而带动书、餐饮和文创产品的销售。”杜嘉曼表示。目前，由作家冠名的字里行间书店共四家，除了刘心武，还有芒克、周国平、张嘉佳。

    “经营书店不容易。”杜嘉曼表示。字里行间19家门店大多开设在人流相对集中的购物中心，房租、人工等成本逐年上升，书店面临很大的经营压力。“所以我们得在营销方式上创新。”

    雨枫书店展台负责人赵昆也有同感。2006年创立的雨枫书馆是一家主打女性读者的会员制书店，目前拥有8家门店，其中3家开设在青岛、天津和太原。雨枫书馆曾在北京崇文门新世界女子百货开设一家分店，在5年租赁合同到期后，由于无法承受飙升的租金，只好撤店。目前北京的5家门店，除了复兴门百盛店外，其他4家都在四环外，由此可见租金给实体书店造成的压力。

     赵昆告诉记者，雨枫书馆的对策是根据目标客群——女性读者的需求开展艺术培训，2013年开启新氧艺术坊，2014年启动雨枫微艺项目，开设零基础油画、素描、版画课，以及私人定制化妆课、法国儿童艺术课、书法课，并组织外国游学、亲子活动。这些活动受到很多白领女性的欢迎。在写字楼云集的复兴门地区，雨枫书馆的经营状况不错，并有意扩大经营面积。

    记者看到，展台墙上挂着雨枫会员的绘画作品以及雨枫推出的画材礼包。雨枫书馆每年都会组织学员的作品展，而且这些画作是可以出售的。赵昆坦言，艺术课程增强了会员的黏性。

    在经营成本相对低的二三线城市开店是雨枫书馆寻求发展的路径之一。“一方面，下线城市当地的图书馆难以满足读者的需求；另一方面，文化活动相对少，书店组织的读书会、放映会等活动能吸引当地读者。”赵昆说，“人们需要书店这个平台来进行交流。”

   （2016年11月3日 国际商报）