4月1日，就在愚人节这天，陈年就选择了这天，给大家送来了“一封情书”，一封以T恤面料为画布，图案为表白的情书。这封情书，陈年送给凡客多年的追随者，送给不离不弃的好朋友雷军，更是送给“重新做人”的自己。

    继去年凡客推出极端品质的衬衫后，陈年像是找到了凡客东山再起的“武功秘籍”，他着魔似的再次钻入T恤的研究中。从材质的选择，到领口、肩袖、衣长的设计，再到图案的追求，陈年带领凡客真的从一个极端走入另一个极端。

    极致产品的追求，必定要有所付出，“为了这件T恤，居然动用了5个日本公司，1个美国公司，6家中国工厂。”在价位上，凡客也不再延续曾经的低价，而是下定决心走中高端产品路线

    如此大费周折的一件T恤，到底能否再度成为凡客的“开国功臣”？

    品质+艺术 塑造T恤重生

    T恤与衬衫一样，真的是凡客的“开国功臣”。凡客T恤3年前曾经异常辉煌。在2012年以“正能量”为slogan热卖2000款短袖VT（凡客T恤），整体销量突破1300万件，在2011年销量1000万件的基础上再创新高，夺取了中国T恤零售市场首位。当时国内市场上全年售出的品牌T恤数量约为5000万件，凡客一家就占据了近30%的份额。而当时凡客T恤的主要竞争对手优衣库在全球仅销售了2000万件。

    曾经的VT无比骄傲。然而，后来凡客沉浸在永不止境的品类扩张中，T恤这个“开国功臣”不再进入陈年的视线，即使低价也不再吸引消费者。当凡客回到了起点，陈年也冷静下来，这时他才认识到衬衫与T恤对凡客的重要性，因此，陈年将宝再次压在衬衫与T恤身上。

    与去年打造凡客新的衬衫一样，今年凡客在T恤的重塑上也是下尽功夫。

    首先是原料的选择。经过多次考察与实验，凡客最终选定了由50支的美国皮马棉作为素色T恤的原材料。在染色方面凡客T恤采用的是日本近绢独有的超弹技术，染料也是日本原装。

    在设计上，陈年也不再谈时尚流行，他突然感悟到设计的真正内涵——有用的设计，就是人的生活。“以我这一年的经历，我的感受，有用的设计，从面料，到版型，到设计细节，到成衣工艺，如果想说明白这些为什么，其实比谈时尚谈流行，要难得多。“在T恤新品发布会上，陈年如是说。

    因此，陈年开始专注于T恤的衣长多少，衣长和肩宽的比例，领口开得多大，袖子多宽，塑腰多少，等等细节。陈年正是从一个极端到另一个极端地塑造着这款T恤。

    但是，有了品质还不够。T恤，俗称“文化衫”。 陈年认为，对于穿着者来说，T恤上的图案或文字是自身个性与灵魂的无声宣言。对于含蓄的中国人来说，T恤上的图案就是个人情感兴趣的最好体现。

    众所周知，凡客一直以日系品牌优衣库和无印良品为榜样，同样也视这两个品牌为最大的竞争对手。怎样才能超过优衣库和无印良品的T恤呢？凡客想到了在图案设计上做文章。“这一点可能恰恰是日系两大品牌最为欠缺的。”

    事实上，图案设计也确实是凡客新T恤的特色。这次凡客没有选择服装设计师的图案，而是选用了几十位艺术家的作品。

    在选择服装图案上，凡客曾经也走过弯路。凡客曾经聘请过近200名设计师，设计了近2000款的样式，设计图案从复仇者联盟到米老鼠的联名合作，从雷锋系列到社会流行语等等不一而足，那时的凡客希望抓住从十岁的孩童只到五六十的大人，但结果却是谁也没有抓到。而这一次想明白了的凡客化繁为简，聘请了日本、德国、意大利、美国及国内，几十位颇具个性的艺术家设计T恤图案。

    凡客的T恤再次与文化、与艺术结合，艺术性也将是凡客T恤最具竞争力的一面。因此，陈年亲自拜访了与凡客合作的艺术家，了解他们的性格，真正体会他们作品的灵魂。

    无论怎样，凡客的T恤重生了，陈年有了“重新做人”的资本。

    定位中高端 凡客与优衣库正面交锋

    此次凡客的2015春夏T恤新品素色T恤和印花T恤的定价分别为89元和59元。从价位上来看凡客完全摒弃了低端产品，下定决心走中高端产品路线。其实从去年凡客推出的衬衫新品的定价上，就不难看出，凡客不再专注低价产品。

    的确，在产品的极致打造过程中，凡客付出了很多，面料的选择，产品的设计，图案的创作，甚至产品的加工，凡客都精益求精。“去年凡客衬衫发布会后，我们曾做过总结，大意是，想做好产品，必须每个环节都要有足够的匹配。从选品，设计到面料，辅料，再到成衣工艺，人工稳定性，都得在一个水平线上，否则就是不匹配。”陈年表示。

    为了做出好的T恤，在成衣加工工艺方面，陈年要求将拉改成送。而这一个小小的改变，工厂的速度必须降低至少三分之二。毫无疑问，速度的降低就意味着成本的上升。再加上“为了这件T恤，居然动用了5个日本公司，1个美国公司，6家中国工厂。”

    即使考虑到成本，凡客这件T恤的定价也不能太低。

    但是，一直以低价吸引年轻消费者的凡客，突然改走中高端产品路线，市场能接受吗？

    关于凡客去年推出的衬衫定价，陈年自认为定价不高，他曾表示，“如此品质的衬衫，在市场上要卖到上千元。”今年的T恤，或许陈年有着同样的想法。

    消费者到底能不能接受，就要看凡客的产品是否名副其实。毕竟，如今的消费者不再一味地追求低价，平价、高品质的产品才是他们最热衷的。也正因此，日系品牌优衣库与无印良品深受国内消费者的追捧。

    其实，凡客将产品定价为中高端，无疑与优衣库和无印良品展开正面交锋。

    陈年也知道，想要做好T恤，有两个日系品牌是很难绕得过去的，一个是优衣库，另外一个则是无印良品。优衣库比较瞩目的就是它的平价与百搭。从“百搭”的理念出发，设计出一款时尚好搭的服装，之外还从品质入手，推出舒适精致的衣服。而无印良品的衣服就是给人最原始的穿衣舒适感觉，采用透气不伤皮肤的原料，以棉麻为主。

    陈年曾不止一次表达过对优衣库及无印良品两个品牌的欣赏，那时陈年就将它们视作学习的榜样，同时也看作竞争对手。从做衬衫开始，陈年已经明白了一个道理，既然敌人的东西更好，那就在敌人东西的基础上要比它做得更好。就这样，在凡客重生的过程中，凡客也摆明了要跟日系两大品牌死磕的架势。

    从定价上看，凡客的素色T恤与印花T恤分别为８９元和５９元，而优衣库最新推出的印花系列T恤新品，定价７９元，无印良品的纯棉T恤多为８８元。由此可见，凡客印花T恤的价格比优衣库略低，但素色T恤与无印良品的纯棉T恤价格相差无几。

    对于凡客与优衣库、无印良品的竞争，业界也有诸多质疑。业内人士认为，优衣库与无印良品的产品品质已经形成口碑，并且它们的产品很丰富。而凡客作为一个曾经的失败者，已经让消费者有一定的顾虑，并且又只有一两件主打产品。最为关键的是，优衣库与无印良品对“好的产品”的认识与理解，远远高于凡客。凡客与优衣库与无印良品之间的竞争力还是相差甚大。

    无论是从产品品质，还是从产品定价，亦或是对“好的产品”与生活的关系的认识，凡客都在追赶优衣库与无印良品。只是，这种追赶切不可只是一味地模仿，打造自己的特色，用自己的气息压住敌人的味道，这才是凡客的真正重生。