在淘宝网十周年之际，淘品牌韩都衣舍CEO赵迎光已经开始规划韩都衣舍未来的发展策略，希望在下一个淘宝十年依然能够占据有利位置。赵迎光还对商家如何跟随淘宝网变化调整、避免迷失方向进行了分析。

　　以下为韩都衣舍CEO赵迎光自述：

　　韩都衣舍从2008年3月到2012年4月，用了4年的时间，完善了基于“买手小组制”的运营体系，在员工数量和销售额都高速增长的同时，实现了规模化盈利。

　　2012年4月，我们开始业务模式复制，进行多品牌运营的探索。首先在4月份，组建男装品牌AMH的运营团队，2012年5月，组建设计师品牌素缕(SouLine)的运营团队。经过一年的运营，两支团队发展都很健康，2013年度，男装品牌AMH目标销售额是1亿，设计师品牌素缕SouLine的目标销售额是7000万，而且都实现盈利。

　　2013年战略定位：基于互联网的多品牌运营集团

    2013年，是韩都衣舍正式开始多品牌建设的第一年。基于上面的战略定位，我们将公司内部的部门，划分为三类：一类部门是：产品部门，视觉部门，市场部门，二类部门是：IT部门，供应链部门，客服部门，物流部门，三类部门是：人资部门，财务部门，行政部门。其中，一类部门，是“品牌部门”，二类和三类部门，是“平台部门”。

　　在公司层面，我们有这么个定义：年销售额5000万以下是“种子品牌”，5000万到1亿是“成长品牌”，1亿以上是“成熟品牌”。对于“种子品牌”，我们是用“项目组”的形式运营，即人员都在原部门，同时兼“种子品牌”的运营。对于“成长品牌”，我们会组建独立的“事业部”，由一类部门组成，人员大概会稳定在100人~150人左右。对于“成熟品牌”，我们会组建“子公司”，由一类部门和三类部门的分支机构组成，人员大概会稳定在150人~200人左右。二类部门是全部子品牌共享。

　　韩都衣舍目前有七个子品牌，其中，成熟品牌1个，成长品牌3个，种子品牌3个。从品牌属性来分，快时尚品牌群是6个，服务于18岁到30岁的人群，设计师品牌群1个，服务于25岁到40岁的人群，定位更加细分。2015年前，重点发展快时尚品牌群，2015年后，重点发展设计师品牌群。从而最终形成“基于互联网的多品牌运营集团”。

　　虽然我们也有自己的B2C平台，也会开发移动客户端，但是这些在整体销售中占比不足10%，韩都衣舍会坚定不移的做一个品牌运营公司，跟各个综合性平台深度密切的合作，努力为消费者提供更多更好的产品，是我们会长期执行的策略。

　　淘宝调整有明显信号 大卖家有充足时间跟上节奏

　　在这十年间，淘宝不断的变化，也有很多淘宝的大卖家被不断的淘汰，非常令人惋惜。这个就像是开车，如果紧盯着方向盘和眼前的路，就很容易出事故，而成熟的司机，应该是看着远处的目标，不断微调手中的方向盘，就会安全的多。

　　电子商务发展之路，坎坷崎岖，在不同的历史阶段，因为客观条件的限制，大家需要在生存中求发展，平台，商家，消费者，三者的利益需要不断的平衡，作为绝大部分消费行为的载体的平台，它的策略也会不断调整，但是淘宝的调整，以及其他所有平台的调整，大家的方向，其实都是一致的“如何给消费者提供更多更好的商品，如何给消费者提供更优质的服务”。我觉得大卖家先把这个目标想清楚了，然后再观察淘宝的节奏。

　　因为淘宝还要考虑大量的中小卖家的发展节奏是否能跟得上，所以调整的节奏往往会比较慢一点，而且会有比较明显的信号，所以大卖家应该有相对充足的时间，考虑自身的条件基础上，尽量比淘宝的要求做的超前一点，就能够跟上节奏，不会迷失方向。

　　下一个淘宝十年：市场竞争更加激烈

　　下一个淘宝十年，就是从2014年到2023年了。前一个十年，韩都衣舍只参与了5年，目前的卡位还算不错，但是我们清醒的认识到，在未来，这个市场的竞争会更加激烈，我们会面临更加强大的对手，稍有不慎，随时有肯能掉队，甚至被淘汰。

　　我们对此的应对措施：

　　不断完善业务模式：虽然现在基于买手小组制的业务模式已经基本完善，但是具体业务流程上，还有非常多可以改进的环节，通过不断优化业务流程，使整个产品周期不断缩短，效率不断提升，通过互联网，把服装行业的“快时尚”做到极致。(说明：设计师品牌一样可以复制这个模式，效果很好)

　　高度重视品牌建设：一个品牌从无到有，从小到大，在消费者层面，都要经历一个从知名度到美誉度，再到忠诚度的过程，很多企业在从知名度到美誉度的这个坎，就很难过去，更不用说忠诚度。韩都衣舍2012年开始，就组建了品牌公关部，今后会不断加强这方面的力量，把品牌建设作为重中之重的工作。

　　持续加大BI投入：数据分析以及应用，是电子商务的利器之一，淘宝也确定了进行数据的分享的大方向，基于海量消费行为数据的BI系统的开发和应用研究，对于我们的产品开发速度，上下市节拍，销售策略制定，具有重大意义，同时也是我们市场竞争力的核心因素。

　　高效推进多品牌战略：从2015年以后，通过自主运营，收购或者合资的形式，基本上每年推出1个成熟品牌，2个成长品牌，3个种子品牌，用十年的时间，做到20个左右成熟品牌，其中快时尚品牌10个，设计师品牌10个，形成品牌集群。