网上开店如何让淡季不淡
来源:《当代生意经》2013年第51期 发布时间:2013-5-10
开网店的朋友都清楚,每个产品都有周期,每个产品都有淡旺季。面临销售淡季,卖家应当思考两个问题:一是如何保证店铺产品淡季不淡;二是为销售旺季提前做哪些准备。
扩充产品线
商品是网店的血液,卖家不妨在淡季的时候巧妙地扩充点自身的产品线,由此来提高店铺淡季营业额。据开袜子店的张掌柜介绍,每年—到5-8月份都是袜子销售的淡季,原本每天10个左右的包裹,到了这个时候每天只有1、2单。为了不让自己的店铺处于休眠状态,张掌柜就在进货的时候,顺道进一些纯棉的内裤放在店里销售。由于此类商品没有销售淡旺季之分,店铺的生意很快又好起来。
分析热款特征
经历过旺季大幅度的促销、打折,店铺主推商品也会进入一个疲惫期。这个时期要适时总结,能为下一季的热销打好基础。首先要分析旺季时主营商品的销售特征,如款式、颜色等因素。通过分析转化率高的商品,可得出热销的共性、人群偏好的颜色、款式等有助于卖家进行备货。
计划备货周期
趁淡季卖家还可以计划商品备货周期,如自己进货的小卖家可以根据淡季市场促销的契机囤些便宜的货品;而有工厂生产的中大型卖家,可根据分析前季热款优势来设计新品。
作者:未知 编辑:二妹
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