“大学生村官”电商创业，是不是等于人人去网上开店？首届世界互联网大会刚刚在我省桐乡市乌镇闭幕，11月20日，在兰溪市永昌街道夏李村李渔祠堂，兰溪市委组织部举办了一场主题为“电子商务与新农村建设”的“大学生村官”论坛，“大学生村官”电商创业的话题引发与会者思考。
 
    网店发展难在哪里？

    电子商务作为新型经济业态，具有准入门槛低、交易成本小、流通效率高、时空限制少等优势，“大学生村官”知识水平高，接受新事物能力强，与农民联系紧密，已成为利用电子商务推销农产品的生力军。

    兰溪市永昌街道后胡村90后“大学生村官”徐晓明去年9月上岗，在农村他经常听到老百姓喊“农产品销路不好，收购商压价收购”。当年11月，他和另两名“村官”董杰、董利君共同发起“村村缘”创业项目，合作开了一家实体店———村村缘农产品贸易有限公司，帮助农民销售农产品。今年初，3人又在淘宝网上建立了村村缘农产品店。目前兰溪市20多个农民合作社和当地的特色农产品，比如马涧杨梅、穆坞枇杷、汇潭红糖、有机蔬菜、灵猴红心猕猴桃等，都上了村村缘网店货架。网店开了快一年，徐晓明遇到了瓶颈：网店人气、流量上不去，即使开通了“直通车”，点击量上去了，但订单转化率并不高。

    兰溪市横溪镇施宅村“大学生村官”金国东在淘宝网上开了一家c店，从网上店铺装修美化、营销推广、注册公司、财务管理一步步学起，克服了许多困难，但他现在感到网上竞争已白热化，淘宝、天猫生意越来越难做。

    对此，论坛特邀嘉宾浙江农林大学信息工程学院讲师许凤亚认为，鼓励“大学生村官”电商创业，并不等于人人去网上开店，电子商务包含范围很广，要开拓电商创业路径，如有的人选择微信朋友圈搞营销也能取得一定效果。开网店门槛和成本低，但电商平台竞争残酷，要发展很不容易，开了网店很可能达不到预想效果，产生不了什么效益，甚至亏本经营。

    “开网店仅靠一腔热情远远不够，盲目跟风开店风险很大，产品市场定位要准确，网上营销要‘会讲故事’，不妨借助名人品牌效应来提高网店人气。”金华同城购电子商务有限公司总经理周翔给“大学生村官”出点子。他强调，“大学生村官”网上吆喝农产品，一定要从产品质量、信用、服务、价格优势等多方面努力，另外还要懂得营销技巧。

    2008年12月，担任金东区江东镇南下王村“村官”的金华市欧风贸易有限公司总经理王辉辉给“大学生村官”现身说法。王辉辉在淘宝和阿里巴巴都注册了网店，采用产销并举方式销售自主设计的雪地靴，现拥有生产线1条、制鞋机器20多台、员工20多人。由于价格上有优势，雪地靴成为畅销商品，年销量达15万双。王辉辉说，她的创业经验是，做电子商务首先要选择自己熟悉的行业和产品，只有摸清其中的门道，做起来才得心应手，而依托自产自销、产销并举，凸显了“高性价比”这一优势，自然在众多对手中胜出。

    农村电商大有可为

    电子商务在拓宽农产品销售渠道上的巨大作用不可否认。“大学生村官”网上创业，帮助农民解决农产品卖难问题，无疑是很好的思路。据统计，淘宝网800万卖家中，农村电商已占两成。

    兰溪市是农产品生产大市，农村人口众多，农产品资源丰富，生态绿色农产品种类繁多，如何拓宽销售渠道、推广绿色农产品、打响生态品牌，电子商务开辟了新的途径。兰溪市委常委、组织部长范冬岩说，“大学生村官”主动参与网络创业，发挥电子商务在新农村建设中的作用，将传统的农业生产与现代电子商务销售联系起来，把产供销和消费者联系在一起，“大学生村官”承担了推进“电商换市”的使命。

    兰溪市黄店镇上包村“大学生村官”陈杏珠与大家分享了自己的一段经历。上包村山清水秀，是兰溪市“美丽乡村”建设示范点，特别是开通兰芝风情线后村里的旅游业被带动起来了。陈杏珠想到利用网络来宣传、提高上包村的知名度。一开始她想建一个网上平台，可是仅仅为筹集资金就伤透了脑筋。后来，她从网上看到京东商城创始人刘强东的演讲后，才明白自己的想法太天真。于是她转变方法，开始到“去哪儿网”、“途牛网”等知名网站做旅游营销，取得了不错效果。陈杏珠还明白了一个道理：“大学生村官”如果想网上创业，不能单打独斗，要抱团发展。

    为引导“大学生村官”自主创业，兰溪市先后举办了“大学生村官”电子商务培训、“激情创业，魅力人生”创业沙龙、“电商创业，强村富民”培训等。同时，由农林、科技、金融、工商、企业管理等方面的20名专家组成“大学生村官”创业指导团，提供各类创业信息和技术指导。兰溪市出台了《关于鼓励支持选聘到农村和社区工作高校毕业生创业的实施意见》、《进一步鼓励和支持选聘到农村和社区工作高校毕业生自主创业的实施办法》等政策，通过“部门+乡镇+‘大学生村官’”的引领创业模式，由多家部门出台优惠政策，建立“大学生村官”创业基金，提供贷款担保和贴息；每年组织开展“大学生村官”创业示范基地和创业能手评选表彰活动，将一批发展前景好、经济效益高的种养殖基地纳为重点扶持对象，先后在该市建立了30余个“大学生村官”创业示范基地；为便于“大学生村官”抱团创业，还组建了“大学生村官”创业园，搭建了“大学生村官”服务群众平台，促进“大学生村官”在实践中提高创业创新能力。目前，兰溪市已有30名“大学生村官”通过个人领办、入股联办等方式，创办高效农业、加工业、服务业等项目23个，实现年销售收入2000多万元，提供就业岗位100多个。