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超大型购物中心Shopping Mall起源于20世纪50年代的美国，现已成为欧美国家的主流零售业态，销售额已占据社会消费品总额的一半左右。但这种欧美成熟的业态自上世纪90年代末期进入中国以来，虽在一段时期内建树颇多，但大多是处于雷声大雨点小、只赚吆喝不赚钱的境遇。
然而，面对诸如北京亦庄Mall的停滞、金源新燕莎的任重道远，开发商们在北京建设大型购物中心的热潮并没有被击退，如今，在北京市海淀万柳区，一座崭新的Mall业已拔地而起、规模初具。显然，这座被命名为“One Mall”（万贸购物中心）的超大型商业体很对北京商业地产的口味，还未降世便凭借不俗的内涵和雅致的定位赢得了地产、零售两界的广泛关注，更以非常的魄力在“中国购物中心创新奖”的评选中成功拔得头筹。
看到这里，也许有人会问：一个尚在“襁褓”中的商业项目，为什么会有如此大的影响力？前面已有那么多的“前辈”铩羽而归，初出茅庐的万贸却偏要“再向虎山行”，它凭什么？放弃传统意义上繁华成熟的市中心，落子偏于一隅的京西，万贸的前途几何？如此抉择是昏棋还是妙招呢？
争论不休的地段之辩
Shopping Mall作为一个提供购物、娱乐、饮食、康体、休闲、旅游等服务的一站式消费中心，进入中国仅仅十多年历史。纵览中国Shopping Mall的发展，几乎无不遵循在人流密集、商业繁华的市中心兴建这一规律。其中不乏成功案例，如上海港汇广场、广州天河城、大连胜利广场等。
作为商业地产来讲，选择市中心本无可厚非。地理位置之于地产的意义早已不是什么新话题。尽管如此，依然有很多业内人士对于在市中心这种各方面商业成本都很高昂的地方建Mall感到不理解。“Mall的起源地美国，大型购物中心普遍建在郊区，美国人逛Mall都是周末带上一家老小开车两个多小时去风景优美的郊外边游玩边购物的，之前的金源燕莎Mall建在北京四环路附近我都觉得离市区太近。”商务部研究院研究员邢厚媛说，市中心建Mall根本不符合Shopping Mall的购物理念。
万贸购物中心的招商部负责人表示，“如果抛开距离的表象，我们会发现，非市中心型购物中心有着规模、价格的双重优势”。尤其在当今城市郊区化不断发展的大趋势下，非市中心型Shopping Mall将比黄金地段购物中心获得更多的利润，一旦运作成功，将带动周边的成熟生活区形成，拉动区域地价的升值，这是普通商业项目所不具备的。有专家指出，非市中心型购物中心已是大势所趋，只要经营得法，万贸购物中心的最终发展形态将与国际接轨——非市中心型购物中心将占据市场的半壁江山。
话既如此，那么万贸的前方是否真的如想象的一般一马平川呢？
记者以为：不然。虽然万贸购物中心所在的万柳区周边暂时没有可与之抗衡的对手，但在整个海淀区来看，潜在的竞争性已经逐渐显露，仅中关村购物广场的虎视眈眈就足以让万贸好好下番功夫了。
“我们与海淀区内尤其是中关村、世纪城这一片区的商业项目与其说是竞争关系，不如说合作共荣的利益点要更多一些。”万贸置业总经理丁冰解释说，国际上常用人均占有的商业面积指标，来衡量一个区域商业体量是否充足，发达国家的水平大多在1．5平方米／人以上。然而，根据北京市商业部门近年统计的数据，尽管近年出现了金源新燕莎、中关村购物广场等有代表性的Mall项目，海淀区的人均商业面积却仍只有0．78平方米，这一数字低于北京市人均商业面积的平均水平（0．9平方米／人），更不足同期朝阳区人均商业面积1．7平方米／人的一半。“因此，把区域商圈做大做强，应该是区域内开发商、运营商们共同的目标。”
从丁冰的话语间，可以体味到万贸横空出世的胸怀与气度，可以感觉到万贸上下都对未来的前景有着非常饱满的信心。但商海多风浪，万贸购物中心这座敢于创新的新航母能否经受得住市场和消费者的考验，也许只有等到2008年的5月的正式开业才能给出答案。
见仁见智的定位之辩
北京今天的博大与繁华是毋庸置疑的。但另一个事实是，在很长一段历史时期内，北京真正算做“市内”的部位也仅限于囊括了皇宫的东西二城。自上世纪80年代市政府着手筹建劲松、方庄等地起，另六大城区才开始方兴未艾的建设进程。常听老北京人讲，以前只要去趟劲松就算是下乡，到了海淀就等于出国，个中差距可想而知。
而从2006年下半年开工，到2007年5月顺利完成主体结构封顶，万贸购物中心用平均每月一层楼的攀爬速度证明了这种见解的过时与偏激。自然，“地段、地段、还是地段”的金科玉律并非有谬，但用丁冰的话来说，那就是“没有人能拒绝快乐的生活方式”。他解释说，中关村是海淀最为重要的“能源核心”，新浪、百度、华旗资讯、中国化工、中国普天、中钢、中国国际电力等集团总部及五星级酒店都集中于此，在这里工作、生活的高级白领和商务人群将成为万贸购物中心最重要的目标顾客群。
“这些人受过很高的文化教育，对生活和工作氛围要求很高，品位与情调是他们身上最明显的标签，留给自己一点空间，适当有一点小放纵、精神空白对他们放松自己每日紧张的情绪有着非常大的诱惑力。从这个意义上来说，未来万贸鲜明的自我舒展风格将成为他们匹配自己格调的第一选择。”
记者了解到，万贸提倡“体验式消费”理念，和“One Mall One Living”的时尚生活方式，万贸的管理层直接而简明地把万贸定位为“工作、居家之外的第三生活空间”、“一个典雅、品位、时尚的精致生活中心”。据说在“One Mall One Living”的宣传语诞生后，私下有不少行内人曾将其与著名的“One world One Dream”相比较，并认为并不较其逊色。万贸的高层对这个项目所倾注的智慧与努力由此可见一斑。
值得注意的是，未来的万贸购物中心并没有将主要精力放在吸引国际顶级奢侈品品牌上，而是着重于具有鲜明特色和拓展潜力的国际一线、二线品牌及其附属品牌。“在伦敦、巴黎和纽约的著名商业街上风靡一时的很多二线品牌仍然没进入北京甚至没进入中国，它们也渴望打开中国的市场。”丁冰说，现在这些国际二线品牌在进入北京市场的问题上正进退两难。如果进驻百货商场，那么必须要遵循商场统一的装修、风格，面积也会受到限制，如果选择开设能够全面展示品牌的单店，又不能保证人气、销量和收益。“万贸周边密集的三高人群聚集区能保证每天有足够的客流前来，另外我们对开设旗舰店的品牌将给予相当优厚的政策，从面积到装修风格都尽可能地满足对方的需要，给这些品牌最好的展示空间和最大的发展空间，这种吸引力是很大的。”
华夏柏欣经营管理顾问有限公司董事总经理、原东方新天地总经理谭祐华告诉记者，经过总结众多或成功、或失败的大型购物中心开发经验发现，Mall的建设必须要有鲜明而符合目标消费群体心理需求的个性。相对来说，市中心的Mall比如“东方新天地”的跨区域影响力比较明显，而万贸购物中心的生活气息就要浓厚许多。另外东方新天地仅有一家地下超市，而万贸购物中心在规划中则囊括了多家百货、超市，整体布局的精练也使消费者在更换店铺、货比三家的时候更加容易，这反而成了万贸的一大重要优势。另外，东方新天地的整体布局设在地下一层和一层，只是一条步行街贯穿始终，逛起来未免有疲惫之感；而万贸购物中心不仅创造性的引入了全天然采光这一概念，更把互动体育广场、演艺区、景观休息茶座等业态规划纳入怀中，既填补了视觉与心理空缺，也体现了对消费者的尊重与关注。
禅机隐现的舍得之辩
北京万贸置业有限责任公司是One Mall的开发商，根据他们提供的数据，One Mall是一个单体建筑，占地面积3．8万平方米，建筑面积11万平方米，其中地上5层，地下2层，规划店铺一共是200余家，规划停车位1000余个。从上面这一连串的数字看来，万贸购物中心相对于那些动辄三、四十万平方米、投资数10亿的巨型项目来说，在Mall的群落中实在算不得“大手笔”。
不仅如此，丁冰还告诉记者：“实际上的购物面积只有55000平方米多一点、甚至更少，有超过30％的空间会被用来创造良好的购物环境。”
丁冰为未来的One Mall作了这样的规划：120米全天然采光纯室内步行街，多个主题广场的现场活动空间、汇聚各种佳肴的美食文化广场、最现代气息的豪华数码影院、国内罕见的室内中庭定位观光电梯……功能之全、思虑之密、规划之细、用心之极令人赞叹。
想想看，在消费者已渐渐习惯了狭窄单调的走廊、毫无视觉落差的内陈和被分割有如迷宫的大型商场后，万贸的开阔与清新的确是个不错的新选择。如此牺牲宝贵的商业面积来营造购物环境，用娱乐餐饮休闲功能聚集人气，万贸的运营商们希望将来就算是偶尔走过万柳附近街区的路人，也会特别地想起进One Mall里走一段，逛一逛。
在目前土比金贵的商业地皮上如此明目张胆的“铺张浪费”，万贸的这种做法是勇敢？是浪漫？还是舍本逐末？业内人士对此议论纷纷。但更多专家认为，One Mall如此下力气对购物环境进行投入，主要是为了取悦和吸引对环境挑剔的国际品牌旗舰店入驻，并依靠它们带来更多消费能力强劲的消费者。作为投资回收周期较长的Mall来说，敢于“舍得”眼前的利益，而把重心放在长远的可持续发展上，万贸的眼光可谓独到。
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