| 香港家居零售店成功典范 有个性才会赢 |
| 副标题： |
| 作者：佚名 来源：2007年1月31日 中国时尚品牌网 人气： 时间：2007-1-31 19:21:03 进入论坛 |
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香港没有窗帘、布艺市场集中销售家纺产品，但是大街小巷充斥着各种设计别致、产品独特的家居小店。窗帘、布艺沙发、地毯等店铺常和家具店成群结队，如皇后大道东、北角渣华道、深水?便是如此，还有销售高档古董布料的家居店，多位于中环威灵顿街、摆花街和荷李活道。除了商场销售一些中高档床上用品以外，普通床上用品店也散见于各街道，多是小商小铺，以上海街中段最为密集。
家居一条街———皇后大道
“皇后大道西又皇后大道东，皇后大道东转皇后大道中”，罗大佑的这首歌让没有到过香港的人都对皇后大道无比熟悉，但是记者来到鼎鼎有名的皇后大道东一看，原来这是“家居一条街”。湾仔沿皇后大道东一带，满布特色家居店。随着2005年太古广场第三期落成，更吸引不少品位家居店进驻，集中了销售各种布艺家具、窗帘、地毯、装饰画、墙纸及零零碎碎家居装饰品的店铺。其中，窗帘店最多，大约有30家。
记者看到，皇后大道东的窗帘店一般都不大，大都是四五十平方米，有的店铺为了让展示空间大一些，就选择了租金便宜的楼上店。为了在众多的竞争对手中得到消费者的青睐，各家店铺都使出浑身解数———门面设计独具心思，并精心选择漂亮的面料花色制成成品窗帘，挂在墙架上进行展示。透过窗帘店的橱窗朝里看，赤橙黄绿青蓝紫、花卉条纹、绣花亮片，各式各样，琳琅满目，美轮美奂。
据介绍，这条街的窗帘店铺大都经营从亚洲、欧美等地进口的面料，平均价位在200港币一码(大约0.9米)。虽然也有便宜的，有几家店铺写着———布料清仓大减价，一码10港币起。但据说，这类窗帘面料质地较薄，花色普通，有的仅是普通床单布料，没有经过防污处理。大部分窗帘店除了订制窗帘，同时也订制布艺沙发、椅子等，可以与窗帘和谐配套。还有的店铺不仅接待个人订制业务，还接待酒店窗帘业务，订做大型窗帘。
记者来到一家叫做“布置坊”的窗帘店，其店面虽然不大，但是窗帘面料都非常雅致，以欧式风格为主，洋溢着异国风情。印花或绣花的窗帘布上面点缀着各种精美的图案，还具有丝质的光泽。记者向该店店主黄锡兰询问面料的产地时，她说，他们店的窗帘布都是进口的，包括美国、意大利等国家，价位为100-400港币一码，订制一副窗帘(布帘加纱帘)大约5000港币左右。当记者感叹价位偏贵时，她笑着说：“我们店的面料在这条街上属于中等价位。一般来我们店做窗帘的消费者都会选购200港币一码的布料，这个价位的窗帘布的质量、花色都不错，做出来的窗帘效果很好。像我们店订制的布艺双人沙发只要3500港币，制作精良、工艺细腻、富有个性，比实惠店等连锁家居店的沙发质量好得多。”
另一家“美家公司”店铺的橱窗里放置着几排大大小小的精美靠垫，看起来又舒服又漂亮，让人禁不住想抓起一个试试其柔软的手感。该店的店主黄美慧向记者介绍说，店里的窗帘面料也全部都是进口产品，但是价位的选择范围大，丰简由人。该店来自亚洲国家和地区的面料比较便宜，如韩国、日本、中国台湾省的面料多为100至200港币一码，而意大利、西班牙等国家的面料花色独特，具有设计感，一码多在200港币以上，甚至还有上千港币一码的高档面料。该店除了棉布、化纤、麻质窗帘面料，还有一些真丝绣花面料，触感细腻、表面光滑、有光泽度，但是价格并不算贵，280港币一码。另外，该店的靠垫也是主打产品，有方的、圆的等不同形状，采用真丝、锦缎等各色面料。颜色鲜艳的靠垫可以使色彩素雅的居室一下子变得生动活泼起来。不过，既然独具特色，价钱就不那么平易近人：一个真丝靠垫的售价为250港币，普通面料的靠垫为150港币。
家居店走“精品路线”
香港市民大都比较讲究室内设计，因此，近几年，流行家居饰品销售店越来越受本地消费者欢迎。这些小店不卖大型家具，专卖家居装饰品，从世界各地引进富文化特色的精品，让购物者逛一圈也有出国游览的体验。这些精品店还有一大特色，店主在采购和陈设产品时，都充分展示个人品位和喜好，无形中营造出只此一家的个性。
位于铜锣湾的楼上铺———隔篱邻舍，虽说是楼上店，只要抬头一看，落地玻璃的设计，店内挂上十多盏尼泊尔灯，令人感觉神秘，再加上一只怀旧的小木马，以及各类富有民族特色的用品，眼前的景象，有如置身于异国他乡的小店铺里寻找宝物。店员嘉嘉表示，店内的家居用品以民族风为主打，分别来自泰国、阿富汗、尼泊尔、印度等地，是钟情民族风一族的寻宝好地方。店内的布艺饰品繁多，如泰国的布艺以细腻的刺绣著称，令人叹为观止；阿富汗的布艺以色彩取胜，各种渐变色晕染均匀；尼泊尔布艺则喜欢运用丰富的图案。来自阿富汗的布艺墙饰，颜色鲜艳，恍如一道彩虹。除了用来粉饰墙壁外，更可装饰柜面，或是当作餐垫使用，售价不菲，1288港币一块；而以彩色布艺制成的灯罩，满载尼泊尔布艺大玩图案的特色，价格在300港币左右。
中环的HomeofAndira，其中Andira这个单词，是由三位追求品位生活的女士的名字———Angel、Heidi及Flora演化而来。三个合伙人一致认为，家最重要的是舒服，而家居用品在其中正担当重要角色。于是，她们亲自飞往世界不同地方，如英国、法国、日本、印度等地，广泛搜购各类优质家居用品。该店以家居装饰品及床品为主打，还有一些浴室用品，如浴袍、毛巾等，种类相当齐全，大部分都是纯棉制品，非常舒适。其中，特别是手织被子和手绘产品最富特色，颜色雅致，却不失风采。一般说来，采用三、四百针布料的床品已属高档产品，而该店的纯棉床品布料密度更达1000针之多，格外舒适耐用，价格却比商场同类产品便宜得多，四件套为3650港币。
隔篱邻舍的特点是异国风情；HomeofAndira是自然舒适；而铜锣湾的家居店RainbowPark带来的却是卡通一族。据介绍，RainbowPark集合了澳大利亚、英国及香港本地多个具有个性的品牌，如澳大利亚HappyHouse、英国MagicSpells及本地TigerBear品牌。纵然各牌子来自不同地域，但都有一个共同的特点，就是色彩鲜明，全部家居品就如店名“彩虹”一般缤纷夺目。HappyHouse可谓配色能手，夺目颜色如桃红、粉蓝及鲜橙跃现于产品上，点缀的图案有河马、小猪、猴及娇俏公主，不论是小动物、娇俏公主还是神秘精灵，个个造型别致，肥嘟嘟的样子特别惹人喜爱。难怪该品牌不但在澳大利亚深受消费者欢迎，而且在韩国与新加坡也颇有名气。不过，价格也不便宜，小小的河马与小猪纸巾套也要199港币。
家居店———自己设计创作
香港的店铺换手率很高，要想在香港竞争激烈的家居业中突围而出，极为关键的是具有特色。所以别看很多家居店铺面积很小，里面却“藏龙卧虎”———他们自行设计产品，虽然销售的也是生活中最朴素平常的东西，却因为种种特别的设计焕发了新颜。
油麻地新填地街的一家家居用品店Homeless就是这样的小店，出售自行设计的产品。逛Homeless是一件赏心悦目的事情，该店地方比较大，不会有一种在香港购物常有的狭迫感觉，店内货品看得出是精心挑选过，一件件精彩绝伦的家居用品围满四周，为消费者带来惊喜。店主Carrie与好友Heyman及John开设Homeless店铺之后，她只管创作，John负责设计及公关职务，Heyman则主管室内、家居用品的设计和推广。Carrie对记者说：“我们分工合作，专注所长，所以现在才有今天的成果———回头客越来越多，销量越来越好。我们店的特色是经营手绘制品，其价值在于产量不多，不易被抄袭。”记者看到旁边几张有她的手绘图案的布艺椅子，精美、细腻，每一张椅子的图案都不尽相同。的确，手绘的质感、层次和细节是模仿不来的，不像普通布艺设计那样容易被复制。
来自泰国的设计品近年在全世界的市场上渐渐受宠，以简约幽默风格作为设计蓝本的泰国床上用品牌子HumanTouch，短短六年间，分销点遍布美国、日本、意大利和新加坡，所卖的枕头套并非使用了什么独特的质料，卖的是“设计”。难怪身为广告设计公司老板的吴咏彤和朱英姿去年到泰国旅游时，一眼就看中HumanTouch的产品有商机，并申请成为香港地区代理，迅速于去年底在铜锣湾开铺。
HumanTouch的设计以简单幽默的图案和短句为主，如“BoymeetsGirl”系列的情侣枕头袋套装，非常受欢迎。一个周末，每套卖一百七十八港币的枕套平均可卖出约四十套。下一步，同是设计师的吴咏彤和朱英姿打算设计自家品牌，与泰国HumanTouch和香港的ihome公司合作生产，如以生日、环保和时事等为题材的家居用品。
中环威灵顿街也有一家这样走设计路线的家居店———Homey。其店名的意思是让客人一走进Homey，就有像在家一样安逸自在的感觉。它是一间有创意的家品店，除了销售日本、泰国进口的家居用品，代理英国女设计师ClareNicolson的布艺产品以外，她们还把自己的创意加于货品之中，制作一些造型别致的靠垫、像框等，小小心思已令货品有另一种不同的感觉。据店主透露，他们还将在未来展览及出售香港年轻设计师的作品。七月和八月，他们便会先展览由他们代理的英国女设计师ClareNicolson的产品，九月份他们将展览本土设计师CarryLam的主题产品，之后他们会继续联络本地设计师及设计学校的学生来展览不同概念的作品。
业内人士认为，随着商业形态的发展，香港的家居用品店也在发生着变化，由过去单一出售家居装饰品，向产品更加多元化的家居店、生活馆转型，内容几乎涵盖了家居生活的方方面面，从家居装饰品、窗帘到灯具、布艺家具，甚至衣服、饰品都一起卖。有的店喝水的杯子、休息的沙发都明码标价挂牌出售。这些家居用品店不仅经营有特色，更关键的是店里的东西都强调创意，设计含量极高，很多都是手工制作，所以风格鲜明、个性十足，其中有不少个性化的家居用品是在大的家居连锁店遍寻不到的。
这些小店的老板大多是爱好家居用品的狂热分子，对家居的时尚很敏感，有较高的审美情趣，对市场熟稔。而其店里的东西几乎都是他们自己淘回来或自行开发设计的，所以颇具品位。与商业气息浓厚的大卖场环境相比，这些小店的装修显然更有生活的味道。另外，这种店铺还可以给消费者布置具有个性的家居带来一些参考价值。如果消费者想买一款家居用品，可以拿自己的家居风格跟小店的环境作比较。除了买家具以外，还有众多的家居用品、摆件、布艺等可供选择，有的小店还提供订制服务。这样的家居店铺越多，市场上的产品越丰富，为消费者提供不同的个性化选择。
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