| 本地购物中心精准营销时代已到来？ |
| 副标题： |
| 作者：陈勇坚 来源：2012年06月14日 南方都市报 人气： 时间：2012-6-14 15:02:47 进入论坛 |
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年初就在零售业内传得沸沸扬扬的苹果直营店落户深圳的消息在上周终于得到证实。苹果国内第六家零售门店、华南首家直营店将落户南山区益田假日广场。虽然双方的负责人对于门店具体位置、开业时间等相关消息三缄其口，称是“商业秘密，不方便透露”。但据知情人透露，苹果益田店的相关手续和证照已经齐备，目前益田假日广场的B1层、原ESPRIT店铺亦在围蔽施工当中，加上外界对iPhone5上市的预测时间为今年的10月份，为了打响头炮，因此估计苹果华南区首家门店的开业时间为今年的8、9月份。
深圳零售业内对苹果直营店落户益田假日广场一事大都表示不惊讶，毕竟年初就有类似的消息传出，只是进驻到哪家购物中心而已。不过在资深从业者的眼中，购物中心引进战略伙伴的方式开始抛弃了之前“花大价钱装点门面”的套路，改走更适合自身形象、更注重投入产出的合作途径。深圳有购物中心曾经为了提升SH O PPIN G M A LL的商业定位，采取出装修费用、租金减免、销售保底等营销策略来吸引国际奢侈大牌的进驻。虽然在一定程度上使商城的品牌得到传播，但在经济实效上却成为了拖后腿的项目，特别是在商业不景气的时候，这些商业“形象工程”成为了企业的沉重负担。近几年，深圳的购物中心在引进国际奢侈品牌时显得更为谨慎，“务实”代替“急进”成为了业内的共识，而这次益田假日广场和苹果携手的商业事件更是被不少业内人士誉为“开启了本地购物中心精准营销时代”。
深圳商业资深人士奚克栋表示，益田假日广场战略引进苹果直营店，对于双方来说都是值得庆祝的事。一方面，益田假日广场的客流量和人气度会迅速得到飙升，为未来的升级调整打下基础。另一方面，苹果店也会因为益田假日广场的时尚性和商业定位而得到更多的追捧。“以益田的地理位置来看，周围的商业机构都是以旅游、观光作为卖点，同时它是双地铁上盖的购物中心、直通深圳机场，许多来深圳旅行游玩的人会将这里作行程的最后一站，购买最新的苹果电子产品送给亲朋好友是非常顺理成章的事。而作为苹果在华南的首家直营店，深圳城市级的购物中心就那么两三家，南山区近几年发展飞速，到益田假日广场购物的消费群和苹果的目标群基本相一致，因此业内人士都非常看好这次的合作。还有，最重要的一点，这次的合作无论是益田还是苹果都没有太多商业炒作的成分，纯粹是各自为了拓宽受众人群、实现商业目的的原因而进行的合作，这样的联手值得大家去期待。”
选址看点)
必须设在大城市成熟商圈的繁华地带)
据南都记者了解，到目前为止，苹果在内地的直营店共有五家。有三家在上海，分别位于浦东的国金中心、卢湾区的香港广场和黄浦区的南京路。另外两家在北京，店铺位于三里屯V illage和西单大悦城。业内人士分析，以这五家店铺的位置来看，苹果对直营店的地点相当挑剔，必须设在大城市成熟商圈的繁华地带，周围商业项目比较丰富和多元化，同时是时尚人士与高端客户喜欢流连的地方。这次苹果直营店落户深圳，选择进驻益田也再次印证了这样的观点。益田假日广场是双地铁上盖的城市商业综合体项目，周边世界之窗、欢乐谷、威尼斯酒店、威斯汀酒店等为它带来相当优质的客户群。加上城市级的高端、时尚商业定位，因此最后能获得苹果所伸出的橄榄枝。
开业猜测
深圳店面会比香港的风格更朴实？
去年9月，苹果香港直营店在国际金融中心商场开张，吸引部分香港市民提前两天排队等候。香港IFC的A ppleStore共有两层，中间是由史蒂夫·乔布斯亲自设计的钢化玻璃螺旋型楼梯贯通上下的楼面。而外墙是玻璃组，在商场之外就可以看得到店内所有活动。店内当然少不得巨大白色的Apple标志，几乎每个人都会选择在这里用苹果产品进行拍照留念。
据时尚达人A N G E L预测，深圳苹果门店跟香港的相比在装修风格上可能会朴实一些，但是在功能分区上应该没有太大的差别。)
例如M ac专区、iO S专区、iPod试听专区、G eniusB ar等基本元素都应该一样。她认为深圳人对自己子女的学业非常看重，因此苹果商家为了商业部署，有可能对儿童学习区域进行精心打造，让深圳的孩子通过游戏体验、课程学习等方式来让他们喜欢上新一代的MA C电脑系列产品，“当然了，在开业时苹果员工大声喊口号和对顾客免费送出苹果T恤都是它们的传统了，值得大家去围观。”
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