经过近一两年的“圈地热”后，目前优质店址已成稀缺资源。信息时报记者 何建 摄

　　日前，跨国连锁超市在华销售交出满意的成绩单后，纷纷决定逆势加码，加速在华扩张。由于经历了近一两年的大卖场“圈地热”，目前国内的优质店址已成稀缺资源，所以外资超市布点更多是在二三线城市，并采取并购形式迅速介入目标市场。

　　对此，业内专家指出，外资国际连锁超市无论从品牌知名度还是资金实力方面均优于本土超市，扩张更具优势，但应克服水土不服的问题。

　　中国内地市场一枝独秀

　　在全球金融海啸的冲击之下，多数业态为压缩经营成本暂缓或停止了扩张步伐，但超市行业却逆市出击，颇有一枝独秀的风韵。

　　上月中，家乐福公布了2008年财报显示，2008年家乐福集团全球盈利锐减45%，而在中国营业额增长幅度达10.2％，预计今年中国销售额将增长逾15％。无独有偶，日前，美国零售巨头沃尔玛也抛出了2008年全球销售额首次超过4000亿美元的成绩单，利润达134亿美元，其中，中国的年度销售增长至少达25%。

　　广东吉之岛董事总经理三浦隆司也向信息时报记者表示，自去年下半年以来，广州市场和佛山市场的吉之岛店铺销售分别增长15%和30%。虽然今年1～3月的销售同比略有下滑，但总体感觉消费潜力喜人。“目前广东市场还处在成长阶段，生活水平也在不断提高，受金融危机的打击较小。”三浦隆司表示，2009年中国零售业仍将以高于12%的幅度增长，“从这个角度来说，我们很有信心。”

　　三外资巨头加速在华开店

　　在华销售交出满意的成绩单后，沃尔玛、家乐福、吉之岛三大零售巨头决定逆势加码，扩大在华投资。业内人士指出，金融危机影响下带来的商业物业租金下降，以及竞争压力相对减小，都为零售企业扩张提供了机会。

　　三浦隆司表示，与去年上半年投资成本最高峰相比，吉之岛目前新店的投资成本下降了30%～40%。其中有租金成本的降低，也有由于国际原油价格狂跌带来的原材料价格下降因素。

　　另外，金融危机带来的另一个好处就是人才的供给量增加，刚好给扩张吸收大量的人才。据悉，在广州蛰伏8年之久的广东吉之岛，日前也高调宣布将在中国掀起开店狂潮。上月宣布进驻广州天汇城后，吉之岛又签约位于广州大道北的嘉裕太阳城广场，年内还将在广州、深圳、南海再开四家新店。而按照吉之岛最新布点规划，两年内（至2010年）广东地区店数将翻两倍至39家，整个中国开店总数达100家，新开出的物业超过150平方米。此外，家乐福表示今年将在中国开设28家分店，超过2008年新开设的22家。而信息时报记者了解到，今年1月，沃尔玛中国一路狂奔开出17家店，几乎追平2008年全年开19家店的记录，计划今年全年开店50余家。

　　而有趣的是，这些外资零售企业在华扩张，无不瞄准二三线城市。沃尔玛1月开出的17家新店，大多分布在二三线城市。

　　采取独资扩张策略

　　除了在二三线城抢盘外，独资是巨头们抄底扩张的另一砝码。一直主要以合资公司形式在中国布点的沃尔玛，日前成立区域性的全资公司——沃尔玛湖南百货有限公司。据了解，目前沃尔玛已在湖北、湖南、重庆等地设立了十几家100%独资公司，而在东莞的独资公司也在积极申请当中。今年1月，沃尔玛开出的10多家新店中，大部分隶属于沃尔玛各地的独资公司。

　　此外，英国零售巨头Tesco乐购近日落户广州中山六路的第二家分店也采取了独资形式，其华南区营运总监Tony Hoggett表示，公司在华南区的所有新开门店，都将采取独资形式。

　　“在2008年底外资零售门店的审批权下放到省级商务部门的背景下，沃尔玛在地方注册公司将税收留在当地，迎合了地方政府，因此便于拿到开店的行政审批。”暨南大学现代流通研究中心执行主任陈海权博士表示，这将破解沃尔玛近两年来因为审批难而开店受阻的处境；而金融危机则可能正是沃尔玛中国借机扩大市场份额的机会。他说，目前地方政府基本上都会要求零售企业在当地注册公司，从而把税收留在当地，而家乐福、好又多等企业都是这么操作的。此前沃尔玛新开门店没在当地注册公司，在拿批文时碰过不少钉子，显然也感受到这种压力，因此开始改变策略。

　　业界声音

　　没有差异化的扩张相当危险

　　陈海权认为，金融海啸冲击面沿海大于内地，城市大于农村，百货、购物中心大于超市，这也是外资超市青睐国内二三线城抢盘原因。他说，一线城区在经历了近几年大卖场圈地热对商铺物业的吞噬后，优质店址已成稀缺资源，而郊区甚至是二三线城市最吸引零售商的，是相对宽松竞争态势下所拥有的更广阔的市场空间。“二、三线城市中的新兴商圈正在兴起，周边客户十分具有消费潜力，但消费市场还需要一段时间的引导。这在外资看来，正是抄底是一个机会。”陈海权表示。

　　在优质资源稀缺情况下，外资超市扩张另一种手段就是采取并购。金融危机下，一些中小企业守不住，走向重组，这为资本实力雄厚的外资企业提供了机会。通过并购，外资超市能获得较好的门店资源，迅速介入目标市场。

　　不过，陈海权指出，从资金实力看，外资超市加速国内布点并不是难事，最关键的是布点后能不能“站稳脚跟”。他说，由于没有充分了解本地市场的特点及消费者的喜好，外资布点后草草撤场的案例不在少数。无论是内资还是外资超市业，差异化未来发展的必然趋势。

　　他特别指出，像家乐福这样的跨国大型超市太本土化了，以至消费者降低了对它的期望值，“家乐福大部分商品都是当地采购当地销售，既没有带来国外先进管理经验，又不能在这里找到法国特色商品，根本体现不出法国超市经营文化特色，这样与本土超市进行竞争，相当危险。”