如何协调众多复杂的业务往来关系，更好地利用供应链管理理念，已经成为每个企业管理者所面临的关键问题。新经济条件下，任何企业都不可能独立完成整个价值链的增值过程。因此，联盟成为当前企业走向成功最重要的管理战略之一。

一、供应链联盟的含义及特点

供应链联盟是指在竞争、合作的市场环境下，由供应链上一些相互独立的实体为实现某一共同目标而组成的联盟，每个伙伴企业在各自优势领域（为联盟贡献自己的核心能力，相互联系起来实现优势互补、风险共担和利益共享。供应链联盟具有以下特点：

1.动态性。动态性是供应链联盟最基本的特征。供应链的节点企业之间并不存在着控制与被控制的关系,它们完全是为了共同的利益走到一起来的。所以,一旦市场环境发生了变化,它就会像变形虫那样扩张或收缩。

2.网络性。价值链联盟的网络性实际上是由于供应链的相互交叉而产生的结果。同一个企业往往在不同的价值链中扮演着不同的角色。复杂的网络关系带来了供应链在管理上的困难,但由于企业在多个链条中同时拥有位置,这样就给它提供了进行动态调整的极大便利,因为网络中的“连结线路”是随着节点增加而成指数形式增长的。

3.开放性。开放性是指参与供应链的企业要敢于向自己的合作伙伴开放内部运作，要敢于向它们授权，这是紧密协调的客观要求。在新经济时代，技术变迁的不确定性和巨额的开发成本，使得任何一个单个企业都不可能解决所有的问题，即使是竞争对手之间，也会存在共同的利益，从而带来合作的可能。从现实生活中来看，由竞争走向“竞合”已成为不可抗拒的历史潮流。

4.需求导向性。需求导向性是新型供应链联盟与传统供应链联盟的最大差别。在今天，由于明显的“买方市场”特征，最终客户实际上已经从原来处于供应链之外的“旁观者”变成了供应链中必不可少的一员。另外，在新型的供应链联盟中，重要客户的战略调整会直接影响到整个供应链的运作。

二、建立我国企业供应链战略联盟的作用

作为一种企业组织形式模式，供应链战略联盟的产生决不是偶然的，而是有着深刻的动因。它是社会、经济和技术迅速发展的必然结果。建立供应链战略联盟将对我国企业的发展产生巨大的促进作用。

1.可以实现优势互补。一方面，有些企业在某些资源的拥有上有着较为突出的优势，其他企业要想获取同样的优势，即便可能也要付出高昂的代价。另一方面，每一个企业的资源和能力都是有限的，企业单纯依靠自己的力量已很难掌握竞争的主动权。因此，企业的一种明智对策就是建立供应链联盟，通过外取的方式将其他企业的优势资源为我所用。联盟伙伴件互通有无，即实现了内外资源的优势互补，又实现了资源的合理利用。

2.可以促进企业之间相互学习、相互发展。联盟增加了成员企业之间的边界渗透力，将模仿从外部转移到内部，使模仿变得更加容易，成本也较低。此外，联盟成员企业互相学习，互相促进，也会进一步强化各自的核心能力。

3.可以快速有效地响应市场。对企业而言，一旦发现新的市场机遇，它所面临的最大挑战是能否迅速设计出一套符合顾客个性化要求的方案，这一点往往不是单个企业所能完成的。这种情况下，只有找到具有与本企业互补能力的企业并与其组成联盟方为上策。各企业并行协调工作，能大大缩短产品开发时间，可以快速及时地响应市场需求。

4.促进企业达到规模经济。传统上实现规模经济的方式主要是依靠单体企业规模的自我扩大或借助购并而使企业规模扩大。但是企业规模扩大有其自身的限制。因此，组建供应链联盟为企业实现规模经济开辟了新的道路。企业之间通过缔结联盟，可以在更大范围内实现专业化分工，有效地降低各类成本，无需扩大企业自身的规模而实现规模经济。

三、如何建立我国企业的供应链战略联盟

要建立我国企业的供应链战略联盟，需从以下几方面入手：

1.转变和更新观念。供应链联盟作为一种新兴的企业合作模式，实施中最主要的障碍来自各企业传统观念的阻力，观念的转变和更新是实施供应链联盟的前提。企业必须培养协作精神，建立以“合作”为指导思想的联盟文化。并且由于供应链联盟是建立在“共赢”基础上的，因此，企业要明确自己的战略目标，把握核心优势，乐于与其他企业进行合作，共同承担利益和风险，在合作之间建立起充分的信任和信息共享机制。

2.恰当选择合作伙伴。合作伙伴选择是供应链联盟成功的关键。供应链联盟必须考虑如何选择最优的供应链合作伙伴，同时将选好的供应商、制造商、分销商、零售商等有机地集成起来，使之成为相互关联的整体。

3.建立健全信用机制。供应链管理的关键之一是信息的共享，以及成员间的紧密协作，而健全的信用机制是实现供应链有效运作的基本前提。在供应链联盟的构建中，基于信任的合作是最根本的理念。在市场机会转瞬即逝的今天，供应链联盟的各个成员谁也不可能完全预见到未来的所有变化，因此联盟内各成员企业必须彼此依赖，灵活地适应环境。

4.健全我国供应链管理的辅助性服务机构及设施。供应链的形成需要一些必要的辅助性服务机构及设施。比如供应链中信息流的畅通在很多时候需要信息服务商所搭建的信息平台才能实现。但在我国现阶段供应链管理的辅助性服务机构及设施还很不健全。

5.建立联盟绩效评估体系。由于供应链联盟各成员企业都是独立的利益主体，它们之间不可避免的会发生冲突，进而影响供应链企业之间的协作关系。为此，必须建立供应链联盟绩效评估体系，清楚地认识供应链中利益与风险分配的作用，正确分辨各企业对整个供应链获利过程中所做出的贡献。