打破连锁卖场的神话：他们不过是低价格竞争在大规模层次上的表现而已，不仅损害了消费者的长期利益，也损害了制造商的长期和短期利益。实际上也是损害了自己的长期利益。短期内的快速成长和暴利，埋下了这类企业未来衰败的种子。

    消费者不仅仅是低价可以满足的。低价虽然满足了消费者的价格需求，但是在质量、性能方面的欠缺实际上损害了消费者的长期利益。消费者的需求，除了用低成本来满足，还需要通过高质量来满足，还需要开发新功能来满足。这些都不是渠道商获得的最大利润所能做到的。

    利润必须在价值链上合理分配。连锁卖场的崛起说明了渠道的力量。但是不能把渠道的力量无限扩大，甚至神化。在采购、生产、销售、消费整个价值链过程中，任何一个环节的过度强化都不是重要的。在满足消费者需求的竞争过程中，能在整个价值链上获得竞争优势的企业将最终获胜。要提高整个价值链的竞争优势，利润在价值链上的合理分配，促进各个环节的积极性是必须的。在沃尔玛的整个价值链体系中，实际上供应商都获得了相当不错的利润。这才是沃尔玛“天天低价”的灵魂。

    制造商们自建渠道必然崛起。随着市场整合完毕，家电市场进入垄断竞争阶段，制造商面对连锁卖场的谈判能力大幅增强。如果连锁卖场坚持目前的价格策略，必然会遭到制造商的反击。长虹的仓储直销，TCL的渠道调整，志高和福建三联的关系破裂，都是制造商自建渠道，增强谈判力量的表征。

    谁比谁更先进？谁更能适应市场变化，以更低成本，更高质量，更好的性能满足消费者不断变化的需求，并顾及整个价值链利益者更先进。我们坚持历次报告的观点：格力将在长期竞争中取胜！实际上，在今年整个空调行业销售低迷时期，格力销售收入的高速增长已经初步证明了这一点。