广州另一顶级高端商场丽柏广场也在紧锣密鼓地觅地建造国际名牌折扣店……烽烟四起的背后,渠道商想力挽狂澜缓解供应商的库存压力,而供应商则伺机拓展自己的地盘。

　　一位在折扣店经营的商家说,折扣仓在某种程度上承担“供正价商品撤退”渠道。这可以带来增加创收渠道,降低库存风险的好处,另外,巨大库存已成为悬在生产商头上的达摩克利斯之剑,供应商同样需要渠道商提供“消灭库存”的渠道。广商流通经济研究所所长王先庆说,工厂店的兴旺反映消费者希望商家能减少中间环节费用的愿望,但最终受益者是谁,无法作出准确的判断。

　　据有关部门统计,中国服装库存量已占到了产量的35%,面对中国服装库存价格总量超过3万亿元并以每年5%的增速继续扩大,上游品牌商也开始尝试渠道变革,寻求一种更快周转库存、消化产品的经销模式。

　　百丽最先独辟蹊径,向产业链下游的市场渠道拓展建立自营门店,直接控制终端渠道销售结算。渠道的稳定性不仅令百丽对销售的控制更加游刃有余,还使它凭借网络资源获得资本市场青睐。

　　记者调查获悉,美特斯邦威上市后融得的18亿元中,约90%用于营销网络建设。该公司计划在人口数量100万以上的城市新增店铺68家,其中直营店31家。报喜鸟上市募集资金主要用于投资新增178家店铺,其中32家店铺拟以购买的方式获得。星期六鞋业的店铺从2005年的354个发展到2009年上半年的1311个,增长了2.7倍。自营店从146个发展到945个,而分销店从208个发展到366个……

　　除了直营门店,中国本土服装企业还开始学习外资的“快时尚”经营模式。一位考察过ZARA西班牙总部的人士向记者表示,“快时尚”异军突起的秘诀就是缩短前导时间以快制胜,ZA RA从设计到挂上世界各地的专卖店只要28天。在欧洲,这个时间是12天。ZARA一年推2万多个新款,平均一天就是60个。

　　金融危机爆发后,许多国内纺织企业未接到订单,内销市场短时间难以打开,设计和存料库存相当严重。乘此时机,EM U开始整合这些库存厂家的设计和存料,以7天为一个周期,每周期产品在300-500件,销售完后不再重新下单,而是直接到下一季产品。

　　不止如此,在业态上,各家更不约而同地向“大店”模式渗透。据悉,美特斯邦威前不久在南昌、济南开出2家5000平方米大店,EM U转型后1260平方米的首家全新仓储大店正式开业。分析人士认为,这些品牌商现在搭建的销售平台很可能是鞋服行业未来的“国美”、“苏宁”雏形。一旦运作顺利,不排除自行掌控零售渠道话事权的可能。

　　声音

　　安信证券首席策略分析师程定华

　　尽管国内已经历过一次去库存化的过程,但在单纯依靠内需的情况下,实体经济一定还需要经历第二次去库存化。二次去库存并不仅仅是依靠对产量的控制,而是要等待需求的真正恢复,这将取决于经济的复苏。二次去库存的过程将面临更多不确定的因素。若能够与欧美国家同步去库存,将有助于降低中国企业去库存过程中的不确定因素。

　　中金公司首席经济学家哈继铭

　　“随着经济下滑,产量的增加和减少是交替进行的,在这个过程中库存绝对量逐步下降,直到库存变化很小了,经济进入底部。由此,再一轮去库存化才可能开始。”

　　楚睿商业咨询公司CEO黄文杰

　　“卖场专卖店已经有50%在卖新装。这说明供应商已由实打实清库存积压,转向回笼资金。按斤两来清历史库存反过来也说明,供应商手头已经清得没啥可清了。”

　　广百百货总经理黄永志

　　“很多供应商的库存积压了好几年,该赚的以前都赚了,现在只要回笼现金,所以,供应商不把库存处理掉就不会上新品种新花样,正常年份货品的码数、花色品种齐全,但在今年的市道都很难实现。“,整个市 场都在等待市场复苏,大家都在清货,由不得你不做(清货)。”