现象价格首现明涨赠品“缓解”压力

    昨天记者走访了南京新街口的各家家电商场。由于价格比较高，一些消费者已经出现了持币观望的现象。准备买两台空调的邱小姐对记者说：“现在空调的价格太高了，因为有了前两年的比较价格，所以更不能接受现在的高价。”邱小姐告诉记者，自己去年买了一台1.5匹的美的空调，价格为2000元；今年她想买一台1P和2P的空调，美的1P的标价已经接近2000元，2P的价格甚至高到3300元。她指指隔壁格力空调的柜台说：“美的在国产一线品牌里价格算低了，格力一个2P空调的价格，都要4000多元。”记者在家电卖场里看到，1P空调的价格，从1000多元到2490元不等；几大品牌1.5P空调的价格，大多数都在3000元上下，有的甚至卖到3890元的高位。而去年1P的空调，最低卖过1399元甚至999元，1.5P的价格则一般在1300－2000元之间。

    在空调产品纷纷喊涨的同时，记者昨天在家电市场上看到，厂商在肯定涨价的大趋势中又联手推出诸多调价举措，试图缓解价格走高趋势。各个品牌的赠品从传统的凉席、微波炉餐具、小家电到比较新的数码相机。更有甚者，还对顾客送出景区门票。在TCL的柜台，一位销售人员告诉记者，一款价格最便宜的2P柜机原价是3600元，现在返现后降到3300元，而去年的时候价格是3200元左右，记者在另一家商场，同类的一款机型价格也是3300元，销售人员表示，这个机型在“五一”时只售3080元，从“六一”开始价格还会涨。

原因

材料成本推高厂家竞争升级

   “我们有一些空调整体销售的数据。从2005年四季度，到今年一季度，空调销售的平均价格上涨了8％－10％。在五星电器，去年同期空调销售均价为2200元，今年已经升至2600元。“昨天，五星电器执行副总裁徐秀贤给记者分析，空调的主要用材为铜、铝、塑料等，一台空调平均用铜7.5公斤，一些合资品牌甚至高达10公斤/台，目前铜价每公斤已经涨了40元左右，光这一项成本，就能增加300－400元/台。此外空调压缩机的价格，也上涨了40元－100元不等。一般1.5P空调的压缩机，涨幅都在80－100元/台。再加上塑料、钢板、铝材等价格都有增长，算下来一台1.5P的空调，成本多出500元也不足为奇。

    而另外一位商家人士还向记者透露，其实前几年空调厂家就频频喊涨，去年“涨价说”曾一度被提出，制造商在各种场合都表示过原材料价格上升、能效比标准出台等因素会让空调价格上涨。根据有关数字表明，近年来一二线空调品牌已经从20个左右“洗牌”到13－15个，一方面推进了空调市场的资源整合，另一方面也让不多的大品牌在价格上更加具有话语权。此次材料上涨则为集体涨价提供了一个契机。业内人士也透露，有的厂家供货给商家销售也是”肥瘦“搭配——一两台平价空调肯定会捆绑上一台涨价的空调。

走势

各方因素制约不会大起大落

    随着空调厂家的提价，几大家电连锁巨头纷纷提出平抑价格。苏宁电器就表示，对工厂的涨价行为呈理解态度，但为避免出现剧烈的价格波动，所有厂家涨价通知一律押后15天再予考虑。而且很多机型是通过合同订购，价格会相对平稳。五星徐秀贤介绍，目前销售商在平抑价格方面主要做两件事情，第一是与制造商联动，制造商在涨价前几天会通知销售商，此时提前大量“吃货”；二是家电连锁和制造商在年初就签订了包销定制机的总盘子，就算成本再涨，制造商也不能轻易毁约。这两方面争取到的机型、数量，能够占到五星电器今夏总体空调销售的60％－70％。但商家基本认同，盛夏期间，空调价格不可能大降。一方面前期厂家还有一些材料库存，但随着加大马力生产旺季七八月份时销售的空调，现在进的生产成本必然走高。与此同时，还有一种更乐观的看法：铜价曾一路狂飙冲破每吨8万元人民币，涨幅同比去年超过100%，近日价格虽然还在超高价位，但已经有所回落，如果加上商家出手抑制搭车虚涨现象，今年盛夏的空调价格攀升幅度不会太大。另外今年的盛夏空调行情还要看天气变化，如果气温持续升高，随着空调库存走货加快、需求增长，价格会在较高价位。如果是凉夏，价格大涨的可能性会减小。

前瞻需求将现“负”长竞争更趋激烈

    根据去年家电行业年报，空调企业中真正赢利的只有格力等几家，不少品牌多处于盈亏平衡边缘。业内人士介绍，前几年的空调价格触及谷底，此轮材料涨价确实是空调成本提高的客观原因，但借着这轮涨价契机，一些空调厂家也有促动旺季开端销售的因素在内，新品提升、提前促销，来破解材料成本的困境。国务院发展研究中心市场研究所的数据表明，国内空调市场需求总量增长幅度连续3年呈下降趋势，预计明年空调需求量将首次出现负增长。业内人士预计今年市场需求总量增长将由去年的8%下降至6%，而在2003年，增长幅度高达12%。在市场拥有量达到一定程度后，只有在功能、服务上的升级才能再度做大蛋糕。

    记者发现，不少价格在1000多元的小功率机型如今成了点缀，记者昨天在一片空调的“海洋”中好不容易发现了两台价格分别为1670元、2180元的1P机型，而且都有醒目的促销海报进行宣传，但二者的销售人员说昨天上午这两种机型就卖完了，即使下周有，也会是新的价格，要贵上两三百元。记者还发现，促销人员努力地介绍记者购买今年新款型，以某今年同为2P的新款型和旧款型比，前者多了健康等功能，价格多出了六百元，销售人员说性价比上看，还不如购买前者了。另外，一位业内人士向记者分析，今年空调品牌还将面临前所未有的服务竞争压力。有关空调产业行业标准也接踵而来。自能效等级标准之后，《空调安装标准》、《家用空调器深度清洗技术规范》等标准都陆续实施。五星电器相关人士向记者介绍，企业的售后服务成本一般在10％左右。经历过多年的洗牌之后，强调售后服务，强化消费者的地位和价值，才是空调行业发展的必经之路。