一直遮遮掩掩的厂商利益矛盾之争终于公开化。

　　在2日召开的“全球家电论坛”上，国美电器首次与“冤家对头”苏宁、永乐、大中等众多家电渠道商一起，共同指责国内外家电生产厂家利润微薄是“自酿苦酒”，因为厂家不是靠核心竞争力而是靠价格拼市场，导致利润大幅流失。

　　家电市场厂商利益矛盾之争由来已久，但过去大家都一直藏着掖着，不论是供货商，还是渠道商，都没有将这种矛盾公开化。随着终端市场逐渐饱和、上游原材料剧烈涨价、人民币汇率不断升值，家电市场的利润日渐稀薄。越来越小的“蛋糕”终于使生产商和流通商撕破“温情脉脉的面纱”，利益之争浮出水面。

　　参加这次由国美电器等单位主办的“全球家电论坛”会议的，除了目前家电市场四大渠道商———国美、苏宁、永乐、大中之外，还有长虹、创维、夏新等众多国内家电生产大腕，以及诺基亚、摩托罗拉、西门子等国际家电巨头。厂商明里暗里的活动、会内会外的氛围，都让人感到这场论坛颇有“鸿门宴”的味道。

　　“渠道商挤压供应商”是最近一段时间业内的主流观点。包括进场费、拖欠货款、强压价格等在内的做法，是供应商对渠道商诟病的主要原因。此前，国美老总黄光裕就表示了对这种说法的“愤怒”，并且表示要联手“同行冤家”共同对付生产厂家。他说，是生产厂家把我们逼到了一起。

　　国美电器这次给生产厂家下的“战书”称：“厂家的利润空间微薄的问题，与很多因素有关，竞争激烈，是一个主要因素，这是制造企业与制造企业之间的竞争，靠价格来拼抢市场，而不是靠核心竞争力的提升来获取利润，导致了利润的大幅流失。”

　　国美电器提供的材料称目前渠道商“已经到了利润的底线”，自身综合毛利为12%，比国际同行低10%。

　　黄光裕给家电生产商利润微薄的“诊脉”结果是：价格战。材料称，同样一款产品，生产成本差不多，国产品牌的销售价格要低于国际对手30%。成本攀升。2005年全行业累计销售成本比2004年增长21%，比销售收入增速高1.5%，成本增幅超过收入增幅。产能过剩，供大于求。

　　渠道商们还首次承认颇多非议的“进场费”问题。但渠道商认为，这只是“概念问题”：进场费只是渠道综合毛利的组成部分，名目不同，在渠道上体现的是利润结构问题。渠道商还表示：渠道销售商也有个利润底线，取消了进场费肯定要在别的地方补回来。

家电流通领域洗牌势在必然

　　从数量上看，家电产业极速扩张必然导致消化不良，引发连锁店的管理成本上升，经济效益下降。夏新电子副总裁黄爱平说，许多连锁店无法完成销售任务，迫使生产商起用自己的人马。

　　表面热闹掩盖不了利润下降。据国美电器公布的2005年财报，其营业额达到179.59亿元，同比上升42%，但净利润并没有实现同幅度增长，仅上升2.7%。此外，2005年国美电器毛利率也由9.63%下降为9.2%。

　　家电连锁业极速扩张的另一后果是渠道商“胃口”不断扩大。国美、苏宁都开始要求生产商按自己的旋律“跳舞”，要求重新制定家电领域游戏规划，渠道商“店大欺客”的局面已初现端倪。国美、苏宁联手“讨伐”拒不投降的格力。格力是国内目前唯一一家基本没有进入国美、苏宁等渠道商的大型家电生产商。

　　当蛋糕变小、速度开始影响效益的时候，“反刍”就成了必然选择。但二者的选择方向截然不同：生产商要求渠道商不能一味追求量的扩张，而应提高管理水平，降低进入门槛，扩大他们的利润空间；而渠道商则要求生产商削减营销人员，把流通环节让给渠道商。苏宁总裁孙为民干脆说，生产商应该彻底退出流通领域，专心做好产品就可以了。

　　继生产领域完成洗牌后，流通领域的洗牌势在必然。只有上下游的关系整合清楚了，中国家电业才会真正从“大国”走向“强国”。营销没有固定的模式、市场也不会有唯一的业态。不管是以国美、苏宁为代表的专业连锁店，还是以格力为代表的产供销“一条龙”，只要是被市场认可的，就有其存在的合理性。