零售商

　　网络通路资源是有价的

　　昨天，广州本土最老牌的连锁超市宏城为庆祝自己的十周年生日，在东方宾馆宴请各方人士，其中包括了众多供应商。在信用方面，宏城超市的口碑算是给本土零售业长脸的了。宏城副总李胜学分析认为，在供零关系的管理上分为“上、中、下”三策：上策是没有进场费；中策是有进场费，但是是“一个愿打一个愿挨”，收和不收的行为均是建立在合同文本之上的；下策是“打死牛再讲价”，不是之前谈妥的，而是先收费后告知。

　　李胜学的个人看法是，政策要管的是第三种。因为零售商收取进场费有其合理的一面。作为零售商拥有网络通路资源，这种资源是零售商创造的，是有价的。在进货时，零售商可以选择A也可以选择B，卖A不卖B意味着这里面有机会成本；而供应商也一样，可以选择不同的零售商，选A选B都意味着机会成本。可以看出，供零关系本质上是机会成本的“博弈”。当然零售商开出的条件要适度，不应该漫天要价，如果供应商这时不去积极争取就同意，那就傻了；零售商当然也不应该私自收费。

　　李胜学听闻北京叫停不合理进场费的做法，认为广东的商业管理部门有必要紧紧跟上。但很难统一规范合同文本，因为各种情况太过复杂太过细致，政府管不了也不该管。说到底，它是一种建立在两个法人双方经济合同之上的行为，因此很难用行政手段管制。

　　省连锁协会

　　提议组建临时仲裁机构

　　广东省连锁经营协会会长孙雄在深夜接受本报记者采访时，直言不讳地表示，目前商场超市向大大小小的供货商征收进店费的情况越来越严重，在一定程度上造成了社会的不稳定。据其了解，这其中确实存在一些陋习，有待改进，广东方面有必要借鉴北京，由政府出台一

　　个协调供货商与零售商关系的指导性意见，明确合同外一律不能乱添费用，防止店大欺客等。

　　孙雄接着分析说，在谈论这一话题时，要辨清各种行为背后不同的情况。从一定程度上讲，企业倒闭是产业结构调整的必然结果，虽然这种现象比较残酷。而现在看到的情况，总体上死的都是小超市和小供应商，要解决产业的同质化，提高产业集约度，单靠政府的行政手段还不行。

　　孙雄建议，针对不规范的行为，政府还是可以有所作为的。政府有必要委托授权，由具有执法能力的部门和协会中介组织及专家成立一个仲裁机构，对那些名声特别不好、投诉多的典型零售商进行调查、调解、警示和公告，尤其要调查那些把营运资源当成扩张资源者。可组织专家论证，讨论是否要求零售商再开新店时必须要有零售商自己的资金投入，同时规定投入的比例是多少等。

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