长三角成为中国乃至世界信息类产品的主要加工集散地，得益于全球范围内的供应链管理的有效性。记者在长三角地区采访时了解到，这里已经是能与国际接轨，并积极参与经济全球化的IT制造业的敏感地区。
    有外商称，沪宁高速路堵车1小时，国际IT市场产品的价格将产生1.5美元的波动。
    身居长三角地区的商业因素，已经逐渐适应了国际化需求和供应，在全球市场和产品供应链的中国环节，长三角地区在经过市场化锤炼之后，追寻供应链整体运作的现代经营理念，也渗透到了连锁商业企业。
    近日，以供应链管理模式在华东地区迅速得以扩张的IT专业连锁渠道商宏图三胞，对家电卖场的3C模式提出了质疑。
    卖场转身
    随着IT消费市场的增长，供应链终端渠道的链主地位日益巩固，并显示出更多的商业价值。于是，传统的家电渠道也大都明确打出进军IT数码消费领域的牌，众多企业纷纷涉足IT产业，这其中也包括国美、苏宁、大中等连锁卖场。另外，海尔、TCL、海信、康佳等制造领域巨头逐渐深入通信、数码领域。
    2005年，国美、苏宁的负责人都曾表示，与制造领域巨头进行战略性合作，在信息类产品供应链的源头和终端开展扁平化沟通，将销售重点向IT通讯数码类产品转移，并已将这些产品的销售结构调整到了50%以上。国美甚至表示，传统白担忧和低端黑电产品将基本不会进入新开设的数码商城。大中电器也专门辟出渠道力量，进行时尚数码消费产品专卖，甚至称要对中关村形成合围之势。
    卖场软肋
    IT渠道商也曾尝试向3C卖场转变，但经历了赛博的失败之后，IT卖场开始质疑3C模式。
    对于目前家电卖场欲通吃3C市场，宏图三胞营销副总裁花贵侃表达了不同看法：把家电、电脑、手机简单的拼到一块去卖，产品供应链的规划，以及在采购、供应环节掌控这三类产品，无论是销售周期还是价格体系上，都存在着明显的差异，绝对不是简单的叠加。
    花贵侃分析道，家电连锁当初之所以能够成长起来，是因为百货公司由于传统的综合性产品经营，在家电产品上无法做到专业和专注，而家电连锁则正好弥补了百货公司的缺陷。现在他们又向综合的方面发展，会在管理过程中遇到很多的问题，特别是后台的管理。
    在IT领域，家电连锁的经营优势仅限于品牌机及笔记本电脑，在电脑配件、外设等领域，3C卖场并未做到强势。因此，家电连锁拷贝3C模式，操作难度比较大。
    卖场趋势
    综观目前家电、IT渠道的竞争态势，花贵侃认为，由于双方在产品销售上对技术性、产业背景、管理要求都有很大的不同，专业化经营将成为渠道商供应链管理能力重点也是卖场发展的潮流。
    此外，未来渠道发展的趋势还包括：传统渠道将向增值渠道转变；厂家——分销——终端具备增值价值的供应链将逐渐形成，并形成较为牢固的合作联盟；技术的推进将会成为2005年一个重要的特点；终端企业品牌将逐渐超越产品；网上销售逐渐得到市场的认可，在整个IT终端，卖场的专业化、服务的商业化、营销的生活化将成为主流。
    卖场新锐
    雄踞整个华东地区的IT卖场新锐，宏图三胞截至去年底已经开设了35家大型连锁卖场，市场直接辐射整个华东地区的三四级城市，年营业额也突破了40亿元，取得华东IT零售市场的50%份额，供应链支持的强大的货物吞吐能力令整个业界震惊。
    据宏图三胞总裁袁亚非透露，宏图三胞已经与包括IBM、HP、联想、方正在内的众多IT领域的领导厂商结成战略合作关系。产品定制、直供等减少渠道成本，直接服务消费者的扁平化策略，使得宏图三胞和IT厂商、物流服务商实现了产业链上的多赢局面。
    宏图三胞日益成熟的“WDM”市场运作模式亦为IT零售业提供了一种值得思考的现象。
    现代流通控制着市场，在IT供应链中，终端同样扮演着这样重要的角色。面对外资企业的攻势，宏图三胞认为国内零售企业当务之急是调整策略，模式创新，巩固根基，勇敢地应对外资零售业的全面挑战。而与国际级的对手过招，首先就要苦练内功，从模式、管理到服务都要与世界同步。在宏图三胞独特的“WDM”连锁经营模式中，W是沃尔玛的规模化连锁经营模式，D指戴尔的个性化定制、工业化生产的直销模式，M则是麦当劳的标准化服务模式。
    宏图三胞在扩张的道路上执著于“先做强再做大”，因为他们知道，未来企业间的竞争，实质就是供应链之间的竞争。