Best Buy, Payless鞋业公司利用i2的削价优化方案来进行价格决策管理
    NRF第93届年度会议和博览会，于2004年1月13日在纽约举行，i2技术股份有限公司(纳斯达克：ITWO)，终端至终端的供应链管理解决办法的主要提供者，继续通过它的价格发展和交付及收入最优化解决办法来营造其在零售业内的冲力。例如Best Buy和Payless鞋业公司使用i2削价优化方案来更好地管理他们的商品和定价决策。
    零售商在实现利益增长的过程中面临多项挑战。最大的挑战之一是管理价格影响商品销售率——特别是在削价过程期间。库存水平、销售成绩、季节性、提升和实施削价时有关卖主的各种各样的问题，都是必须要考虑的因素。
    i2的削价优化方案被设计为一项决策支持工具，使用户能够对商品削价和适时选购作出最明智和战略性的选择。确定产品或者服务的最佳价格点是关键的，因为它对生意的收入和盈利有相当长远的影响。其他的i2针对收入和盈利提供的最优化方案包括i2分类价格优化方案和i2升级规划方案。
    Best Buy解决定价问题的方法
    Best Buy想办法建立一个一致的削价系统，使它允许针对北美洲的530多家商店，逐个商店的制订定价决策。Best Buy与i2一起协作开发i2削价优化方案。在执行削价优化方案时，Best Buy消除不必要削价，改进库存管理并且在企业中应用一致的削价过程。
    “当我们想要降价时，削价优化方案告知我们将怎样达到零库存，以便我们能引入一种新产品。它帮助Best Buy决策实施降价是否正确”，Best Buy的营销项目经理玛莎·亨利说。
    “从远景来看，它确实易于使用，但是在概念上则更复杂。削价优化方案着眼于产品的需求曲线，并且考虑它的成本，我们手头可用的和它的预测销售量，然后综合所有因素建立削价脚本”，她继续谈到。
    当你有超过530家商店时，销售某些产品时某些地点占据优势就是不可避免的，这意味着商店必须通过针对特定位置的市场定价分割，消除不必要削价。通过使用i2削价优化方案，Best Buy现在能够不通过整个链条而对个别商店实施削价决策，消除昂贵的、不必要削价。
    “这方案最大的特色之一——而且是你绝对不可能手工完成的，就是利用商店作削价计划”，亨利说。“在应用i2之前，我们通过销售链进行削价，因此我们削减价格时并不考虑具体商店的运作。削价优化方案提出适合所有的Best Buy商店的个别削价计划，因为它消除了不必要的削价而带来了巨大的利益”。
    Payless鞋业中支持敏感时尚的限界处理
    2004年，北美洲最大的家庭鞋类零售商——Payless鞋业，寻找对改进已停产和过季库存商品清算的限界处理方案，以保持商品在一个连续基础上的更新。
    Payless与i2合作开发一个时尚预测和削价计划处理方案，允许计划者确定削价的时间和折扣。 Payless选择i2的需求计划方案和削价优化方案，以支持新生意的处理并且使用智能化的决策支持工具。
    “对管理季节性库存的不断增长的需要，使我们从卖主的一面对解决办法进行评价。我们选择i2是因为它的长期零售策略和它对我们行业的承诺。i2削价优化方案是改进我们商店分类总战略的关键”，Payless鞋业股份有限公司主管推销和分销的高级副总裁Darrel Pavelka说。
    i2削价优化方案用于帮助像Payless一样的零售商收集信息，确定何时打折及折扣率，以取得库存高销售的实现，降低剩余库存的可能并且获得削价处理的一致性。
    Payless商品计划者在针对一套特别的定价方案作决定之前，使用i2削价优化方案评价多价格策略。此工具用于交付削价策略，这就他们支持的经营目标而言是灵活的。这些削价策略要求必须能在一套要求的商业状况下操作，例如最大量给折扣、一次贴现或者多步折扣、多折扣步骤的数量等等。工具的内部灵活性用于允许Payless随着它的生意变化而改变削价策略，通过简单的数据改变而不需要改进投资和进行再处理。
    Best Buy和Payless是最机智零售商，他们通过技术帮助提供战略性零售能力的部署，帮助实现其金融和顾客服务目标，“i2主管消费品和零售的副总裁伯纳德·古尔说。”我们始终坚持通过使用i2解决办法来把价值交付给这些最高层的零售用户，帮助他们实现战略性经营目标。