数字上面有讲究

    百盛的活动是“满１９９元减１００元”，当然是２００元出头一点的服装最为合算。不过记者在ＯＮＬＹ专柜发现几乎没有这样定价的服装，要么是１００元左右的衣服，非得和别的衣服拼凑在一起才能满足条件。要么是３００多元，减１００元也没有便宜多少。

    可是奇怪的是，２００多元的衣服却出现在新世界百货，但偏巧这里的促销活动是“满４００元减２００元”，离商家规定享受优惠的价格又差了老大一截。

    记者更注意到的是，只要进入促销区域，标价为“９９”的商品明显增多，一件毛衣售价２９９元，离商场给定的满３００元送１２０元的活动相差１元，消费者必须再多掏钱购买另一件同品牌商品才能享受优惠。“每次离优惠活动就差几块钱，为了享受优惠，还要掏钱买自己并不怎么中意的东西，想想就像被‘套牢’了一样”，很多顾客一碰到类似的情况就会抱怨。

促销多为旧款商品

    同样的一个名牌在不同的打折商店，卖的款式还是大不一样。

    百盛归来，李小姐对自己的战果很满意，血拼一回，就在网上炫耀自己的“战果”：一件售价６９９元的ＶＥＲＯ ＭＯＤＡ黑色羽绒服，在百盛享受到满１９９元减１００元后，仅花３９９元就买了回来。往“名品导购”一挂，就被后来跟帖者指出，该款羽绒服为去年旧款。而另一位花了４９９元购得该品牌原价９９９元桃色风衣的跟帖者称，知道该款为旧款商品，但这个价位比较低，款式新旧并不重要。     

    曾经代理ＥＳＰＲＩＴ品牌的一位代理商告诉记者，事实上，很多顾客看似“血拼”高手，却只不过处在“外行看门道”的阶段。品牌商如今推新品的频率很高，几乎一个月就会更换一次商品。那些还没来得及被市场消化的商品就会被暂时搁置，一等到这些类似岁末促销的季节，这些商品就会重新被摆上货架。“每种商品都有自己的代码，但消费者并不会辨别，一些滞销品被搁置后重新推出，消费者也并没有印象，由于价格上的优惠，吸引了众多顾客购买。”该代理商透露。

    有关人士称，营销活动也是针对不同的价格承受能力的消费者而设计的。“青菜萝卜各有所爱，有的消费者偏爱热闹，爱在计算中享受购物的乐趣，那么促销商场就满足了这种需求。而有的消费者喜欢最新最好的商品，喜欢安静的购物环境，当然就青睐没有促销的商场。商场要做到就是巧妙设计各种不同形式的营销方式来为满足各种心理。”

不促销照样门庭若市

    徐家汇港汇广场，紧紧挨着太平洋百货，一家几乎没有任何促销活动，一家正在周年庆，又减又送不亦乐乎。

    完全不同的经营方式，店里的热闹程度倒是相差无几。这是怎么一回事呢？

    港汇广场市场部一位姓周的负责人告诉记者，上周末，港汇的生意一点儿也没有受到影响，停车位全满，家家饭店要排队。“港汇并不惧怕同类竞争对手推出的折扣大潮，与其他卖场以购物为主题的促销所不同的是，港汇更注重购物、餐饮、娱乐一体化的休闲方式。港汇没有搞过整体促销的活动，今后也不会搞。”周先生坚决地说。

    记者仔细比较了ＯＮＬＹ品牌女装在港汇、百盛、新世界几家商场的服装，看出了几分端倪。一款挂在港汇醒目位置的金色羽绒服，镶着金色的纽扣，又是时下最流行的褶皱修身款式，非常耀眼。在港汇售价为“１２９８元”，没有折扣。到新世界和百盛仔细搜寻一番，却发现根本找不到这款服装的踪影。这种情况在百丽、思佳力等熟悉度很高的品牌均有出现，也就是说，同样的品牌在促销季节的不同商场衣服款式其实是不一样的。

    时常选择港汇购物的曾小姐告诉记者，自己从来不盲目参加那些看似实惠的促销会。“促销厉害的商场就像时间性的折扣店，在里面基本不会买到当季最新流行的服装。等于去折扣店买东西，又有多大意思呢？”

相关链接
促销引发“拼购”

　  “买４００减２００，大家来凑吧！”近日，类似的“征人”帖子成为一些导购网站的热门帖，得到不少网友跟帖响应。

    据某拼客网版主介绍，“有时候自己一个人买不到商场规定的折扣底线，不如大家凑在一起啰”，拼购表示集中、联合，指的是大家分摊成本、共享优惠、享受快乐，并可以从中交友识友。“拼客族”以节约为时尚，他们的宣言是：爱“拼”才会“盈”。

    网友王小姐是一家广告公司的员工，也是某拼客网的版主之一，她笑称自己是“拼”的忠诚实践者。“做拼客，就是要精打细算，花小钱办好事。”王小姐解释自己对“拼客”的理解。“拼客”们不再局限于在朋友圈子里寻找“拼友”，也开始在网络上寻“拼友”。

消保委提示
年终促销要低价更要安全
商报记者 刘思思
 
    年终岁末，许多大商场纷纷举办各种特卖会进行促销，不少“疯狂购物族”也正酝酿自己的年终购物计划。昨天上海市消保委提醒广大消费者，参加年终促销购物活动时，应当提高维护自身人身安全的意识。

    今年１０月２６日，本市某超市开展豆油促销活动，因人多拥挤导致踩踏事故，造成１５人受伤、１人骨折。无独有偶，１１月１０日，重庆市家乐福沙坪坝店开展１０周年店庆促销活动，人多拥挤导致的踩踏事故，更是造成３死３１伤的悲剧。为此，商务部已于近日发出《关于进一步规范零售企业促销工作的紧急通知》，推出了规范零售企业促销行为的强制措施，这些促销活动引发的安全事故为广大消费者敲响了警钟。

    目前，一些经营者从提高品牌效应和销售额出发，不失时机地举办特卖促销活动，却不够重视活动中的安全问题，既未事先制定相关紧急情况处置预案，又未安排足够人手维护现场秩序，导致伤亡事故时有发生的不良后果。而部分消费者一味关心促销商品的低廉价格，疯狂购物心切，只顾“抢”购，却忽视了特卖场内的拥挤、混乱可能造成自己人身伤害的隐患。

    为此，上海市消保委提醒广大消费者，参加促销购物活动时要做到：一是树立科学理性的消费观，从自身消费需求实际出发，不要盲目疯狂购物，更不能跟风“挤拼”特卖会；二是提高安全消费意识，谨慎参加场地设施简陋、疏于管理的特卖会；三是遵守现场购物秩序，听从现场工作人员安排，购物完毕后不要长时间滞留。